江
媛瞧见这一幕，跟苏以沫小声嘀咕，“你爸不是已经工作了吗？他为什么还看书啊？”
而且看的还不是故事会、杂志之类的，好像是专业书，正趴在那儿
笔记呢。她以前倒是看过爸妈把工作拿回来，就是没见过他们看书。
苏以沫小声告诉她原因，“活到老学到老。他想要升职加薪，平时就得努力提
自己。”她告诉江媛，她爸要考工程师。
江媛钦佩不已，这个年纪的人很多都不喜
念书。苏叔叔真的很努力。
辅导完功课，苏以沫将江媛送到公
站台，等她上了车才往回走。
转
又去了家属区，找郑阿姨的女儿借了三年级的数学书。回到家开始整理知识
，明天也好给江媛辅导功课。
她回到家，待在房间一直学到七半，妈妈还没回来，客厅里，爸爸依旧在复习功课。
她只好先去洗澡。收拾完，妈妈还没回来，苏以沫总觉得妈妈最近特别忙。除了看她的电视节目，妈妈每天早
晚归，忙得不得了。她坐到爸爸
边，问妈妈今天是不是有事。
苏国将视线从书本上移开，抬起
，想了想，“最近她打算多加几款咸菜，好像在研制蒜蓉酱、酸菜、豆豉、雪菜等等，反正
忙的。”
苏以沫瞪圆
睛，“厂里现在有钱买机
了？”
不能吧。虽然有的机可以重复使用，比如洗菜机，但是有些得重新购买，比如自动
装机、炒制机。
这些机需要不少钱，厂里的钱还要留着年底囤积大白菜、建冷库以及来年打广告，现在
掉，年底怎么办？
苏国摇，“没有。你妈现在采用人工制作，反正人工也不贵，而且咱们国
的标准也不像国外那么严格，她想先打开国的销量。”
女儿之前想用泡菜打开国外销量，但是h国那边需要考察，一时半会儿不可能定太多。所以媳妇想多元化发展，先在国打响品牌名。
“你妈说咱们国的市场很庞大。咸菜品牌知名度并不。”
苏以沫仔细一想，妈妈的想法也不能说她错，国咸菜品牌并不多，正是好
味扩展良机。只是她面
迟疑，“那
堂安全问题呢？”
“放心吧，厂里卫生问题一直都在
控。机也好，人工也罢都要有人监督。”苏国知女儿担心什么，所以多说了几句。
苏以沫总觉得妈妈此举另有
意，“她是不是想让好味
驻超市啊？”
苏国打量女儿好几，他闺女真的很适合生意，一就透。他还是媳妇提醒才明白她为什么要急于扩充品类。他也没瞒着女儿，
快承认，“你妈确实有这个想法。现在超市生意不输菜市场，但是菜市场很少认品牌，如果驻超市，可以提升品牌档次。你妈说这是消费群
……反正我没听懂。而且我们可以直接跟超市直接签合同。没有
间商赚差价，利
比较。你妈心动很正常。”
苏以沫恍然，原来是这样，怪不得妈妈这么心急加品类呢。
两人正说着话，张招娣风风火火从外面回来，手里还拿着厂里新制的几样咸菜，搁到桌上，让丈夫和女儿都跟着尝尝，顺便提意见。
苏以沫率先打开蒜蓉酱的盖
，“味还成。不咸不淡，不过这个只能在沿海城市卖，就着海鲜吃，味绝了。”
张招娣拿本记
。
苏以沫又评价其他几样，有的太辣，有的是包装太大，不需要这么大。
张招娣表示明天开会再讨论。
“这些罐装的可以放在小超市售卖。大超市需要用坛，可以用袋称重。价格相对便宜些。”她拍拍女儿肩膀，“你上回跟我说的品牌定位，我突然悟一了。咸菜的受众是非常广的。任何人都能吃。咱们之前只在菜市场卖，消费群太单一。把它放
超市，让这类消费群也吃我们的咸菜，这样才能提升品牌知名度。”
苏以沫，“是这个理儿。想要赚钱还得大超市。那边人
量大，利也。小超市是分级制度，利层层打薄，最后不剩多少了。”
张招娣就是这么想的。她也知自己这步走得急，但是刚好遇到有一家连锁超市打算选咸菜店，她就想试试看。
反正迟早要走这一步，试试也行，苏以沫觉得妈妈很懂得抓住时机，当即夸赞妈妈厉害。
张招娣被女儿夸得有些不好意思，“这只是我的想法，现在还没拿一家超市呢。厂里的师傅正在调
方。等我们的产品全
驻超市，鹏城市场才算全拿，才能往别的城市扩展。要不然
基不稳。”
打一次广告那么贵，尽可能提转化率，她才放心驻别的店。
苏以沫和苏国齐声，“肯定能成功的。”
张招娣忍不住笑起来。
第95章
转三周过去,这天午，江媛完题，将试卷给苏以沫，她似乎正在发呆,还有些心神不宁。
江媛推了她一,“怎么了？你居然也会发呆？”
苏以沫将作业本收好,“我写完了。”她接过江媛递过来的试卷，批改了一，有两题是错的，让她重一遍。
江媛垮了脸，“数学怎么这么难啊？明明一年级的时候很容易啊。我还考过一百呢。”
苏以沫无语,“你还好意思抱怨,你三年级
什么去了？那么简单的题你都不会。”
江媛重新完，拍了脑门,“方法错了。你再看看。”
苏以沫探看了她的新法，“这次对了。”
答完题，江媛浑轻松，然后问她刚才在想什么。
苏以沫探瞅了外面，悄悄把房间门关了。
这神神秘秘的样,应该有私房房要说吧？江媛就像偷腥的猫，她最喜秘密了。
苏以沫把自己最近的打算说了，“钢琴课不是快要到期了吗？我打算跟爸妈说实话,让他们别给我钱了。”
江媛睛一瞪，
声音,“你之前不是说好了要学钢琴吗？”
这家伙太不够意思了。说好了学钢琴,居然想反悔？
她这突然尖叫把苏以沫吓了一
,赶
捂住她的嘴,伸手在嘴边嘘了一声，“你小声，别让我爸听见。”
江媛只好压低声音，“你连三级都没考呢。你就打退堂鼓，你对得起你爸妈吗？”
苏以沫打量她好几，“你激动什么？我又没你的钱。”
江媛噎得不轻，是没她的钱，可是她没人陪啊。这
小心思不好说
，江媛拢了拢发，“我这是为苏叔叔和张阿姨发声。他们挣钱多不容易啊。你不能半途而废。学钢琴就得持之以恒。”
好家伙，居然会给她
帽了。苏以沫总算
明白了，她推了江媛一把，“你够了啊。明明就是想让我陪你一块受罪。别说得冠冕堂皇。”
江媛被戳心思，小脸一红，有些心虚，弱弱地说，“我又没说错。你就是浪费……”
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