“你得给我再低
，要是真跟城里一样，我没
理要在你这里拿是不是。”
“话不能这么说，你从城里来回就要两个小时，拿我的货，你就走个几分钟，这时间成本你不会算吗！而且只要是你从我这里拿的货，你没卖
去的，都可以拿回来退给我，先拿货再结款，哪条不比你在城里拿货方便。”于胧轻嗤一声。
“而且你要不拿我货，我就只能自己去卖，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我
期合作，我再给你支个招，能让你冰
更好卖。”
老懒看了她一
，没想到这小丫
片
还
有商业脑的，倒是有对他胃
，他就觉得村里的人太死板了，脑一都不灵光，和他们打
代能累死人。
不过他更关心的还是于胧说的那个让他冰卖得更好的法，“那你先说说是什么法。”
“你明天早晨在这里等我，拿了我的货，我再告诉你”，于胧笑。
“心还多，行，那我明天就在这里等你了。”
这是谈妥的意思，“那你晚冰卖完了，把你这泡沫箱给我，我明天早上再还给你。”
“你想
嘛！”老懒那双十分有特
的眯眯一眯。
“当然是装冰了，不然我要你破盒有什么用？”
谈妥之后，于胧回了家，她打算第一天要
一百个来，时间有些赶，她得回去准备。
于胧计划着先在家里的灶上用煮饭的铝锅烧一锅
，刚好在江静和张季山在外面完农活回来前烧完
上就可以煮饭。
卖冰的事她并不打算跟家里人说，连江静也不会透
，一来她不好解释这冰的原料是怎么来的，二来她也不想把挣的钱去。
这也是她了冰不自己卖的其
一个原因，而且卖冰要走街串巷，
着大太
到
跑，她可没这么勤奋。
还不如个批发商，反正她这冰也是一本万利的生意，和坐躺着收钱差不多。
她家大概四左右煮饭，虽然没有钟表，但近一个月生理作息的调整，于胧对于时间心里大概有个模糊的
觉。
坐在柴灶前面，她已经可以很熟练的生火了，果然人都是在环境被
来的，洋火轻轻一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一会火炉里燃起了大火。
等锅里的烧开之后，于胧倒
了一个盆里，然后才开始煮饭。
于胧早早起床，这时候，天还没大亮，她现在每天睡得很早，所以早起对她来说是很容易的，解决了生理问题后，于胧了空间，开始冰。
将昨天烧开的普通和灵泉10：1的形式混合，她之前调试过比例，如果灵泉的比例太低，那么味就很难达标，如果灵泉的比例过
的话，她也舍不得，而且在作用太bug，她不会那么傻，谁知灵泉是不是可在生的，就赚个两分钱实在是有些不值当。
要不是实在缺钱，她跟本不会把灵泉用于商用，给自己用他不香吗？
10：1是她调试过几次后最合适的比例，既能保证味，效果也不会太明显。
至于用的模
是悬在竹屋墙上的几十个竹筒，这些竹筒大概也就是婴儿手臂
细，她估摸着以前应该是用盛酒的，她刚刚拿去清洗的时候，还能闻到里面一
淡淡的酒味。
至于
在冰的里的木，她则在外找那些笔直的木，削去外
后，在里煮沸消毒，有时候她还会专门到外面去捡被人吃剩
的。
所以原料都准备齐全之后，制作冰就很容易了，于胧估摸着只
了一个小时就好了一百
冰，
白的、红的、绿的一共三
颜，冰完后，她就把这些冰
给
到了泡沫纸箱里，泡沫纸箱里还叠了厚厚的大棉袄和一张塑料
。每放一层，于胧就会在上面盖一层塑料纸，然后继续叠。
这些都是必要的保温措施，不然冰容易化在里。
完冰后，于胧了空间，在吃完早饭后，向着和老懒约定好的地方走去，快到地方的时候，她拐了一条小路，在四无人将空间里的泡沫纸箱拿了来。
“来了”，老懒看到她后忙走了上来，今天他没去城里拿冰，所以有些不安。
“里面有一百个冰，你数数”，于胧。
老懒打开泡沫盖，里面冒来一凉气，看到里面五颜六的冰，他前一亮，还真有其他颜的冰，他在城里可都没看到过。
“你今天卖完以后，晚上过来看你卖了多少我们在算钱”，于胧说。
“你不怕我拿钱跑了”，老懒眯着睛问。
“咱们这是期生意，你要真想一锤买卖，我也没话说，我觉得你是个聪明人，聪明人应该没那么短视，如果我看错人的话，那就当我瞎好了”，于胧。
老懒又嘿笑了起来，于胧这番话说的他心里很舒坦，他也觉得自己是个聪明人。
“你是个
快人，你昨天说的让冰卖的更好的方法，现在能告诉我了。”
于胧睛一转，“你可以试试用
奖的方法，在你这里买冰的人都可以奖，只要到奖，就可以卖一送一，你自己控制奖的概率，比如卖一百分里面就两份奖的，总之概率全靠你自己控制。你现在在路上吆喝的时候，也别只吆喝卖冰，在加一句大奖买一送一。“
于胧和老懒说着
的营销措施，这都是后世商家用惯了的营销手段，因为被轰炸次数太多了，所以基本没什么人买账，大家都清楚
路。但是对于八十年代商业才刚刚起步的华大地来说。
老百姓朴实无华，脑里本还没有营销的概念，更是没见识过五八门的营销手段，应该还是很吃这一的。
这是一片完全还未被开发的蓝海，在这个风浪尖上，是猪都能被
起来。
老懒也是一亮，他脑转得飞快，已经在于胧的话里察觉到了商机。
大
分人都是有赌
和贪小便宜的心理的，后世双十一那么火爆不就是利用了这一心里吗，还有商场打折搞活动的时候，往往就是人
量最多的时候，奖其实也是利用了这心理。
于胧到即止，至于他怎么cao作就是他自己的事
了。
午，老懒在村里吆喝着冰，于胧顺带去给他了个托，成了那个奖的幸运儿。原本村里的没什么事的小孩就喜
跟在卖冰的后面，起哄玩闹。
很多是没有钱买的，看到有人奖后，其他原本不准备买的小孩也开始心动，纷纷回去找家了要钱去了。
也就是这样一天，老懒跑了不少村后，比以往更轻松地就卖完了一百个冰，甚至很多节省的大人，在奖的驱使，也买了个冰，尝了个新鲜。
冰卖完后，老懒坐在地上，数着今天赚的钱，因为今天的冰都是卖的四分的，所以反倒比他过去赚的还多，他脸上忍不住笑开了，以后倒是可以和那个小胖墩多合作，她鬼还多。
要不是她太
了，倒是
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