也确实，仇超群极其容易和人打成一片，是有
儿社
症的。
“那么，京市之后谈成的和谐酒海外经销商其合同金额和回款算哪里的？”事关业绩和奖金，路楠必须据理力争。
陈骁看
前的女孩
一改刚才聪慧、善解人意的模样，开始‘张牙舞爪’地谈经销商归属与划分，忍俊不禁地开
：“是我的失误，我应该提早和你通个气。晚一会宣布今年和谐酒海外经销权城市试增加的事儿，京市自然是在这一批里
的。”
路楠满意地笑了：“那我还想谈谈关于这
分的年终奖，是不是用阶梯式的计算方式更有激励作用呢？嗯？”
照路楠现在这个职级， 省级（没错，京市属于省级）和地级市的
况完全不一样，年终奖占年度回款总金额的百分比其实并没有在地级市10％还要往上那么
了， 毕竟省级的年度任务都是以亿计的。
因为她话题转换太快， 陈骁一时间没反应过来；又或者是她神气活现的笑容特别像骄傲的小猫咪，一
晃
了陈骁的。
他轻咳一声：“是的， 今年京市的动作这么大，年终奖分当然也要和我……总谈一谈。”
路楠笑着说：“我是不是每次都给你难题？这样的属是不是很招人烦？”
“说什么呢。”回神的陈骁无奈摇摇，“讲真的，我觉得你每次都想在了我的前， 与其说是给我难题，不如说是让我意识到一项决策
去之前设想的况和落实后遇到的状况往往是有一些
的。”
“所以……”路楠笑眯眯地问， “阶梯式？”
“当然， 阶梯式。”源川原本的年终奖计算方式就是阶梯式的， 在完成保底任务的前提，超额分越多能拿到的奖金数额就越大。
对自己今年能拿的奖金大致有个预计的路楠笑得更快乐了：“透个底儿呗？”
在公事方面，陈骁特别欣赏路楠这
谈钱的举动，尤其赞同对方在事开始之前就先和公司上级谈好奖励方式和力度。
工作上实现自我价值和想要获得更的报酬并不是冲突。
当年她不卑不亢地拜托自己将她的创意卖一个好价钱。
至今， 陈骁回想起来还是会觉得有些愧疚， 但是他也明白，再给自己一次选择的机会， 大概率还是会那么的。
从那时候起， 陈骁就意识到，前的女孩，并不是一般的年轻女孩儿；也是从那时候起， 他对这个女孩有了不该有的过分关注。
话说回来， 现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标， 
以完成度百分比判定，整个办事
的年终合计在08％——12％之间；完成
超过年度目标，任务之
15％，超额分2——3％
陈骁斟酌着说公司现有的规定：年度任务之的比例是不能改的，但各个省级和地级市主要拿钱的分也不在这儿；至于超额分，在翻倍的况都会往更的百分比靠，对应的上一级还会上调奖金系数。如果超额分实在是多，还会另有当年的突贡献奖励。比如路楠之前拿的优秀员工，十万元的奖励。
但她现在提这个，想要的可就不只是十万了。
路楠想了想，凭她到京市后费的心力和所作所为：“我觉得我如果超了三倍，即便是照公司规定发的分，我也完全可以理直气壮地拿走80％。”
当城市经理的时候，大分城市经理会选择拿走整个市办奖金的50％——60％；
到了省级，奖金金额更大，但分钱的人往往都比市办更少，省级总经理拿走的奖金额度参考范围一般在70——80％之间，也有个别市场可达90％。
还是那句话：民不举、官不究。当总经理的有拿走大的脸
、能让手人对分到的奖金数额不敢置喙，总的人是不会多事的。
陈骁回总之后见识到的此类况太多了，听到路楠说80％，只觉得她太善良了——他是去过京市的，还在那里呆了两天，就她手那些歪瓜裂枣？这么多年京市的和谐酒都是半死不活的，如果今年路楠带着他们将业绩翻了三倍以上，他们和白捡钱有什么区别？
是以，他不太赞同地说：“总奖金的80％？这个比例会不会太低了？”
今年京市的年度回款任务是105亿。
已完成的经销商合同签约金额是：荣宝酒业6000万，博悦酒业2000万，东兴智慧餐饮1500万，以及新增的夜宴酒业（迟宴的公司名称）1000万，合计恰好105亿。
也就是他们四家只要到全额回款，京市的保底任务就算完成了。
所以，今年京市整个和谐酒拿年终奖的计算公式是：10515％＋超额分（2％——3％）
路楠刚才说的意思是，翻倍对京市来说没有难度，最起码也是三倍，再结合陈骁翻倍计算奖金往数靠的承诺，京市年终奖的计算公式是：10515％＋10523％=7875万，这个金额之外尚且还有超额三倍分的奖励。
只照今年回款315亿来说，京市至少七百八十七万打底的奖金。
加上上调系数，冲850万也不是问题，路楠拿走80％，税前就是接近七百万。
陈骁的话着实有些乎路楠意料之外。
她听得来，对方完全是因公事就事论事，没有掺杂私人
，也就是说从公司方面、从品牌方面而言，陈总觉得‘路经理’
拿这个比例的奖金。
【真是一个叫人相当愉快地认知。】
路楠看了对方一：嗯，天生上位者。
她解释了一：“京是上半年铺垫，半年收获，从月开始，逐渐要增加新客
，现有的人手不足以好对接，到时候我估计会和你要人力
力支持了。”
其实她也觉得就现在手里，能
的屈指可数，确实不值这个价。只是她在没成绩的时候已经拿到了费用自主权，等了一些成绩才有脸要人。到时候人多了，分钱的人也就多了，留个20％让大家伙儿面前的胡萝卜更
一。
大家都是品牌驻京市的办事，为什么经典酒有门里有12个业务？
通小酒14个业务？还不是因为他们的业绩更好，所以门有钱养更多的人。
题外话，通小酒需要更多的人手去批发协助铺货也是一个原因。
陈骁当然知
京市五个品牌，只有和谐酒的业务员是最少的，思及此，他很赞同路楠的法，并允诺：“只要你盘活京市市场，要什么我都可以给你。”
他发誓自己说这话的时候半其他心思都没有，但是说完才觉得好像有儿……暧昧。
陈总的耳朵不自觉地又红了一，
上补充了一句：“要什么支持都可以。”
一瞬间，他心底那个不理智的痴汉又冒了：其实，如果路楠愿意，我可以把自己的工资和奖金都给对方。
面前这位女孩不论在他面前
调多少次，说她自己是一个重利的
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