佛曰:圆满佛果由利他心所生。销售一群笨,给他们时间就当我济贫了。”
“你早准备好了?”战逸非眯起睛,一脸狐疑,“为什么今天才向我汇报?”
“属的切忌越权,只有等领导需要,我才能全心全意为领导服务。”话虽这么说,其实是怕对方多心,看自己想要采购大权。方馥自觉已经摸透了老板的脾气,战逸非多疑,他得擒故纵,表现得越无所谓,越能不经意间把这机会攫过来。
战逸非冷哼一声,不接这个玩笑,只说:“你也别太自负,销售那几个不是省油的灯,如果会上他们让你难堪,你别指望我会为你解围。”
“不用你替我解围。你就坐无忧,看我如何为你拼杀疆场保河山……”方馥将战逸非的脸掰向自己,嘴角微翘着凑向对方的前,以京剧唱腔轻唱,“旌旗指贼丧胆,叫那捷报一日三传……”
戏里的穆桂英本是铿锵明丽的唱腔,此时此刻被方馥这般半真半假地唱来,便与调无异了。战逸非还没来得及推挡,一双嘴就被对方堵了上。
方馥坐在老板桌上,战逸非坐在老板椅上,本就于劣势,这一被对方压捧着脸亲,招架的余地一没有。
既然招架不了,索就不躲不避地迎上去。战逸非一只手勾住方馥的脖,将他的脸搂向自己,另一只手往拽拉他的领带,还在腕上缠上一周。两个动作都是不让走的意思,好像生怕这个男人反悔,不肯再亲自己。
得了这么的回应,方馥也来了绪,本来四相的轻吻就成了吻。绞着死命地亲,满嘴都是又粘又甜的,分不清你的还是我的。方馥率先转移了阵地,伸手解开战逸非衣领的三颗扣,往一扯,便了清晰的锁骨与漂亮的肩峰。他低吻他耳朵和脖,在颈窝嘬着停留几秒,留了齿痕与很的红印,又吻向另一。
战逸非知这家伙想什么,但却由着对方胡来。每次时间的都让他到很舒服,何况刚才吻得太太狠,他这会儿脸上红毕现,不得不半张着嘴气。
脖与肩膀上留了三四暗红的吻痕,方馥也停了来,把脸埋战逸非的脖里。两个人着气,又颈厮磨了一会儿。战逸非突然开,说是司机清明请假去外地扫墓了,明天让方馥开他那辆奔驰接送自己。目的地也是墓园。
“记得买一束,别买,买百合或者白玫瑰。女人应该更喜那样的……”
方馥想起来,这个男人的母亲是个三儿,迟迟没有扶正,后来就死了。
二十分钟后,偌大的主会议室已被坐满。为了遮掩脖上的吻痕,战逸非将外领竖了起来,坐在正对着电白板的位置上。他不动声地看了看周围,赵洪磊坐在自己左手边,而他旁依次坐着三个门经理:大客经理、化妆品店负责人、以及电商务经理。
PPT得简洁又观,坐在哥哥旁的战圆圆向战逸非投去邀功的神,却发现他眉微蹙,正襟危坐,显得张又庄重。
也不知是担心觅雅的品牌就此定位不清,还是担心方馥会在众人攻讦不来台。他自己也不知。
这个男人仪表堂堂,风度翩翩,脸上的神更是从未有过的专注,侃侃而谈的样充满魅力。
战逸非看得目不转睛,听得也十分仔细,战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥,悄悄说:“馥哥好帅啊,哥,你说是不是……”
“开会的时候别说废话!”凤一瞥,战逸非用压低的声音斥了妹妹一声。
战圆圆瞥了瞥嘴,又坐正回去,继续听方馥讲去——
“……时尚行业与别的快消行业存在着本质不同,化妆品与时装、手表、珠宝一样,比起品牌给消费者提供的质层面的功能利益,更注重以利益和自我表现利益为品牌的心诉求,品牌被赋予了超产品本功能价值的象征意义,它象征了不同的自我个、社会地位、审品位以及生活方式等等……”
“听方总监的意思,是要走端价的产品路线了?”大客经理率先发难,他们有备而来,本就不打算客气,“这个社会消费者的认知很肤浅,要树品牌就要广宣,就要砸钱。光是你联系的那个上戏的活动,了多少?380万。但很有可能这三百多万砸里,到最后连个都溅不起来。你很难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品,这样的盲目投要不得。”
“是啊,还不如把这笔钱给市场多线活动,或者给我们门,多送客一礼品。”
“如果照战总的意思多设立一个目标客截然不同的品牌,连同VI设计都得重新开始,已经在各大媒上为‘觅雅’产品上市的预,效果将大打折扣,消费者没办法短时间一接受几个同一公司的不同品牌。”
“……”
三个门的经理一人一句,连连抛问题,而方馥兵来将挡,一一作答。
“稍稍有智商的人都知,多一个品牌不止是多一条生产线,更要多一产品方,公司的运营成本整个都会跟着上去,这等同于是靠钱解决问题,还不知有没有回报。”
“这是你今天最有见地的一句话,有大智若愚的味,而且你只到了后面两个字。”方馥侧轻轻一笑,重又目视台,放开声音,“即使财大气如欧莱雅,也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知,羽西和赫莲娜就共用同一条生产线,它们的心方几乎完全一致,只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”
大客经理惊讶且不信任地问:“你本没有化妆品行业的经验,为什么会知这些?”
方馥转过,冷冷注视对方:“你有二十年化妆品行业的从业经验,为什么会不知?”
待对方吃瘪闭嘴,方馥拿着PPT遥控笔,在电白板上切换几幅与觅雅产品相关的设计图稿,补充:
“虽然打造一个全新品牌,未必需要多开辟一条生产线,但推广投一定必不可少。我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、端产品打造品牌’的想法,在座各位的思路还是太窄了。正如刚才三位经理所说,对于一家新成立的公司,无论是靠价格还是靠广告,都不太可能快速占据市场,所以,我的建议是……”
“为了加消费者的品牌概念,已在各大媒宣传的‘觅雅’品牌不作更改,只在产品名称上划分品类;为了尽可能节省变更成本,生产线不变,已有产品的原料、瓶不变,只在包装
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