路楠提起了现有经销商：“还有，你们最关心的经销商分
对接问题。现在几位新经销商还在前期的订货筹备阶段，并且我对你们的考察期还有半个月，我会结合这一阵
你们的表现，酌
分。我可以明确地告诉你们，经销商是我谈
来的，怎么分对接由我全权决定，即便是总
都无法
手。”
她不是经常放狠话的人，但是每次都言
必行。
这让刚才确实动了心思想要仗着自己籍贯优势从总走走关系的某些人暂时歇了心思，免得
巧成拙。
路楠最后说起了大家最关心的事：“还有一些关于门绩效、奖金之类的评定，之后都会在邮件
统一规定和解释，可以告诉你们的是：现在的客
全都是我谈来的，所以年终奖计算方面我会拿大
。”
她现在的法，就属于把丑话说在前。但凡她没有挑明，总会有属抱着侥幸的心理。
但是其实这事儿就这么个
理——销售从来都不是多劳多得，而是能者多得。
路楠同样说得很明白：“等你们有独立招商的能力，谈新的经销商，那么到时候
照章程，该是你们的分就是你们的，谁也抢不走。我言尽于此。”
散会前，路楠拍拍手：“建议你们在此期间，可以去和姜媛要目前所有经销商的资料。机会总是留给有准备的人的，不是吗？”
她开完这个会，原本心思已经漂浮起来的业务们倒是都老实起来了。
十二楼的会开完，路楠又六楼开会。
乘电梯去的时候，她也有些无奈，业务员的时候，最讨厌领导开会、开会、开会，但是自己
到现在的职位，才发现开会的重要
和必要。
【不然谁天天知心
/哥哥，找属1v1地谈心呢？还要不要事了？】
【我是他们的上司，又不是他们的老师。】
给京市和谐酒品牌的业务们开会就简单多了。
不过是五天没开晨会，给他们
，
促了一第二季度即年
回款任务，顺便给个甜枣：“这一周你们去展销会帮忙，也辛苦了。我准备了一些凯尔斯酒店的自助餐券，回每人去晓云那边领两张。晓云，梁经理那边你送六张过去。”一视同仁，这个福利十二楼的同事们也有，反正都是各自找他们的
勤领取。
昨天林老先生请的住宿，路楠午饭后投桃报李，叫李清去酒店餐饮买了几十张自助餐券，正好当福利发一发。
这可比大家伙儿坐在一起聚餐或者搞什么素质拓展的团建（实际上占用了员工休息日）更得人心，凯尔斯酒店的自助餐价格不菲，大家
呼一声、
谢路总。
开完两场短会，时间已经到了四
多。
路楠对李清说：“昨晚算你加班，今天早班吧。”
至于她自己，也打算走了，忙了这么多天，堂堂一总经理早退去个spa怎么了？很合理的！
李清，实际并没有早退，而是打了个电话，约了附近4s店销售看车——费用都已经批来了，还耽误什么？路总的行需求必须第一时间满足！
小茹冲李清了个赞：很好、
效。
……
路楠泡澡了一
汗，直接在养生会所喝了汤
。
躺着脸的时候，接到陈骁电话。
路楠抬手让
容师停一：“你们也结束了？”
“嗯，刚刚结束。”他们一会儿有一场规格的晚宴，也是拓展人脉的好时机，陈骁知，自己一时半会儿走不开。
“那么，少喝？”路楠说完这句话，自己都笑了，怪
麻的，有ooc了。
于是她更正：“别喝混酒。”
“好。”陈骁乖乖答应，“如果结束得早，我过去找你？”
路楠：“嗯呐，估计你在晚宴上也吃不饱，到时候我们去吃夜宵吧。”
就冲着这句话，陈骁决定，今晚少吃少喝。
幸好此类活动是绝不会有人公开组织第二场诸如会所唱歌之类的活动，九左右，大家陆陆续续都撤了。
陈骁和夏总说了一声，自己有约，不同他一起回酒店。
“今天小翟没过来，让小刘送你呗。”他们来人民大会堂一呆就是一整天，所以让两人的秘书或者助理
开车，今天是小刘。
陈骁笑了笑：“不用，我打车就行。”说完，摆摆手就走了。
“嘿，走得这么急……”夏总边说，边笑了起来：是嘛，希尧现在这样，才像二十多岁的大小伙。年轻人就应该有夜生活，
好、好～
陈骁上了租车，对司机师傅说了地。
师傅哎呦嘿了一声：“您真会找地儿，那家的荷叶粥和莲糕可是一绝，还有隔
的爆肚张——虽然这个时节，咱不推荐吃太
的吃
儿，不过我瞅您是游客，来都来了，不尝尝未免太可惜。”
这位的师傅
着一
嘎嘣脆的京片，给陈骁介绍京市名小吃。
等到了地儿，他还恋恋不舍地叮嘱陈骁：“爆肚一定要吃带麻酱的，不放麻酱不正宗！”说着，他自己咽了一，也是怪有趣的。
这不是陈骁第一次见识到京市人的了。
车后，他就看到坐在门摊上的路楠。
陈骁三步并两步走过去：“等很久了吗？抱歉我……”
“刚到呢。”路楠笑了起来，“荷叶粥解酒，你喝那个。”
“你呢？”
“我吃爆肚，不过一份吃不完，分你一半行么？”
陈骁怎么可能说不行？求之不得好不好。
吃完，两人散了散步，十一左右陈骁就将路楠送回住
了：“你早休息，我还会在京市待两三天，过了周末再回蓉城。”
“好啊，那我们周末去约会吧。”路楠十分痛快地应。
……
夏总在京市又呆了一天，这一天主要是听路楠详细地汇报工作。
路楠之前就提
过关于海外市场的工作容制定和工作考
方法制定的建议，当时是搁置再谈。
现在有业绩，什么都好商量。
夏总知，海外市场全靠路楠一个人撑起来的，自己指手画脚说不定还起反效果：“可以，就照你说的。”
不过叮嘱还是要有的：“步小一没关系，海外市场现在已经有订单了，一定要维护好现有的经销商。”
路楠：“夏总放心。”
来此一趟已经放心六七分的夏总于丝路论坛结束后的第二天午乘飞机回蓉城了。
陈骁则接到其母亲陈晔舒女士的电话：今晚六，凯尔斯酒店，一起吃个饭吧。
路楠见陈骁刚才还一脸喜， 现在却转为淡然，结合他接起来一直嗯嗯回复的电话，她无声地问了一句：“你妈妈？”
陈骁， 把结束通话之后又收到的短信给楠楠看——这不是陈晔舒女士担心儿会
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