赵明山一愣，她说得没错，如果现在不
货，开学回到北京，海鲜
品可不像服装面料，国棉厂的刘科
专门安排人给他发货，要想货就有
难了，说不定还要为此专门回来一趟。
北大经济系的课业不算重，但也没那么轻松，来回一趟再加上停留的时间，至少也要四五天了，必然会耽误到正常的上课。
他了
，说
，“好！”
赵明山也是说就的作风，第二天一大早，他就一个人坐电车来到了一家海鲜制品厂。
鹿城百货商店和副
店，几乎所有的海鲜制品都
自这里。
虽然是国营工厂，但厂
的规模比他预想的要小得多，就建在了离海边不远的渔村旁边，一靠近大门就有一
特别
郁的海鲜的腥味儿。
厂小，地方偏，大概工人也不多，大门
没有门卫，赵明山走去张望了数十秒，正要开询问，忽然从里面走来一个穿着
的
年人，他一边摘手
，一边问，“同志，什么的？”
赵明山笑笑，说，“你好，我是百货公司的采购员，来货的！”
那人抬
看了看他，摆摆手说，“你们单位怎么又换人了？没有货！要想货，先把上一年的欠款结清！”
赵明山一愣，他这么说是因为，有些单位，尤其是国营单位，有一个很让人不能理解的
法，那就是一听到是私人货就不肯供应了。
他笑了笑，从挎包里拿一张介绍信，说，“同志，你搞错了，我是北京一家商店的采购员！”
介绍信是真实的，大红印章也是真实的。
这还是他放假之前，因为国棉厂异地发货需要一些手续和证明，其就要有北京商场的采购人员证件，赵明山找了好几家相熟的商场开了证明信。
国棉厂只要了一张，剩
的他也没舍得扔，没想到在这里派上了用场。
年男人接过去仔细看了看，哈哈大笑了几声，说，“不好意思，赵同志，误会了啊，自我介绍一，我就是这个厂的厂，我姓郭，你要货？走，咱们去办公室谈！”
赵明山手里的钱不算少，但如果大批量的货，那还是远远不够的，他在来的路上，原本的打算是，尽可能的说服这家工厂，以压批的形式供货，也就是第一批货不付钱，第二批货的时候再结清。
但这个郭厂显然因此吃了不少亏，一走到办公室坐来，就跟他倒了约有五分钟的苦
，说他们这个海鲜制品厂，一开始的效益还是不错的，现在算一算账也不赔本，但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结，账面上现在一分钱都没有，不但去渔村收货要赊账，连工人的工资都发不来了。
因为欠款问题，他们也跟上级
门反映过了，但
本没有什么效果。
最后郭厂斩钉截铁的说，“我们很
迎首都的商场来货，我们可以保证所有厂的商品都质优价廉，但有一，必须现金货，概不赊账！”
赵明山没有正面回应这个问题，而是笑着问，“郭厂，我想参观一咱们厂的车间，不知方不方便？”
郭厂十分
快的答应了。
最后谈妥的货方案是折的，第一批货先付百分之五十的货款，在第二批货之前要付清，同样的，第二批货也需要现付百分之五十的货款。
虽然第一次货需要保守，但赵明山对销路很有信心，他手上现在有差不多六千块，所以订了一万块的货。
正月十六，肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校，除了两大包行李，还有托运的几麻包海鲜制品。
回到北京，趁着还没有开学，赵明山和肖姗分去了不同的商场，因为质量好供货价很低，短短两天的时间，就把所有的商品都销去了。
赵明山算了一笔账，不过是给了三家商场供货而已，一竟然挣了两千块。
但其实北京大大小小的商场非常多，很多商场都有品专柜，卖的都是
档品，海鲜制品很显然也属于这一类。
他的目标，就是北京所有的商场品专柜，都能摆上鹿城的海鲜制品。
六月底，赵明山利用周末的时间，基本完成了这个任务，当然了，他也赚了很大一笔钱。
第35章 对不起，我来晚了。……
有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变, 金山海鲜制品厂就是这样，之前因为鹿城百货商店的货款收不上来，厂的现金链完全断裂, 
于奄奄一息的状态, 即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧, 但因为赵明山的现，以及他源源不断的订单, 这个厂打了一个漂亮的翻
仗, 一就红火起来了。
现在, 厂不但新招了工人, 还扩建了厂房。
原本孤零零的大门，也有门卫看守了。
七月放暑假, 赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。
郭厂不像以前，因为人手不够需要亲自车间活, 他现在穿着板正的灰
纯棉衬衫，摆扎到里, 黑的带上挂着一串钥匙, 看起来很有派。
他笑容满面的从办公室里走来, 十分
的说, “赵老弟, 快请里面坐, 老哥早就盼着你来了！”
赵明山笑了笑, 四打量了一，说，“郭厂, 半年不见，大变样啊！”
郭厂得意的笑了几声，十分真诚的说，“这都多亏赵老弟的提携啊！”
一开始郭达海没太重视赵明山的订单，但后来北京源源不断的要货，而且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把他给吓了一大
。
要知鹿城百货公司那么
，一次货量也不过四五万，而且至少要两个月才能售完，若是夏天这样的淡季，时间还会更，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是厉害，首都人民也识货，短短两个月的时间，就了五次货，总计九万多块的货，他们厂因为这个订单，日夜赶工，再加上之前的囤货，总算是没耽误发货。
郭厂收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。
然而到了北京，他
照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。
郭厂虽然是土生土的鹿城人，文化平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗，如果骗能一给他打那么多货款，是骗他也认了。
第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听品专柜的人，一就问来了。
年女售货员笑着说，“你说的是小赵吧，他不是我们商场的员工，是我们的供货商。”说着，拿起柜里的一袋贝丁说，“你看，这都是他的货，质量很好，价格也公！”
郭厂尖，早就看到自己厂的货了，他堆满笑容又问，“那他在哪儿办公？”
女售货员又笑着说
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