她刚才和仇超群嘱咐工作
容的时候，顺便摆
了一
手机，查了查这个名字。
果然是百科上都能查到的人。
路楠大概知
要和对方怎么谈了。
到了茶馆之后，阿伟亲自提供茶叶，只用了这儿的
。
“岩茶是我老家的特
。”林老爷
笑眯眯地说，“有岩骨
香，不知路总是否喝的习惯。”
“当然，清香且回甘，很不错。”路楠心想，不
对方是
于什么心理，但是一
一个国和我老家，就足够拉好
度了。
林老爷不是兜圈的人，坐饮了几茶之后，他直接说：“我在泰国，投资了一些酒吧，在玛莱也有一
小生意。路总你是
这行的，应该知，国外的酒吧里，
本没有华国白酒立足之地，我来这里，本来是想为自己买一些国酒白瓷系列，还有几大名酒厂的窖藏，不过看了你们和颐酒的全新理念之后，我觉得，
照你们主推产品的定位，在国外酒吧未必没有市场。对吧？”
【嗯，我查到的资料是对的。】
【是大客
。】
【不过这位林家祥林老爷显然对酒也颇有了解。】
【这样的客，往往主意都十分正。】
【幸好，我和这位老爷的想法倒是不谋而合。】
路楠从最早就知，源川和谐酒必然要走冰饮和
尾酒两条路。
对着只是
喝酒，不喝就难受的
熊市场，路楠的提议是前者；对着盛产果、以旅游业闻名、外国人占比相当大的泰国市场，她一贯更推荐后者。比如她对同样东南亚市场的章祺也这么建议过。
“您说的，正是我想的。”路楠从包里拿平板电脑，“因为源川和谐酒之前就在狮城卖的不错，最近也
了玛莱市场。所以，这是我之前就的市场分析，您或许可以先看看？”
林老爷接过去，认真翻阅。
七八分钟过去了，阿伟又声提示：“老板，快到约定时间了。”
林家祥看了看表：“不忙。路总，其实我原本约的是颐酒的人，但你给我看的东西，我也很有兴趣。只是终究不好对人
约，不如大家一起坐坐吧？”
路楠听懂了，对方的意思是，他要二选一。
路楠觉得自己和颐酒之间的‘缘分’真是不浅。
季糖酒会
奖能
人家的
端酒、丝路展销会和人家的展位就是两对面、之前和谐酒各
数据分析的时候不忘关注一潜在的黑
， 现在还要和对方的人同时坐在意向客面前，是骡是拉来溜溜。
不过这是意向（大）客的提议，说的有理有据， 路楠怎么可能反驳呢？
【这缘分倒是让人觉得比源川和令扬之间的孽缘要
多了。当然这只是我一厢
愿的想法， 谁知待会儿颐酒的负责人会怎么想呢。】
毕竟从先来后到的角度来说，确实是颐酒和林家祥老先生先约好了时间在前的。
“我理解， 您的时间宝贵，当然是怎么方便怎么安排，我都可以
合。”路楠欣然答应，一勉的神都没有， 反而微微往后靠了靠，展
更舒展放松的姿势， 完全不像是即将面对竞争对手的模样。
坐在自家老板
边的阿伟有些捉摸不透：这位源川的路总， 是太过年轻， 不知我们老板谈的都是什么规模的生意呢、还是太过自信，觉得颐酒不可能是他们源川的对手呢？这样好的机会，她居然不抓
时间给老板讲一讲他们的合作优势……真是奇怪。
事实上，路楠并不是‘摆烂’， 而是她的观和结论都已经在平板电脑里了， 没必要把自己急于说服对方的那一面表现来。谈事的节奏可以快，但是绝对不能急， 一旦急切， 主动权就去了对方手。
再一个，刚才她和丹尼斯直接用英语打了个招呼、寒暄了几句，对源川对路楠来说， 确实是歪打正着的——看看， 已经有实力劲的外国客商和我们有合作意向了。
↑该不会有人以为丹尼斯只会说俄语吧？人家只是讲英语的时候俄味儿比较重， 日常打招呼是没有问题的。
片刻之后，颐酒的负责人过来了。
林老先生将平板电脑磁
的保护壳合上，还给路楠。
颐酒的负责人见状，心里
有些微的不安。
“您好，林先生，真是抱歉，让您久等了。”很快掩饰好心的颐酒的负责人一边致歉，一边冲路楠。
林家祥老爷份和年纪摆在那里，自然不需要起迎接对方：“徐总没有迟到，是我早到了，坐。”
路楠知，颐酒的董事
此刻正在丝路论坛呢，来人是颐酒的职业经理人。她倒是不必起，只微微欠就行了。
“徐总、路总，你们两位之间，应该不需要我介绍了吧？”林老爷问。
颐酒的徐总笑着说：“不用不用，源川的路总，咱们白酒行业的新秀，我知的。”只是她现在这里，是敌非友啊。
路楠适当回以
：“我也久闻徐总大名。”
寒暄完毕，林家祥对这两位酒企展销会的总负责人说：“我同你们二位都说过，我来之前对这次展销会的白酒类没抱什么希望，只是于个人喜好，打算收集一些国酒白瓷系列年份酒以及其他名白酒厂值得珍藏的年份酒。”这个行为倒是很符合他的年纪和份，收集这些，一是彰显份和实力；二是作为一投资；三才是为了喝。
此类话语之后往往都跟着一个但是。
“但是你们两家公司在丝路展销会上主推的酒都很有意思，让我想要
了解一。可惜，我这次在京市逗留的时间不会太久，所以想尽快品一品你们的颐君酒和源川和谐酒。”
路楠和徐总对视了一
，达成默契，由颐酒的徐总先说：“林先生，我们这边随时都可以安排品鉴会，如果您能拨冗，今晚就行。”
林家祥看了阿伟一，阿伟说：“老板是明天午的飞机离京，今晚8——10没有安排。”就是说，只有今晚才有空。
徐总一脸惊喜地说：“这不就巧了么？”两个小时，两不同香型的酒，本不够时间分开细品，如果源川的人
要从分时间，那就有些失礼了，林老先生也未必会乐意。
难么，现在难题到了源川这边，他们本就没有足够的时间给林老爷详细介绍源川和谐酒。
“冒昧地问一句，林先生您不打算在京市久留，是不是还准备回一趟闽省老家？”路楠微微侧询问。
林家祥摸了摸拐杖的墨玉把手：“是啊，难得回来一趟，又恰逢端午，我打算去祭拜一祖先。怎么，路总有别的建议？”
路楠笑笑，十分
谅地说：“如果林先生和徐总约好了今晚品鉴，且明天午就要离开京市，那么从健康的角度发，明天午还是不适宜饮酒的。我想着，既然您要去闽省祭拜先人，定然还要宴请族亲，我可以让那边的同事给您准备祭祖和宴席的用酒，聊表心意。”
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