<p>所以我帮你多加了一勺糖，试试看。”</p>
<p> 宁远谢着接过：“麻烦伯母了。”</p>
<p> “这么客气
什么？”温母随之坐
，双手搁在桌上，抬
对上宁远疲惫的双眸，温母蹙了蹙眉，担忧
。</p>
<p> “是不是这几天没睡好，
袋这么严重？”</p>
<p> 宁远
糊敛眸：“是有
事。”</p>
<p> 温以然侧
：“......工作上的？”</p>
<p> 男孩颔首，倒是不避讳将自己的手机拿了
来，来新品的资料，挪到温以然桌前。</p>
<p> “我之前和你说过，wondernd（幻境）的新品是个月上市。”</p>
<p> “我知。”</p>
<p> 温以然，她是
东之一，这些事宁远都有和自己提过，却见男孩双眉拢了拢，又连着开几个页面，往自己边靠了靠。</p>
<p> “因为消费群
是学生，所以定价不能过
，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了，香味还是不如天然香料纯粹。”</p>
<p> “所以后来还是统一用了天然香料。”</p>
<p> 见温以然已经听了
去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续。</p>
<p> “后来我们又想到学生用香
的频率不，毕竟有些
学是禁止学生
香的，所以我们想着，用小样品瓶代替成品。”</p>
<p> “每瓶香的容量控制在10ml，折合来价格也不会过，而且消费者在相同的支上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”</p>
<p> 温以然表示认可，她睫
轻动，手边的盘
已经被她推到一旁，女孩指尖着餐桌，单手支着
：“所以你现在......在烦恼什么？”</p>
<p> “你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”</p>
<p> “嗯，”温以然眨，“有什么问题吗？”</p>
<p> “一般来说香是比较私人的
品，每个人对香味的
知和接受不一样。线上销售虽然可以减少
分成本问题，但是短
也明显。”</p>
<p> “消费者只能是通过商家已有的条件
判断，比如说香调。”</p>
<p> 宁远这次推的新品
夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。</p>
<p> 夏多是以
香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男
的木质香调，以广藿香和檀香木为主。</p>
<p> 温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸。</p>
<p> “是因为香调和香评都太过于
象，而因为没有线销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”</p>
<p> “又或者因为这个缘故，香的退货率会上升？”</p>
<p> 虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。</p>
<p> 宁远双一亮，忙不迭：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”</p>
<p> 不能提供线销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香的重要。</p>
<p> 就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香产生不同的想法。</p>
<p> 宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过
妆博主提推广度，但这也只是暂时的。”</p>
<p> 网红经济迅速占kpi主，但是妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过妆博主知晓wondernd品牌，但是香的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。</p>
<p> 消费者的最终接受程度决定了市场占有率。</p>
<p> 香评太过于私人和象始终是症结所在。</p>
<p> 宁远说得认真，温以然也不敢掉以轻心。</p>
<p> 宁远手机上有关wondernd的资料齐全，就算是温以然一目十行浏览来，还是费了她不少时间。</p>
<p> 一时之间温以然竟也无暇顾及昨晚的噩梦，抱着资料翻看了好久。</p>
<p> 双眉依旧
拢着。</p>
<p> 见女孩沉浸在自己的思绪，宁远暗自松了一
气，朝温母了个手势。</p>
<p> 两人悄悄往客厅走去。</p>
<p> 一大早温母就收到陈凝的短信，听说温以然半夜起来吃药，温母吓了一
，还以为她恢复了记忆。</p>
<p> 然而仔细问过陈凝之后才知那只是温以然当意识的动作，惯使然，温以然自己还不知那药的用途。</p>
<p> 宁远眉稍掠过一丝不安，他喃喃抬眸，压低了声音：“那个药......是什么的？”</p>
<p> 温母敛眸：“是止痛片。”</p>
<p> 以前温以然患病的时候，经常觉得浑难受发痛，后来她就靠着止痛片缓解疼痛。</p>
<p> 直到被
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