招好了近十个新店员，许昕华把带新人的任务又
给林秀玉，从店里提了一个老员工当副店
，帮助店抓业绩，这个副店等新店开张，就会调过去当店，到时候新的副店只能从上一批新人
选，应该会是许云云。
不过那个时候，许昕华的重心已经转移完成，主要抓招商了，就算她不提
堂妹，也会有人帮她提，毕竟她们用不着避嫌。
分
好了各
任务，又把店面搞定，许昕华就放心让底
的人去搞，她开始跟业务
去拉投资。
这次许昕华从厂里挖过来的业务员，其一个还是副组，叫孙
国，人家是老资历，放熟悉的环境重新拼搏，也需要魄力，凭这一
，许昕华就愿意让他当组，带领着所有业务员。
孙国和他的新老组员也算能
，半个月时间，不仅熟悉了
市的环境，还不知
从哪里找来了一叠附和条件的客
资料——符合条件，是指对方有钱加盟费，至于有没有意向，能不能成为真正的客，就只能慢慢攻破了。
在电话费太贵的年代，许昕华不可能奢侈的让他们打电话找客，所以他们只能拿着资料上门拜访，不打招呼，不请自来，碰
不在话，只是其惨烈程度还是超
了许昕华的想象，近十个人，分成五组，居然只有一组成功见到了客，但也就是喝杯茶的时间，被人家客客气气的请门了。
真的是太惨了。许昕华看他们这样，她在郁父面前夸的海
委实危险了。
他们当时的约定是年前把加盟店开起来，今年的
节在一月底，除非十二月就把店铺开起来，不然哪个加盟商会选择在大过年、没生意的那几天开店？
许昕华知，她要能在年前把合同签来，把钱捞过来，应该也能勉
过关，因为郁父想看的是她的能力，又不是故意刁难，肯定不会卡着这无关
要的细节。
但许昕华自己要有追求，自己
去的
都不能实现，以后还怎么愉快的装？
许昕华张的想了想，孙国他们现在连客的大门都
不去，就算最后
诚所至，金石为开，也不知要等到什么时候，所以两手准备，她也得主动击。
不过许昕华主动击的方式跟他们不同，他们找的是陌生人，许昕华找了几个“熟人”，就是那些跟他们打过的房东们。
在市，许昕华他们租了两间大店面，还有好几个小区的公寓房，接
到的都是房东本人，许昕华挑了几个条件好的房东，去找他们谈生意了。
一个人势单力薄，许昕华还叫上了孙国和小陶。
孙国和小陶跟着许昕华来到环境幽雅的西餐厅，多少有些窘迫，一个问这里吃饭有多贵，一个觉得找房东谈生意这件事太不靠谱。
“经理，房东怎么会同意加盟呢？他们每年什么事都不用，光收租
就能上万了，又舒服又省事，咱们现在要他们倒加盟费，这不是赔本的买卖吗？”
孙国考虑得确实有理，许昕华只是笑：“试试就知了，不行也就是损失一顿饭嘛。”
许昕华第一个约的是一店的房东，一对年夫妻，毕竟是租客和房东的关系，许昕华说要请他们吃饭，房东不明所以，还以为有什么变故，当就同意了。
他们比许昕华后到几分钟，一坐还有些张的问：“小许，这急急忙忙的找我们，有什么事啊？”
许昕华笑着给他们倒了茶，礼貌又不失亲切：“陈叔叔，陈阿姨，不着急，咱们先菜吧。”
看许昕华丝毫不张的样，房东夫妻也相信应该不是坏事，这才打开菜单了一个双人
餐——从他们熟练的餐，就知不是第一次吃西餐了，现在的西餐厅还不像后世那么普遍，需要一定的经济实力才舍得来吃。
孙国不着痕迹的打量着，又看了气定神闲的许昕华一
，慢慢决定相信这位年轻的许经理。
好了单，许昕华才终于说起了正事，她叹了气，半真半假的跟房东夫妻“诉苦”：“陈叔叔陈阿姨，说实话，我今天是想请你们帮忙牵个线。”
吃人嘴
，更何况吃人家不便宜的排，房东夫妻对视一，心想如果是牵线搭桥，也没什么，先问问
况。
许昕华就开始讲起自己的“难
”，老板给的任务标准太
，她人生地不熟，只能请他们帮忙。
“陈叔叔陈阿姨，你们去店里看过，应该知我们家生意有多好，既然请你们帮忙搭线，自然也不能瞒着你们，上个月，我们的销售额是这么多……”许昕华把准备好的银行账单给他们看了一，很快又收了起来，“不过这个属于我们公司的机密，我相信叔叔阿姨，给你们透了底，还希望你们帮我保密。”
房东夫妻意识的
，
本没注意听许昕华后面说了什么，完全沉浸在银行账单里——店里一个月的
，居然比他们一年的店租还多！夫妻俩惊疑不定，陈阿姨将信将疑的问：“既然你们店每个月赚这么多，怎么怕没有人加盟？”
许昕华义正辞严：“加盟的人好找，但是我们老板的标准，他要求合作方的人品要信得过，老板说了，公司发展到现在的规模，就是靠品牌碑
起来的，宁愿少赚钱，也不能因小失大，败坏自己的碑无异于自毁城！”
本来安静看经理演的小陶，这会儿也坐不住，偷偷看了许经理一，很怀疑经理这么，不怕被识破吗？
事实上许昕华正义言辞，房东夫妻听得也很
戏，觉得没
病，他们找租客也看人，遇到那习惯耍无赖的，他们宁愿耽搁几天赚钱，也不肯把房租给他们。
相比小陶的大开界，孙国就是若有所思了，听到这里他已经看了许昕华的用意，一箭双雕，既是请房东帮忙介绍加盟商，也是争取把他们变成加盟商。
房东两夫妻也并非没有察觉到许昕华的目的，可是有钱不赚是傻，因此听得很认真。
许昕华开始话锋一转，又开始捧他们：“其实我们来市的时间短，才两个月，合作的房东却不少，新店的房东是绿茵街的殷老板，不知你们认不认识我们公司在市的员工也有几十个，分别在不同的小区租了五六间公寓房，但是认识的这么多房东里，我们一致觉得陈叔叔和陈阿姨的为人最信得过，我相信陈叔叔陈阿姨介绍的朋友人品也没话说，肯定能通过我们公司的考
。”
听君一席话，胜读十年书，小陶现在是彻底服了，他们没能找到一个意向客，但是从许经理嘴里说来，就成了他们公司门槛，能达到他们要求的客太少——孙组带他们的时候说过，向客介绍的时候可以适当的夸张一，关键是许经理这番
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