路楠看了小苏一
：“源川有五大品相，每个品相有至少三款以上的主推酒，再加上奢香系列和生肖系列，我就算一天喝一
，喝完一
最起码也要一个多月，截止目前，还真没喝腻。我虽然不太赞同你的说法，不过客随主便吧，尝尝宋总准备的红酒。”
最后这句，说得颇为无奈，仿佛是小苏在无理取闹。
【没办法，对方急于表现，而我以静制动，当然是我游刃有余。】
“蒋总，我同您说，路楠和小苏是同学，当时还是同期
我们
集实习的呢。”宋总笑眯眯地说。
蒋总兴致盎然地说：“哦？那这么说起来，最终没能留住路楠，是我们集的损失。”
“是啊。”宋总唏嘘一声，“当时路楠
了辞职信，我还特意找她谈了谈，可惜没说服她。不过现在看起来，她倒也没去错地方，是吧路楠？源川这个平台算是
不错的了。”
【前公司领导夸我现公司不错，这
评语气可真
在上。】
路楠笑着说：“当不得蒋总这么夸赞。集和源川都是实力雄厚的集团公司，只是后者更适合我一罢了。”
陈骁被路楠这似是而非的‘表白’
得心
噗通快
几拍——尽
他知
，这是路楠对公司的表白。
“你不要这么自谦，我早前也说过，你很优秀，去哪里都会发光的。”宋总颇有些怀念地说。
酒至三巡，路楠状似无意地开始抱怨：“宋总，您夸我优秀、说要支持我工作，可不能只是说虚的。我知，白酒这块业务一直是您顺手带着
一，但是现在集的展示门店有儿过分了啊。就门店上午那样的布置，我不好和公司代的。”
宋总显然早就料到路楠会质问，他摆
一副很为难的神
：“路楠啊，米国市场和国
真的完全不同。你知的，在海临市的时候，我也去看过飞翔杨总的展示门店，哦，当然那是经典酒的。他那个门店开在
闹的商场附近辐范围就很大，周边几家名烟酒店的生意都不如他。但是在米国，这一
行不通，你看
照你们源川给的元素和装修模板，那些老外连华国字都不认识，更别提明白咱们店里卖的是什么牌
的白酒了。”
这是实
。
“海外市场的开发难度肯定是比国市场大多了，所以我们公司给的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服务员给宋总再斟一杯酒，“集之前将和谐酒安排亚超和本地超市，都是十分了不起的步，可是我们源川给到的费用也很有诚意了。宋总，我看展示门店放了那么多华国的酒，就可知集还是想要好好米西市场的，只是因为一时之间陷瓶颈，所以才想多开
，对吧？”
对。
不只是宋总，就连蒋总也得承认，路楠说得对。
几百万
金对集来说并不多，但是宋总不想自己手上有这么一笔坏账业务。
现在面对源川公司的层，宋总还是想转圜的，毕竟他们了履约保证金，毕竟仓库还有上百万的酒。
宋总知，今天上午的事说大不大、说小不小。
他看了蒋总一：“确实，我们把国酒等品牌陈列来，想有多元化的产品
引客
。但我们绝对没有放令扬的产品，这一你们放心……令扬公司行事不讲规矩，今天上午，你们源川的人了门店没多久，不就被店员发现了么？其实是因为最近两个月，频繁有人来门店查探况。所以销售员对来东张西望的人特别留心。”
【？】
宋总一字一顿地说：“来的人呢，绝大多数都是我们华国人，还有很大一
分是从你们源川去的。”
——叮——
结合宋总前面突然提及令扬，路楠知这些人是谁了，是被令扬和米林挖走的人！
宋总观路楠脸，知她已经猜到那些人的
份了，于是他继续很为难地说：“我们集本就不是传统经销商，相关行业消息总是滞后一些。但是源川今年频频状况，还有
敌从旁觊觎，叫我们合作方心里很不安啊。”
宋总现在说的就和
话差不多，这话但凡提前三个月说，说服力都会更一些。因为四月
旬，令扬和米林刚达成合作的时候才是源川最难熬的时刻。
【宋总的话可信度有一半以上，这代表，午ackl在分析华国白酒在米西现状的时候，还有所保留。】
路楠在桌以膝盖轻轻撞了撞安
陈骁。
陈骁回撞了一。
他没事。
ackl是有职业素养的人，午他们请教，ackl免费分析是分——想要打听行业竞品公司的举动，那是另外的价钱，只靠人关系是不够的。
集的三人对陈骁和路楠在桌的举动浑然不知。
在他们看来， 那个陈总面无表、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。
宋总觉得自己掌握了主动权，十分惋惜地说：“其实蒋总和我都很看好源川的，不仅仅因为源川在我国白酒行业的品牌力与实力， 还因为有路楠你在其穿针引线。只可惜， 现在这个况、这个销量，公司那边确实不好代。”
路楠微微侧， 摆倾听的模样。
宋总就更来劲儿了：“蒋总这次来米国，不仅仅是为了考察新航线，还有替我给白酒
业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来，蒋总至少能帮着说话。”听起来很真诚。
坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。
路楠又不是初茅庐的傻白甜——她这个人， 和
格与
相很不同，足可以称得上是又甜又辣。
厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系， 可是整个博弈的过程也充满了对对方的试探。
双方为着各自公司以及个人的利益， 你来我往、互不相让。
如果合作伙伴有一些非分之想， 那么这试探就会变得更加有
意。
笼统地说，集好像确实可以称为源川的甲方。
资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。
路楠一直知销售行业会存在各各样的潜规则。
她这辈升职足够快，所以规避掉了很多低端的酒局，也规避掉了大分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客’。因为行业有这样一个况：越是大客， 越看重脸面， 私怎么样暂且不论，他们极少会在众目睽睽之说轻佻的言语。
这场晚宴， 如果说小苏代表着对方试探的
角， 那么宋总就是攻的前锋，真正老谋算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看，路楠介绍陈骁份的时候， 蒋总和宋总都相当意外。
路楠需要的， 就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的
面。
她笑了笑：“宋总， 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广，从来都不会因为同个市场多一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难，不过也
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