意思了？！
有了这
前卒，商人们的疑虑顿时大消，很快又有人表态。
“朱州牧，不知你明日午时可否赏光？我想请你到我府上小坐。”
“朱州牧，明日晚上……”
人们接二连三地表态，到了后面，原本一个个推三阻四的商人们甚至开始争先恐后起来，生怕自己表得晚了，好
便被别人瓜分完了。不多时，所有穷的响叮当的商人们都表示能拿
余钱来了。
……
纨绔们了茶馆，都有些
转向的。
一阵微风
来，得几人一阵激灵，忽然从混沌
清醒过来。
“不对啊！”一人
，“咱们
去之前不是说好了，咬定咱们没有钱吗？怎么到了最后，咱们全都……”
由于朱瑙表示他时间有限，大家为了能跟他约上时间，不得不拿诚意。尤其他们这些年轻冲动的，脑一
，有些人几乎是明示了自己能借的价码。然而他们把家底都给
了，朱瑙能给他们什么样的条件，却一
没透，只是给了一个约谈的时间。当时他们还喜滋滋的。
其余人也渐渐觉味儿来了：“奇怪。朱瑙今天为什么要把我们所有人都召集到一起？”
要知谈条件这
事，必然是得私
单独谈的。每个人的钱不一样，能谈到的条件自然也不一样。商贾之间也得互相防范，不能让别人知自己索要的权利是什么。既然如此，那为什么不从一开始就单独约谈他们，反倒把全城的商贾叫到一起呢？
李绅愣怔片刻，一拍大
，恼火：“该死，咱们又上了那姓朱的鬼当！”
人与人之间会相互影响，尤其经商之人，攀比心甚重，是不甘落于人后的。从第一个商人改弦更张同意借钱开始，他们就完全
了方寸。其实李绅已经是最能
持的人了，由于他对朱瑙成见最
，他是最后一个表态愿意借州府钱的人，反正也还是没持住。
而如果从一开始朱瑙就单独约谈，他们恐怕不会这么不冷静。就算最后动摇，也得朱瑙
上十倍百倍的功夫才行。
然而即便想明白了朱瑙的“诡计”，他们最后话也放了，洽谈的时间也约了，有人甚至连老底都漏了，想反悔已有些晚了。
再则他们说经营不好，并不是个借
。世成这样，很多人的生意是真的
不去了。漫山遍野都是山贼，所有商路几乎都被封死，山贼索要的保护费一天比一天
，就算给了保护费都不一定能安稳通过。成本涨，售价不断翻番，货
滞销……由于货艰难，他们很多人手里拿着钱，都不知该往哪儿使。倒不如借给州府，还能谋好。
片刻后，有人低声开：“其实，虽然朱瑙坑了我们好几次，但我还是希望他这次能把州牧好。”
过了一会儿，有人小声附和：“我也是。”
若朱瑙真能恢复本州的民生，治理好山贼，他们往后的生意也好得多。谁又不想过太平日
呢？
李绅仍抱着一腔怨气，想要说什么，最后只化成一声不甘不愿的轻哼。
……
往后的几天里，朱瑙果然奔波于廊州城
，不断与各个商贾商谈借款一事。
商贾们很快发现，朱瑙比他们想得还要狡猾。
由于那天众商们都表示了愿意借钱的态度，于是他们也就失去了谈判的主动权。反倒是
人伸手借钱的朱瑙底气十足。
经商者所求大多为特营权，即要求州府让他们垄断某些商品的经营，以此谋取暴利。更有甚者，妄图借此机会把手伸向原本只有官府可以涉足的领域，获得特权。然而朱瑙的手把得极
，公的条件可以谈，越界的免谈。另外再放些不痛不
的小利，譬如几年州府可以不再对某商品征税。如果双方僵持不，朱瑙则是更云淡风轻的一方。
这个条件？不行。
你不借了？没关系，我再找别人借好了，还有很多人愿意借。
原本商贾们若能在一定程度上结为联盟，倒能一起把价码往上抬一抬。尤其他们现在拿钱来，那就是州府的救命恩人，救命恩人多要回报不也是理所当然的吗？
然而朱瑙当日说自己时间有限，把洽谈的时间安排得十分凑，而且谈完立刻要求签字画押，不给人思索反悔的时间。而商贾们也担心错失良机，尤其是在确定州府应能借到足够的钱之后，他们对州府经营去的信心更
，万一借款不成因此得罪州府，得不偿失。于是商贾们大都见好就收，签字画押。最后他们掏来的竟不似世的救命钱，而是太平年间的人
费。
其余人还便罢了，多少都谋得了一些好。最最惨的，当属李绅。
当朱瑙私和他会面之后，听他说他能借给州府的钱粮后，朱瑙沉默了好一会儿。
没等李绅开自己想要的条件，朱瑙同且不解地问：“李兄，你怎么只有这么钱了？”
李绅差气吐血。怪谁啊？！要不是因为朱瑙，他的家底会变得这么薄吗？！
于是朱瑙大手一挥，这么钱也不用谈别的了，钱虽少，看在分上，多算几分息钱。之前说了千两以的借款只算一成五的利息，他仍然给李绅算到两成。就这，还是看在他和李绅的私人分上。
朱瑙走后，李绅气得狠狠殴打了一顿家里
麦秸的麻袋气。为此还不小心把手给扭伤了。
……
午后，州府二堂。
一些人慵懒地趴在桌上小憩，一些人聚在一起闲聊，一些人百无聊赖地拨
着桌上的文房四宝。只有寥寥几个官吏正在事。
一来午过后人本就容易犯困，二来这几日州牧不在府，官吏们难免松懈来，偷小懒。
“你们说，咱的俸禄会拖欠多久啊？”一人小声挑起话题。
“州牧这几天不是去借钱了吗？”另一人答。
“借……借得到吗？换成你，你愿意把钱借给州府？那些商人可比咱们
明得多，怎么会愿意钱？要我说，除非直接征，要不然
本不可能到钱。”
“我问过窦主簿，咱为什么不能向富商征。窦主簿说一来怕他们闹事，咱们不好应付；二来，怕以后其他地方的富商都不敢到我们这儿来生意了。”
“其他地方的
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com