，您是郭厂
的……”
“我姓顾，是你们郭厂的
人！”顾振南说
。
“人？郭厂都结婚了？”
“是啊，还那么年轻！”
“我以为她还是个小姑娘呢！”
顾振南嘴角勾了勾，“我们去年结的婚。”
“那还算是新婚啊，怪不得
这么好，形影不离的。”
“人家夫妻恩嘛，你年轻的时候不一样吗？”
“就是！”
顾振南抿抿嘴，心想是啊，我和媳妇好着呢。
第175章 你能作主吗
郭湘和林光荣随
主任
商场里，在办公室坐了
来。
边上的人给两人倒了一杯
，郭湘欠了欠
，“谢谢！”
“你们今天卖的那个电磁炉，我看不错，以前都没见过。”主任说。
“这是我们厂的新产品。”郭湘说，“林厂，你给主任介绍一。”郭湘示意林光荣。
林光荣
，拿
一份说明书，“这是我们新研制的产品，叫电磁炉，是运用电
对里面的电磁线圈产生磁场，磁场里的磁力通过铁锅里的铁质产生无数小涡，使锅
本自行速发
，然后再加于锅里的
。”
“听着像是科技？”主任。
“对，这在国
是独一份的，是我们的创新发明。”林光荣说。
“听说这个很耗电？”主任又问。
“那要看你怎么用了。”郭湘把上午从章翠芬那里听到的算账方法给主任说了一遍，“不过我们这炉
比煤炉可是方便
净得多。”
“那倒也是，看上午你们卖得还不错，我们单位也想一试一。”主任说，“你们厂价是多少？”
郭湘和林光荣对视一
，还没有商量价厂呢。
郭湘大概心算了一，说：“厂价一百块！”
“这么贵？”主任直起。
“我们销价一百二十八。”郭湘说，“利
还是很的，比你们很多产品都要吧？”
主任没说话，那倒是，供销社什么都有，大到彩电冰箱，小到针线脑，有些才赚几分钱，不一样要卖？这个利已经很了。
“那我们先一百台试试，货款月结！”主任说。
“那可不行。”郭湘果断拒绝，“您也看到了，我们今天的销售况很好，一上午就卖了四十多台，你们才一百台还月结？我们不如自己卖！”
现在这东西全国就自己才有，这是卖方市场，哪里
得到他们提要求？
“那我们商场有优势啊，我们供销公司不仅这一个商场，还有其他地方。”主任说。
郭湘摇，“主任，现在已经不是计划经济时代了，大领导提改革开放已经好几年了，我们不用依赖你们，我们自己可以去租店面，如果没有竞争我们可以卖得更好。”
当然如果有他们一起卖，销得快一，资金回笼快一，有了钱生产度也可以加快，加大量厂，那厂很快就会起来。
主任不吭声，是啊，现在和过去不一样了，过去别人求自己，现在自己要求他们。
“那如果我们卖了你们就不卖了？”主任说。
“那不可能。”郭湘摇，“我们会成立自己的销售，但我可以承诺我们的零售价不会比你们低，这样卖的时候就全凭本事。我们自己能赚的钱为什么不赚，您说是不是？”
主任有无奈了，想不到这人这么不好说话。
“你们能
主吗？还是让你们厂来吧！”主任说。
郭湘笑了笑，“主任，实话跟你说，这个厂是我们私人的，我们俩就是老板，厂才是我们聘请来的，我们说了才算！”
林光荣也。
主任大吃一惊，真是看走了。
“那行吧，但不可能要现金吧？我们还从来没有用现金过货。”主任说。
“那这样，你多少货付一半现金，另一半月结，次也这样，您看怎么样？”郭湘了一些让步。
主任想了想，，“可以，那明天先送一百台过来，我们付一半现金。对了，还有那些锅，也是有送的吧？”
“有的，汤锅都有送，不粘锅就不能送了，不粘锅也是我们的新产品，也
电磁炉的结算方式怎么样？”郭湘说。
“好！”主任，“那你们今天还有
奖，那些奖品……”
郭湘笑了，这主任还真有斤斤计较。
“那只是我们第一次搞活动，也不是每次都有的，这是销售成本啊，你们商场也可以这样搞活动。”郭湘说。
“那好吧。”主任看再占不到便宜了只好作罢，“那我们订个购销合同，明天你们就送货过来。”
“行！”郭湘站起来，伸手，“合作愉快！”
两人从商场走来，林光荣有不解，“师母，我们自己可以卖为什么要批发给他们，少赚那么多？”
郭湘笑笑，“因为这样才可以把我们的产品全国铺开，现在只是在太庆，以后还要在别的城市，如果都只是我们自己去开店那不是要耗费太多的人力力？真的要大，就是要靠批发！”
林光荣若有所思，的确也是，现在的厂规模还太小，什么都靠自己不太现实。
就比如本来说要招二十个人的结果起来多招了一倍，太需要人了，销售也一样，如果只批发那就省了很多麻烦。
“那我们以后只批发吗？”林光荣问。
“当然不是。”郭湘摇，“现在大家对我们的产品了解还太少，如果我们只依赖别人销售就会变得很被动，我们只能先打开市场让大家都知我们的产品，这样别的商场就会主动找上门，以后我们就可以省事儿了。”
原来是这样，林光荣对郭湘简直佩服得五投地，师母太厉害了，什么都想到了。
“回去之后再多招一些销售员，各大城市开始促销，这个只有在大城市才能卖好，还现在的提成，卖一台给一块提成，我想他们不会没积极
的。”郭湘说。
“那如果有人卖一万台，那不是成万元
了？”林光荣说。
郭湘笑，“对，商品经济来临了，就会造就很多万元，他们成了万元，我们不是赚的更多？”
那倒也是，舍不得孩
不着狼嘛，不肯钱谁肯卖命？
师母看得很透彻啊。
“行，那就这样，回到厂里我
上再招人，把今天的方法都传授去，去各个大城市推销。”林光荣一劲十足。
很庆幸当初没有犹豫，如果不停职，一辈只能在油田个维修工，几十年的日都可预见，赚的钱也可以算得到。
现在这样，
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