圈锦、漳缎、漳绒、妆
缎……”
那伙计一样一样指给卫奕辰和姜媛菀看，如数家珍：“不是我自夸，在京城
，就属咱们铺
的料最全了。”
姜媛菀走
店铺之后，发现这间面积颇大的店面被隔成许多个小隔间，每
布料分门别类单独放置在一起，各
叠起来，倒是颇为错落有致。
“上回咱们府上了一批妆缎，这回不若挑些云雾绡回去吧。”卫奕辰
。
“若要买云雾绡，两位还请这边走。云雾绡那可真是
如烟云，薄似轻纱……”伙计又开始
若悬河，他话语诙谐有趣，卫奕辰和姜媛菀听得倒也颇为
兴：“少爷不妨买雨过天青的，小
年纪小，可买秋香的……”
姜媛菀上手摸了摸那料，
极好。
若是她的铺里所卖的东西能够像卫奕辰的铺这样，质量过
，
理得当，又有能说会的活计，何愁生意不兴？
“咱们上次府里
得的妆缎，就是从你这铺里的？”姜媛菀问。
卫奕辰：“是，咱们府上的布料，一向都是从我这铺。”
姜媛菀想想也是，自家既然东西好，类齐，哪有不照顾自家生意的理。
“你平日里是怎么理这铺的事的？我看你似乎很少过问铺的事，这铺却经营得这么好，真是让人惊讶。”
卫奕辰淡淡一笑：“这有何难？我铺里的料类繁多，便索
雇了几个事的来，每人分几料，每个月凭业绩说话，卖得好的有嘉奖，卖得不好的会得个警告，若是连续几个月卖得不好，就有可能被辞退。他们为了多得些钱银，自然会卖力
活。”
“底
的这些伙计们，除了原本的月钱外，若是得好了，比如从他们手上卖
去的料多了，或是为咱们铺拉来了回客，也会有嘉奖。天熙熙，皆为利来；天攘攘，皆为利往。既然不准备亲自在店铺里看着事们和伙计们活，又想让他们主动把活好，自然要给他们一些甜。”
“有理。没想到，你竟这么会
生意。”
卫奕辰哑然失笑：“这哪叫会生意？不过是揣度人心罢了。你真要我去跟那些商贾打，我还不如这些掌柜的呢。”
姜媛菀若有所思：“也是，御之，万变不离其宗。”
一旁的伙计听到了两人的对话，再也不敢把他们当普通的客人：“不知二位是——”
“世爷？”几个掌柜惊讶地迎了上来。
第53章
“世、世爷？”小伙计惊讶地看着卫奕辰：“莫非你就是我们东家？”
“那是， 你小在咱们这儿的时间不
，还没见过东家吧？也不知方才你在东家面前有没有失礼。”
事们说了一句后，对卫奕辰：“世爷， 您今儿个来咱们铺里是不是有什么事要吩咐？怎么不提前跟我们说一声， 我们也好安排去。”
“我是来铺里考察你们工作的， 若是提前吩咐了， 哪里还能够看到最真实的
况？”卫奕辰又指了指
边的姜媛菀：“这是我表妹，她也要学着理铺了， 我今儿个带她来咱们铺里看看。”
掌柜们和方才接待姜媛菀二人的伙计闻言，不由
张了起来。
好在一刻，卫奕辰就说：“目前而言，我对你们的理还是满意的。咱们铺目前的状况，你们给我汇报一吧。”
其一个得胖胖的掌柜：“东家， 我负责蜀锦、宋锦、妆缎等料，去年净利
十二万三千七百两银， 今年上半年净利七万五千八百两银，目前咱们店里购买这几料的常规顾客有吏
尚书陈家、礼尚书章家、兵侍郎李家……咱们店里可以尽力争取的客
有庄家、韩家、吴家，我的计划是……”
卫奕辰满意地：“看样，你规划得很详细。既如此， 你写一份计划书给我， 有什么需要我帮助的地方，都列举在计划书里，到时我会派边的人来协助你，当然， 我要看到我所给的每一笔款项都落到实
， 所以你也可以理解为一监督。”
那胖掌柜闻言，连连
：“这是应该的。”
不怎么说， 东家肯定了他的计划，就是好事！
而后，另外几名掌柜也分别卫奕辰汇报了工作。毋庸置疑，能够留在这间档布铺并且期去的事，都是极有能耐的人，那些没有能耐的一早就被赶走了。
卫奕辰问得很细，除了了解店
的况之外，他还问了很多姜媛菀关心的问题。
姜媛菀嘴上不说，心却觉得十分熨帖，默默地将这些问题的答案记在了心。
卫奕辰对那些已经向他汇报完工作的事们吩咐：“我表妹想了解一咱们店铺的理模式，你们跟她仔细讲讲吧。若是她有什么疑问，你们要耐心为她解答。”
“是，世爷。”那名胖胖的事笑容可掬地看着姜媛菀。他们东家还是第一次带女孩来店里呢，东家的几个妹妹都没有这样的待遇。看来这位表小，他得好生招待。
“不知小想了解什么方面的信息，我必知无不言，言无不尽。”
姜媛菀问：“你们这铺如今办得这样红火，想必也了不少功夫。在开张之初，你们是如何招揽顾客的？”
“小也知，咱们铺最初的东家是文家，刚开张的时候，正是文老太爷担任太太傅的时期，先太妃与文家小，也就是先宁侯夫人好，便给了文家面，穿着咱们铺里的料的衣裳席了几个重要的场合，从此，咱们铺在京城就打响了名气。”
姜媛菀听到自己的母亲跟这间铺竟还有这样的瓜葛，心颇有些复杂。她的母亲，走得太早了，给她留的回忆太少太少，以至于现在，她只能从别人的了解她母亲的过往。
姜媛菀定了定心神，把注意力拉了回来，这场合之，她万万不能失态。
“原来如此……果然还是得走上层路线吗？”
“咱们这铺的都是上好的料，寻常人家
本买不起，商贾们倒是买得起，却没资格穿。所以咱们只能从上层圈想办法。小若是开铺，倒不一定要用我们这法。不过，小定要找准铺的定位，然后想法打
这个阶层才行。”
“嗯，你说的很是。对了，你们是布料生意的，那你们对成衣生意可有了解？譬如每年
行的款式。”
胖事：“小开的莫非是成衣铺？若论穿衣打扮，当属江南之地最为时髦。京行的许多款式，都是从那儿传过来的，小不妨去仔细了解一。”
接来，姜媛菀又
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