苟玳：……
无论是某印良品还是某创优品的香薰机，都不太像张添洼会使用的货品，对方全
都写着“老
只烧一克几百的沉香。”
等两位捧哏停顿，苟玳继续：“在价格上，【无用忧品】确实走某创优品的路线，但在商品本层面，我们会有变革。”
张添洼见
针：“苟老板果然有未雨绸缪之心，瞧瞧某创优品，就是因为从商标到店面风格，再到所有商品设计，都抄袭了全球大牌，一堆知名企业起诉，诉讼案一
望不到边，也算自作自受。”
蔡遥
：“苟老板尊重产权，走真原创路线，哪怕前期会坎坷一些，有市场试错成本等，但从
远来看，却能让企业
基稳固。”
苟玳很怀疑，再让这两人帮忙捧哏
去，自己这项目很快就要上升到“拯救华国实
经济”的
度。
果然，张添洼继续升华：“对！看苟老板取的名字就好，【无用忧品】，妙啊！妙！”
苟玳控制住嘴角小幅度的
搐，忍不住问：“妙在哪？”
张添洼：“你看，无用这两个字就很妙，透着一
老庄超凡脱俗的境界，人皆知有用之用，而莫知无用之用也！无用，还能话音吴用，
浒诸葛亮啊，透
一智慧
。而后再取忧字，无忧，
店后烦恼一扫而空，乐天知命了无忧，多的境界！”
一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了：“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”
苟玳默然，他其实很想告知张添洼真相：无用忧品的断句，其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸，其
涵就是其字面意思，东西无用，让人忧虑。
不过这
真相，还是等两位慢慢察觉的好。
苟玳：“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太。”
张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取，立
替换：“也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想
一个有买手店
质的综合好
杂货店？”
蔡遥：“这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，大量加盟店，产生需求，在与各家供应商谈判时就能
势压价。之后各品牌想要
驻，就要
驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商
拿到最低价格；而后在以价
客，用低价好培养大量门店忠实客
，形成良循环！”
苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立把蔡遥的刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。
先拿货，销货后付款？
——不不不！
我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好
碑！
绝对不拖欠货款！
绝对不转嫁风险！
绝对不占用在途资金危及他人的现金
！
让品牌驻费，宣传费？
——不不不！
现在实业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！
大家友好相，互利共赢！
以量压价？以价客？
——不不不！
我们立志打造新生态的新零售业，绝对不这向上割韭菜又向割韭菜的事
！
总之！
所有可能造成不可控利
，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！
苟玳：听君一席话，胜读十年书。
一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和超市有何区别？”
梁君澈一句话，醒了蔡遥和张添洼。
对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产，这不就是一家普通超市？
蔡遥庆幸他们小梁总终于成，不再“唯苟玳皆真理。”
苟玳庆幸梁君澈一言切正题，他终于可以介绍项目了。
苟玳开PPT，继续介绍。
“【无用忧品】作为杂货品牌店，不原创，专门整合各品牌有特
的件。”
“然而各品牌也都会有自己的销货渠
，比如线上电商。线也会有实店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源手。”
“想要盈利，要么成本低，要么售价。如果售价，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货。”
“成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不加盟，只直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不
备优势。”
“因而我们决定别心裁，专门售卖各品牌的期滞销货。这类货货困难，我们可以用极低的价格购，包装后售，
间的利仍旧可观。”
苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。
“滞销品？”张添洼不确定地重复。
蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者
迎而导致售得慢甚至售不去的产品，价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？”
蔡遥咄咄
人说完，才想起前人是让自己翻过一百八十个跟的苟玳，对方绝逢生，其不意的本事，自己完全不能比肩，连忙
语气：“或者说，苟老板有其他？”
苟玳。
滞销品产生的原因多多样，有的有解、有的无解。
这两日，苟玳早就规划好了各类况和解题方式。
他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标，而后用无解的滞销品完成破产指标。
相信如此明确的分工，不会再现不可控的意外。
苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间，滞销品不过是放错位置的货品等理论，让众人觉得颇有理。
一番说罢，苟玳如释重负，神里有微不可察的喜悦。
蔡遥和张添洼同时一滞，不知为何，总觉苟玳好像多了几分生气。若以前是
得如
秋月，现如今，里多了蜂飞蝶舞，秋月里多了橙黄橘绿。
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月风咖啡厅。
“我去！”仇仁一手刷着手机，一手落在苟玳肩膀，兴奋至极：“狗，你竟然和常济亲密接
！太羡慕了！”
听到亲密两字，梁君澈眉一皱。又要彰显自己不是
吃飞醋的不成熟小男人，又没办法云淡风轻，对
人的绯闻置之不理，只能佯装不经意问：“什么接。”
仇仁递过手机：“梁总你也在啊！你们太了不起了！”
梁君澈接过，看到新闻图片，正是他和苟玳在拉松终与常济未达成的画面。
这算哪门的亲密接？
仇仁这手都没碰就算亲密的定义，适合去当捕风捉影的狗仔。
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