‘对于新品来说，已经是很不错的销量了。’苏酥在心里这样安
自己。
只是
理她都懂，但是看着屋里没发
去快递的112个
回颈枕，苏酥还是有些着急。
想了想，苏酥给吴佳佳拨了个电话。
“治疗颈椎病的颈枕？”吴佳佳听完就去微博上把回颈枕的全
功效都看了一遍，“我家刚刚推新
餐还没到一个月，现在暂时没有新计划。不过你可以寄给我一些，我放在店里卖卖，现在顾客对星坞科技这个名字有些印象了，应该能给回颈枕带去一些销量。”
“谢谢佳佳，”虽然没有卖去，但是对方答应帮忙放在店里寄售，已经是个很不错的消息，苏酥谢。
“都是小事，不用这么客气啦。你要是真想谢谢我，就赶
把时光沙漏的产量提上来，我这边之前定的1000个
上断货，还等着你给我发
呢，”吴佳佳笑，“不过沙漏不用着急，先把颈枕发过来吧，还是上次的地址。奥对，我想起来我爸好像认识几个开
推拿养生馆的朋友，到时候我让他帮你问问养生馆要不要这
功效的颈枕。”
挂断电话后，苏酥又想到了上次总结的那条经验——产品的定位在哪里，面向的群
有哪些。
如果把回颈枕的功效光环抹去，光拿造型来说，就把它当
一个非常好看的颈椎枕不行么？
当然是可以的！
那颈椎枕的面向群是什么？哪店铺又会与它发生关联呢？
在本
上把想到的东西都写
来，苏酥在几个词语之间来回的画箭
，终于找到了一个适合回颈枕售卖的定位！
——家纺。
“星坞科技？没听说过，抱歉，你这个产品我们不能
购。”
“复位颈椎？骗人的吧，抱歉，我们不想赚黑心钱。”
“1688一个？不打折么，抱歉，没有利
你跟我谈什么。”
想象是
好的，可现实是，苏酥一连联系了三家家纺城，全都得到了拒绝答复。
就算苏酥想把自己1%的提成拿来让利给商家都不行，大家都觉得卖1688只能账16.88，利率太低。
终于拨通了一家听过‘星坞科技’的家纺城，负责人很
：“是不是最近特别火的时光沙漏生产商？你好你好。你们的沙漏功效大众有目共睹，这个回颈枕的功效我们也是相信你们公司能到的。1688的价格我们完全可以接受的。”
还没等苏酥
惊喜，对方负责人就继续说：“不过你也知，现在星坞科技这个品牌只在网上小范围
比较火，现实
还是有很多年以上的人对这个牌不了解的。所以你看，咱们能不能这样合作，你们负责生产回颈枕，然后我们负责销售环节，我们这个家纺品牌现在虽然没到家喻
晓的地方，但在咱们省也是非常吃得开的……”
从对方的‘不过’开始，苏酥的脸
就淡了来。虽然对方说的隐晦，但意思也表达的很明显。
“抱歉，我们不接受贴牌，”苏酥直接把对方要表达的事揭穿。
把星坞科技的商品贴上别人家的牌，短期或许可以依靠别人家的品牌效应卖好成绩，但是对于星坞科技来说，却是极为不利。
如果苏酥是个目光短浅的人，她早在积分攒够的时候，就去选择继续兑换时光沙漏制造设备了，现在淘宝店铺里的库存还是每天清零呢。
可惜苏酥不是。
制造新品就是为了将星坞科技的品牌知名度打响，让越来越多的人认识到星坞科技的黑科技实力，越来越多的人来购买产品，争取到以后设备越多越多，产量越来越多，仍然每天都能库存清0。
现在要她把生产来的东西送给别人贴牌，那不就是把星坞科技当了代加工厂？
苏酥
脆利落的拒绝，对方还要再劝，苏酥说了声‘抱歉’，就断掉了通话。
端起手边的
杯喝
，说的
燥的嗓，平复心，苏酥打开手机，开始继续联系一家店。
*
温馨家
城，五楼办公室。
“不行，咱们家城走得是
端路线，1688一个的颈椎枕你让我摆哪里卖？”赵江河摆手，直接否决了女儿的提议，“咱家的家城，最便宜的板凳都得卖五位数，一个一千多块钱的颈椎枕，我摆哪里，都
觉会拉低周围家的档次。”
被否了提议的赵
噘嘴。她从好友吴佳佳那里听说了吴氏连锁容院最近的盛况，对星坞科技的产品早就动了心思，可惜688的时光沙漏对于家城来说，价位相差太多，与家城整风格不符，且成为了想买都抢不到的存在。
这次看到【星坞科技】官方微博发布上新公告，看到‘颈枕’二字，觉得和家城勉
挂上钩，又是上新期有许多库存，于是赶来找爸爸提议。
没想到直接被否了。
同样家里都是生意的，赵也是被父母惯到大的，被否决了‘货回颈枕’的提议也不气馁，越挫越勇，又生一计来。
“对了爸，个星期就是咱们家城二十周年店庆，你不是说要搞个
奖活动么？奖品定来有哪些了么？”赵凑到赵江河
边，期待的看着他。
赵江河抬了抬
，看穿她的想法：“怎么？想把这个颈椎枕放到奖项里？”
听他语气不屑，赵不满纠正，“人家叫.回颈枕，多好听的名字啊，非得颈椎枕颈椎枕的，多土。”
“行，你洋气，你书读得多，不像我没文化，就知颈椎枕，”赵江河被磨没了脾气，退了一步，“你要想把这个什么回颈枕放到奖项里也行，不过只能是末等奖。”
见女儿又要噘嘴，赵江河为了
持底线，赶加句解释，“咱们的奖活动都是凭购
小票参与的，你说人家顾客们在咱们家城一消费就是几万几十万几百万的，咱们的大奖要是设置的太便宜，是不是有让老顾客寒心？也
引不到新顾客购，对不对？”
二十周年店庆奖活动，并不是只有老顾客可以参与，店庆当天新购的小票也能兑换奖券，刺激新消费才是店庆活动的主要目的。
“好吧，那末等奖要采购多少个？”赵勉被劝服。但她就是觉得如果现在不在家城引回颈枕，以后后悔了想抢都抢不上，吴佳佳的时光沙漏就是示例。
“先买100个吧，88个拿来末等奖，剩12个咱们自家人每人一个，”赵江河沉
，“那公司微博上不是写
期使用回颈枕能复位腰椎么？你外公的腰间盘突老说疼，试试用这个是不是真有效。”
腰间盘突的疼痛，只能缓解，无法
治。因为腰椎已经变形，是很难通过医疗手段复位的。这个星坞科技一家名不见经传的小公司，竟然敢把广告打的这么响亮，自家女儿又这么信任，那他就试试。
如果真的有此奇效，那也未尝不能弥补价格上的差距。赵江河能把温馨家城发展到如今规模，自然也有敢于创新的魄
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