本人
用，不过老同学举的是一个无良朋友的例
，她说那个时候她刚毕业，天真单纯，客的朋友已经在暗示她给
好
，就帮她一起攻克朋友，她都听不懂，还是同事帮她
面和客朋友谈好利益分
，果然，在朋友的
捧
，客乖乖
了定金。
然后许昕华那位天真单纯的老同学，从此打开了一扇新世界的大门。
这个故事便给了许昕华灵
。
车的时候，许昕华特意叮嘱了孙
国和小陶，主要是小陶：“以后跟客接
的时候，千万别说
市目前只会要一家加盟店的事——至少要瞒到把人带到羊城参观以后。”
孙国和小陶应后，许昕华又
：“回去记得跟他们也通个气。”她不是喜
揽功劳的人，当然也不喜揽功劳的同事，这次她带孙国和小陶见客，次他们见客也要适当的带上一两个，她相信陈家夫妇不会只介绍一两个客，到时候一样要分组行动。
许昕华不指望他们各个击破，能练练手就不错了。
接来的日，许昕华果然没去见客，而陈家夫妇也很给力，截止到许昕华回羊城拍新款宣传照的时候，陈家夫妇已经介绍过十来个客，资料报到许昕华这里，许昕华从
选了五作为重要客。
许昕华给他们的目标是分阶段的，第一阶段是打好关系，预约考察，不怎么说先把人骗到羊城，总能捞到一两个
脑发
的。
不过由于通不便，想要实地考察的客要先报名，然后统一安排时间——说得这么冠冕堂皇，其实主要原因是公司还没装修好，暂时没办法接待客人。
客很明显吃这一
，听说去考察还要先填报名表，表格还是用电脑打印来，上面有公司地址和电话，他们只要填上自己的名字和住址，联系他们的工作人员还客气的提醒他们安排好时间，考察定在一个半月以后，他们可以提前
好安排，争取在羊城多玩几天。
这样一听，客也觉得这家公司正规，事讲究，老板也
大方，还要请他们去玩，相信合作应该不会起幺蛾。
第62章 变
丽的第六十二章
许昕华这次回羊城，除了拍宣传照以外，还有个行程就是去“考察”办公室，那边正在装修，她有什么建议还还可以提来。
郁白文这次同样很有魄力，他觉得小许都
得有声有
，这才刚定计划，加盟商就已经有眉目了，以她的能耐，可能他家老爷的时间还绰绰有余。作为比小许痴
几岁的男人，他总不能连小姑娘都比不过，公司的事不搞定，到时候拖了她后
，实在没脸面见她。
因此，郁白文大手笔在羊城最
最繁华的大楼、cbd心、羊城人们的骄傲——西华大楼，郁白文在这里租了办公室。
嗯，没错，是租的办公室。
许昕华是知未来的楼市发展，才会对买地买楼有别样的执念，但作为土著，郁白文一向认为有闲钱可以买几个房铺，但他们公司现在成立在即，需要用钱的地方还很多，买办公楼实在没有必要。
事实上，一
气在羊城最贵的大楼里，租了近三百平米的办公区，郁白文已经很有成就了，再大手笔去他爸妈该大义灭亲、收拾他这个“败家”了。
郁白文和许昕华一起踏
办公室，以前远远的经过这座“国
第一楼”，她就有被震撼过，西华大厦不愧是羊城的“东方明珠”，她只有站在这里，才能记忆起二十一世纪的模样。
西华大厦的外表就很现代化了，和许昕华上辈见过的那些写字楼相比，也不遑多让，毕竟是羊城的地标
建筑，外表豪华观，令人叹为观止，大厦里面也没有让许昕华失望，大厦设计师的品味可见一斑，她没什么好指导的。
倒是在市的时候，郁白文也打电话问过她的建议，许昕华只说希望办公室的隔间都用玻璃门而不是木板，经理以上级别的办公室可以装上窗帘，保证隐私；然后办公桌选大一的，方便放各
文件书籍——其实是为了装电脑准备；多安装几个
座和开关，地面再铺上灰地毯，这样就很大上。
现在装修还没结束，当然没办法铺地毯，不过已经
照许昕华的要求装上玻璃门，上落地窗，整个办公区看起来既宽敞又明朗，从视觉上看，觉面积已经不只三百坪了。
木匠师傅正在公共办公区安装桌椅，工
“呲呲呲”的吵，许昕华和郁白文了最豪华的董事办公室，郁白文站在落地窗前，从俯瞰地面，问
旁的许昕华：“你觉得怎么样？”
许昕华也跟他一样的姿势，五十五楼，尽览整个城市，这觉就好像回到了上辈的办公室，既亲切，又让她意气风发，她怀念的声：“一个字，非常好！”
郁白文没有在意她明明说了三个字，扭看着她，目光灼灼：“相信再过不久，欣荣公司能把这一层楼全都租来！”
许昕华没忍住“噗嗤”一笑，哪怕把这层楼买来，她也能为他的梦想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？
不过，不是打算租，还是买办公楼，都是以后的事了，
还需要好好经营公司，就在嘈杂的、
糟糟的办公室里，许昕华和郁白文开了个简单的会，她把最近完善的加盟计划给了郁白文看。
“我次回来，应该就是直接带客来考察的时候，所以想把之前的计划再补充完善一。”
郁白文洗耳恭听状：“你说。”
“和加盟商的合作，我们主要从两个方面获利。一方面是加盟费，或是利
分红；另一方面，则是加盟商在工厂订单，比如说加盟商订货量多，咱们就少赚一，一件衣服在成本上加个五
一块，量少就价拿一。”
“这样也有两个好，第一，积少成多，当加盟商每年的总订货量超过百万件，那咱们在这一块的利也很可观了；第二，可以用最低的优惠价，来
引大客。”
听到这里，郁白文睛一亮，又被引了：“你是说让加盟商跟着咱们的脚步，去全国各地开店？”
许昕华：“反正咱们是招商，也不一定非要是新客，只要他们愿意跟着咱们走，还能省不少事，你说呢？”
郁白文当然会说好了，去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊，多来几个老客，业务
也能省时间去多发展几个新目标，总之只要诚心合作，来者不拒啦。
许昕华只是提方案，
到定价这一块就没必要了，她要是把所有事都揽自己上，不但自己累，还不给别人表现的机会，完全是损人不利己。
因此，“论如何正确的薅客爸爸羊”这一命
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