上午八
四十五，路楠
场的时候碰巧遇到了童大区。
她面上神
如常，甚至还笑
地同对方打了个招呼。
昨天虽然没有在现场，但是后来还是凭借自己灵通的消息来源了解了七七八八的的仇超群看见了，忍不住哆嗦了一
：路楠，不愧是路楠。能成大事！
九，源川酒销售公司的半年度会议正式开始，今天
开幕致辞的除了夏总还有陈骁。董事
大约依旧在静养。
会议
程一如往昔，总结各市场上半年的业绩，表扬优秀区域、鞭策落后区域。
这其
，海外市场
是夏总和陈骁等人力排众议增设的门，并且十分争气地取得好成绩，这对于上半年一直
于‘多事之秋’的源川集团来说，是十分值得宣传的事
。
作为门负责人，路楠有半小时的时间给总诸位讲一讲成功签境外经销商的心得
会。
每一次分享，她都是带着自己的
货来的。
这次，路楠和大家说的是：白酒文化氛围对白酒销量的影响。
侧重于分析市场，让这群只看见国
市场，对境外市场半都不了解的源川人至少有个数——别像令扬那样，以为自己抓住了一个狗大
，可以发大财，结果连人家国主宗教信仰禁酒都不清楚。
“……我认为这已经不是工作失误了。是工作事故。”路楠给令扬这次参加丝路展销会的效果了个总结。
的源川人笑得乐呵呵的：老冤家犯蠢，最让人开心。
源川总召开的半年会议以大区总经理、大区团购经理、大区品牌总经理（特指经典酒品牌
备的， 其余品牌没有这个待遇）职级及以上的人为主，除了除此之外，还有总的勤、会计等等职能门的领导层。
这么加起来， 在场也是坐了足足有四五十人。
这其， 就不必苛求总那些不跑外勤的人员能够完全听明白路楠所说的容了。这分对他们来说，超纲。
几个大区的领导都有丰富的工作经验、绝大多数还在升职前or后去报了
理班
修， 平时给大区以的省级、市级业务们演讲也多是言之有
的——咳咳，稿
到底是谁写的倒也不好说。
但是，路楠发现，他们对境外市场居然真的一、、儿、都、不、了、解！！！
先前玩梗的分大家确实听得乐呵呵的， 但是一说到数据，他们就恨不得变成十万个为什么：为什么白酒在国卖的这么好， 
却总是碰
呢？为什么不同的国家需要制定不同的价格系？为什么这次境外市场经销合同经典酒的金额只有和谐酒的零而已呢？
路楠的ppt是李清的。
这不是路楠偷懒， 而是因为如今需要她费心费力的事太多了， 她需要把
力投注在更重要的事上。
秘书承担分文字类工作是理所当然，这和那些把自己本职工作推给勤的领导们是完全不一样的
质。
前几天路楠把要演讲的大纲发给李清，附带了数据，叮嘱了一自己不喜
满页都是文字， 其他风格随意之后， 李清
上了一份她还算满意的ppt。
只是没想到，在路楠自己看来已经相当通俗易懂的演讲容， 居然还需要时不时地停解释以‘为什么东等国家白酒市场潜力小’、‘米国的销售还得依托大型跨国企业并结合不同州市的小型经销商’、‘度白酒比
度白酒更适合’、‘和谐酒比经典酒的酒香和
都更淡雅所以更适合’等等等。
路楠看了看墙上的挂钟， 决定自己要加快度。
“关于分国家因为信仰所以不能喝酒这一part我就不延伸了，网上还是很容易就能查到的。”
“米国方面需要依托大型跨国企业，是因为他们国家不同州的法律各不相同， 甚至同样的商品在同一州的不同城市， 都会收取不同的税额。如果只依靠小型经销商， 那么容易造成不同城市间的窜货，一旦发生，很难控制。当然，这一也是先前我说的采用差异化终端价格系的原因之一。”
“我们的和谐酒如今在米西以及周边港城市铺货率极，主要依托的经销商是集。他们在米国各大港城市都有仓库，备货、调货、发货都很方便，从运输成本上来说，已经比小型、零散的经销商节约了不少了。但是一家独大的模式依旧会使得厂家失去对境外市场定价权的控制，所以小型经销商很有存在的必要。”
“至于‘度酒比度酒更容易、和谐酒比经典酒更适合’可以归类为一个问题，我接来要把压力给到夏总和陈总这边。”
路楠的演说，数据严谨、措辞严谨，不过也会时不时抖一抖包袱，就像刚才讽刺令扬一样。
她知
自己刚才快速输了一大堆带有预判的货容，未免乏味，现在特意提了公司两大boss，众人的目光跟着朝最前排某两个位置看过去。
夏总拿起桌上的立式麦克风，笑呵呵地说：“路总，这么客气什么？你讲噻！”
路楠亦笑着说：“大家听到了，夏总让我大胆讲的。”
接着她话锋一转说了正事：“我想要请两位领导帮忙的呢，是这事儿。我们的和谐酒已经是华国白酒行业
酱兼香的行业标杆了，什么时候把国标标准和国际标准申请来？这样，我同客谈的时候，又多了一个说服他们的依据啊。”
夏总转看了陈骁一
：“这个问题，还是让陈总回答你好了。”
陈骁笑了笑，答曰：“路总，我会尽快的。”
“为什么是和谐酒？国标和国际标准为什么这么重要？”
路楠自问自答：“那是因为我们华国白酒实在是太过神奇，不同的酿造工艺会带来一些难以定量衡量的微量元素和芳香质，这是我们华国白酒的特，更是区分不同香型的依据。但是老外——咳咳，境外客商不理解这一，他们不理解，同时还会怀疑这些奇奇怪怪的质会不会对
有害。”
“所以他们需要我们提供的产品成分表，我们还需要更详实的数据，把所有成分一一标注，带比例的那
。这是人家境外的规则，华国白酒想要去，就得遵守人家的规则，没得办法。”路楠无奈地摊手，“所以，我请求、央求、恳求陈总，早办好嗷，拜托拜托了！”
路楠觉得自己现在真像是说单啊，还得负责抖包袱。
陈骁
笑看着路楠，又承诺了一句：“一定尽快完成路总的吩咐。”
众人皆笑，笑过之后恍然大悟地：路总这么说，我就听懂了。
不过听懂这几个问题，还有其他问题呢。
在路楠看来，这些理层人员提的问题都有儿可笑，最突的表现为，他们对于汇率涨跌的风险毫无认知，问的问题五
八门——【算了，好歹还会问，比不懂装懂要
。】
只是这么没完没了地问去，每个人演讲之后的五分钟提问时间在路楠这里被拖延到了十
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