路楠一行人抵达的时候，徐澄之已经在机场等候多时了。
说起来也是有趣，这还是路楠两辈
加起来
一次见到徐澄之本人，而非隔着网络。
他现在同三年前完全不一样，如果说三年前徐澄之还是一个稍微带
儿书生意气的
年人，那么现在他
上已经颇
有商人该有的特质了：“走走走，我先带你们去酒店，好好倒一倒时差。”
倒过时差之后，徐澄之宴请源川众人。
因为双方十分熟稔，在网络神
已久，所以黄女士等三人也被盛
邀请。
边吃边聊天的时候，徐澄之自然而然就说起了上个月米国时代广场的广告。
找托儿、找当地电视台的事儿还是路楠托付给徐澄之办的。
也是现在，黄女士才知
女儿的工作
容之涵盖了好多她之前完全不曾了解的领域，原来，卖酒不仅仅是卖酒而已。
黄女士的威购贸易名义上
了源川和谐酒两年多的经销商。
但是她其实只是帮徐澄之订货发货而已， 一应市场活动都不需要组织、一应市场费用都不需要
报。
就这样的经销方式，再加上合同量并不大这一，威购就足以和优质经销商无缘。
综上， 黄女士对白酒行业的了解：不多， 只是从原先的零分变成三分而已。
虽然路楠纠正过无数次，自己是厂家人员， 负责招商及维护市场，不过黄女士先前对女儿工作的认知依旧是卖酒。
哪怕是卖酒给大客
，也是卖酒。
哪怕是上千万的经销合同，也是卖酒。
但是路楠今天表现让让她意识到， 想要好‘卖酒’这份工作，不仅要只会卖酒。
普通业务卖的是本品牌的酒
、的是本公司的业绩、拿的是工资和提成；
或者还会有脑灵活一的业务， 兼带倒卖一其他的酒饮料， 虽然违背职业
守和公司规定， 不过行业人大多都心知肚明，‘至清则无鱼’。只要得小心，也可以赚不少钱。
但那些终究只是一个渠、一个地区市场而已，劳心劳力、担惊受怕， 一年落到袋里， 几万？十几万？还是二十几万？
想要往上一步或者n步，那就必须要像路楠那样， 透彻地了解市场、明白客的诉求、整合手的资源， 最后收获的除了金钱之外，还有无形的、更宝贵的财富——那些人脉资源。
路楠不敢拍着
脯说自己是多么优秀的人才，但是两辈加起来， 她在白酒行业
了也有八年了。
这不是混吃混喝的八年（尽
她一直很想这么， 但是
格不允许）。
这是几乎喝到胃
血的五年， 外加开挂之后虽然不必再拼着健康喝酒，却依然需要耗费心力、多方思考、全面衡量的三年。
这是虽然辛苦却让人飞速成
的八年。
时至今日，路楠即便是面对林家祥老先生那样老辣的人
都可以谈笑自若。
更不用提徐澄之这类型的客了。
此刻，在黄女士看来，女儿举手投足之间相当自信，同徐澄之谈米贸易、白酒行业大环境等等，是言之有；更在说起刚结束的丝路论坛时引经据典，足看她对相关政策的了解。
不再是当年在张老师家，对着视频阐述合作方案都有些生涩
张的职场新人了（路楠：说实话那时候的生涩也是我装的）。
路楠察觉到了黄女士复杂的目光，不过现在她比较忙，没有时间去思考亲妈的
神为什么突然变得这么
沉了。
……
餐桌上，徐澄之说到
兴
，便亲自给路楠斟酒：“我就是去时代广场帮了你一个小忙，比起你这几年给我的销售策略建议以及不久前送我的
尾酒酒调制单，
本就不值一提嘛。”
路楠十分自如地以
指指扣了扣桌面，对其帮着斟酒的行为表示
谢：“提供行业分析和建议是我应尽的责任，你看，现在徐大哥你从分销商成为经销商，兜兜转转，还是我的客。就当我是提前好客维护了。”
从理论上来说，确实是这样。
徐澄之反应过来，哈哈一笑：“可不是？兜兜转转，当年我先和黄总签合作协议；结果到如今，我们两人又签经销合同。真的是缘分。”
“再说尾酒的事儿，那是我另个客手
的调酒师
来的，我不过是借
献佛罢了。”路楠相当随意地摆摆手，当然，她不是白拿人家酒单用的，这没必要特意
调给徐澄之知。
路楠与徐澄之碰了一杯，好奇地问：“我之前还担心，集国际
这两年在米西白酒行业的布局会对你的生意造成冲击。不过上月徐大哥你直接越洋传真过来，我就知，他们的销售范围没有挤压你的销售空间。对吧？”
徐澄之：“是啊，我也担心了一阵。幸好当年集和你们签经销合同的时候，一年没有签洛城，给我争取了一些铺货
市场的时间。第二年他们续约就想要增加洛城，你又帮我挡了一阵，我领的。”
路楠不好意思地说：“我当时不负责这
分工作，只是给公司提建议而已，徐大哥你要谢，可以谢我们陈总，是他在总斡旋许久。”
陈骁看了路楠一，亦笑笑：“那也是因为路楠的提议有理有据。”
话不多说，徐澄之敬陈骁一杯，路楠陪一杯。
喝完杯酒，徐澄之继续说：“洛城这么大，我知凭我一个人的能力，吃不整个洛城的白酒市场，所以和集在米西的酒负责人谈了谈，划好各自的区域，现在倒也算相安无事，我主要供应酒吧、夜店、餐饮店，从咱们华国人开的店开始，到现在已经和分当地人开的酒吧达成合作了。至于，集，他们起初是在市区开了一家展示门店，但是他们主要的销售方式好像还是和他们的门到门业务有关系，
的我就不太清楚了。”
徐澄之顿了顿，然后狡黠地笑笑：“他们在米西的关系比较
，在亚超铺货很快，铺完亚超之后，从去年开始tart、st也有源川和谐酒
驻——可真是财大气
。这其实对我来说也有好。”
“我们明天也打算去商超逛逛，看一看陈列和价格。”
徐澄之说实话：“咳咳，于知己知彼的考虑，我早就去看过了。陈列的位置就只是在货架上有个位置而已，不过标价都是
照指导价来的。”要是集
了终端价格，他早就去和源川厂方举报了。
路楠也知，商超渠销量为王，卖的不好的产品不被撤柜已经是很不容易啦。
路楠了然地：“徐大哥说这么多，足以让我心里有个底了。”
……
结束同徐澄之的酒宴，陈骁有些微醺。
路楠作为一行人既清醒又是职位最的，便：“回去休息吧，再调一时差。”
她回到房间，给自己倒了一杯冰，复盘今日谈话。
徐澄之早年国是为了其妻的事业。
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com