许昕华上次
的那份数据，和蔼的
：“小许是不是有新的想法了？没关系，我们随便聊聊。”
听到老爷
的话，郁白文反应比许昕华还大，似乎很有些意外，看了看老爷，又看了看旁边的小许，最后还是沉默了。
相比之
，许昕华的反应就淡定多了，她那天当着郁父的面
报告，本来就是一个试探，或者说是伏笔，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，虽然这速度也
乎她的意料，却也能接受，毕竟是大老板嘛。
姜果然还是老的辣。许昕华不着痕迹的看了郁白文一
，心这么
慨，面对郁父和蔼的笑容，倒也没有怯场，定了定神，便开
：“是有
不成熟的小建议……”
郁父笑了笑，温和：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”
“是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。
郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他
上
开
。
许昕华喝了
，就“放心大胆”的开了：“其次，每次看到那么多老板各
托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”
欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂
货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌大，
本看不上前的蝇
小利。
可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全
拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。
郁白文也放保温瓶，正
：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”
“我知，所以我在想让他们换一形势加
我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”
“我知，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”
“也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌也只能挂兄弟电
，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多费一些
解释。
闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了
，兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在
市吧？我们这儿好像还没说有这合约。”
郁白文也摇，表示不知有这事。
许昕华：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸，好多小老板怨声载。”
郁白文若有所思的：“兄弟电的工厂就在市，那可能是打算在市试验了。”
“我想也是，前阵我还托朋友在
大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例，他们
这叫加盟，我倒是更喜
国外的加盟模式。”
郁白文迫切的问：“加盟要怎么
作？”
“有两形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟费，相当于咱们把欣荣这个牌借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟商订货价，可以
照他们的订货量给不同的优惠价。”
“就是说除了老板不一样，都是欣荣女装？”郁白文反应很快。
“对。”许昕华，“然后第二形式，就是把加盟费改成控
分红，为了保证所有权，所有加盟店都是公司占51%，然后公司占多少分红可以另外商量，其他的和前面的模式一样。”
“小许怎么会突然想要招加盟商？”郁父冷不丁问。
许昕华看了郁白文，笑嘻嘻：“还不是为了早实现把店开满全国各地的伟大理想。”
这话听着像开玩笑，但是也有认真的成分在
，郁白文就认真了，“说的也是，本来开店就投资大，又不能短期回本，光靠咱们小打小闹，别说全国各地了，想走东省都还要两三年。有了加盟商，开店成本都是他们负责，风险也是他们自己承担，咱们只要等分红。”
看样郁白文也更倾向于占分红的形式，许昕华接过话茬：“赚了钱还能开更多的店。”
郁白文不由笑：“你现在开店比我积极多了。”
许昕华捧着杯笑而不语，这的确是件很有成就的事，起初只是为了赚钱，现在却觉得把自己的品牌开满全国各地，简直不能更
好了——前提是她得变成“自己人”。
郁白文一直是小许的脑残粉，这次是也不例外，不但第一个支持她的想法，还帮她
着老爷表态：“爸，你觉得怎么样？”
郁父除了一开始的兴趣，越到后面却越不动声。
不过许昕华也不担心他不同意，她比较担心的是后面的事
可能会谈不拢。
郁父沉思片刻，答非所问：“假如让加盟费，小许觉得该报价多少？”
许昕华笑着摇：“这个还要经过评估，最后也是郁哥和伯父你说了算，我哪里知？”
“没关系，你就说说你的意见。”
大老板都这个态度了，许昕华也不推脱，沉
：“加盟费也有两况吧，一是每年都，或者一次清。”
“如果一次清呢？”
“那就比较
了，少说也要三五万吧？”
“就拿三万来说，我记得你们开一家分店的投，也不会超过一万，对吧？”郁父笑了笑，问的问题却一针见血，“要一次
拿三五万来加盟，你们觉得有几个人会愿意？”
郁白文愣了，不由自主的看向许昕华。
许昕华却不怵，这个问题她早就思考过，三五万在现在而言，确实是个天文数字，但是从
远来看，加盟费绝对不能降，定价一降
格就没有了，想要引领
怎么能自降价？
“伯父，您不能光看投，我们每家门店的平均月营业额都在一万以上，总店和商场分店有时候能破两万，加盟商选择咱们，至少一年就能回本并且有收益回报，经营好的话半年就能回本，他们为什么不愿意？”
说到收益，许昕华又开始详细解释加盟的政策，“而且加盟费报得越，能够回馈给加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把钱和店准备好，其他
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