铸梦1999 - 分卷阅读88

    足以能够让我原谅之前命运对我所有刁难的人。似乎我所承受的一切，就是为了要遇见这个人。”

    “而事实上，我真的是因为这样才遇见的。”

    “你给我希望，给我温，陈骁，你就是这个人。”

    “如果你一定要等到闯过城项目这一关，好，我等你。”

    “别等了，”陈骁看着颜荞的样莫名心痛。

    他拉起了她的手，说“我们一起闯。”

    颜荞的脸上分明泛着泪光“你确定？”

    陈骁不再说话，手上稍稍一用力，便把颜荞整个揽怀。

    ……

    七星会所。

    程农联络到几位平时相熟的地产开发商，有意无意的谈起了陈骁打人的事。

    这家伙，为了把陈骁拉，脸都不要了。

    当即有人表态“这个人怎么这样呢？一个不留意就使这么三滥的手段，那以后谁敢跟他合作啊？”

    程农苦笑“可不是么？我就是想在楼盘代理上多为公司争取一利益，谈不拢也就罢了，所谓生意不成仁义在，谁知会发生这事？”

    谈不拢就黑手，谁还愿意跟你谈？

    不少地产商听完程农的描述，对陈骁以及东业集团都产生了抵绪。

    只有一个人，若有所思的笑了笑，没有说话。

    这个人就是南地产的韦堂海。

    韦堂海与程农之间并不是很熟悉，只是说到这次聚会，有不少同行参加，也就过来聚一。

    关于程农对东业集团的吐槽，他是一只耳朵，另一只耳朵直接就去了。

    他不是太了解陈骁，但是他对颜荞很有好。在丽家园的楼盘代理，颜荞给他留了很好的印象。

    韦堂海知，东业集团一向是颜荞作为公司代表行楼盘代理的谈判，程农是怎么越过颜荞招惹上陈骁的，是一件值得推敲的事。所以他猜测，这里面肯定还有隐。

    不过他没有必要当众反驳程农，只是保持微笑就可以了。

    事后，有地产商问及韦堂海“听说你那丽家园是东业地产代理销售的？真不容易打吗？”

    韦堂海笑“我觉得还行吧，目前正在跟东业的陈骁谈江心路城项目的开发投资。”

    他只是实话实说，不过别人一听，也就明白其意味了——如果东业集团的人真的那么难打，韦堂海是吃撑了还想接着合作？

    毕竟把生意到这个份上的，谁特么傻呀！

    所以，在颜荞的完策划和已有案例的基础上，愿意跟东业集团谈合作的并没有因为程农的抵毁而受到很大的影响。

    颜荞的楼市一的称号，也开始展现端倪。

    不过，在颜荞与一家地产商谈销售代理的时候，遭遇了一位劲的竞争对手。

    颜荞和她的团队大多数是卖二手房的，而对手是专业的，有着多次成功销售经验的老牌代理商。这让颜荞在经验和资历上于竞争的劣势。

    最要命的是，对方为了争取到这个项目，不惜以本伤人，自降佣金。

    初谈判，颜荞完败。

    “要杀价吗？”颜荞只能请教陈骁。

    虽然陈骁给了颜荞足够的自主权，但是对方已经杀了一价，你再降，那就是第二了，还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争，完全就是伤敌一千，自损八百。就连颜荞也不愿意杀价，就更别提陈骁了。

    但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。

    陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿这个代理权。这么看来，我们原本的要求更，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。”

    “接来，分析一我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利？比起这佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成率。”

    颜荞问“可是我们在丽家园的销售案例，销售周期和成率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？”

    陈骁“文推广！”

    第87章 老板娘

    说到“文推广”，应该是互联网普及之后才兴起的一推广方式，因为在网上发贴，几乎不需要成本。成者王，败者也不见得为寇。

    不过，陈骁现在就提了来，把文推广作为营销方案和广告之一，也应该由地产商那边钱。所以，毫无压力。

    “什么叫文推广？”颜荞问。

    “一篇好的文，通常应该有一个引力的标题，诱导读者去看，然后尽量结合时事，利用门事件和行词汇制造话题，引起读者的共鸣，让他们在不知不觉接收到我们想要宣传的东西。简单说，就是我明明想宣传某个楼盘，但却极少提到该楼盘的况，而是通过一些周边的描述，比如通状况，设施，发展趋势等，让读者不由自主的觉得要是能够住在这里就好了。”

    “还有这作？”颜荞。

    陈骁“！！！”

    就颜荞刚才这句话，应该是选了2017年度十大网络用语的吧。

    够前卫！

    把写文的任务给她，应该可以放心。

    “辛苦了。”陈骁说。

    颜荞看着陈骁，用非常轻柔的语气说“晚上过来吃饭！”

    然后，突然睁圆了睛一字一顿的说“不！准！带！！九！溪！”

    陈骁笑“那你什么时候让林栩去？”

    颜荞白了陈骁一“想什么呢！你得谢人家林栩，是她让我要有一豁得自己的神，否则等你开，黄菜都凉了。”

    刚说完林栩，颜荞门便碰到了林栩，林栩淡定且随意的喊了一声“老板娘好。”

    整个办公大厅正忙碌着的同事们突然都齐刷刷的抬起了来，望着颜荞。

    好尴尬有木有！

    “咳，大家……继续工作，不要八卦。”颜荞说。

    这语气，不是老板娘又是什么？

    在颜荞的指导，东业地产新招的文案小哥加班加，结合楼盘所在区域的发展和周边设施写了一篇文。