呆不
了，得另谋
路，可工作那么难找，怎么谋路？
大约快十二
的时候，纳百川开着自己的吉普车带着一辆小卡车来了。
朵朵连忙迎了去。
从卡车上
岳秀的老公小彭，朵朵笑着向他问好。
小彭说：“你要的布料我都给你拖来了，你看看
不意，意的你就留，不意的我就拖回去。”
朵朵答了声“好”，走到卡车后面往车厢里看了看，除了几匹布料的
她不满意以外，其他的都还行，但人家大过节的老远给她把布料送来，她如果真把这几匹布退回去会显得太斤斤计较，给人留坏印象，于是
：“彭大哥真会挑，这些我都满意。”
小彭松了
气：“那就好，我
怕你不满意。”
林永芳招呼店里的生意，赵兰她们几个加上朵朵纳百川几个只用了十几分钟，先把店里的便宜布料全
架，堆放在里间的房间里，然后把卡车上的布料全都搬到店里，放在货柜上摆好，摆不的暂且摆在一张裁剪用的条桌上，朵朵想，看来还得再添置一个货柜。
他们搬运的时候
引了不少顾客
来。
朵朵忙完了，便亲自照料顾客。
那些顾客摸着布料向朵朵问价。
刚才在搬运的过程，小彭就告诉了她价和合理的卖价，朵朵特意问了小彭这些布料如果在武汉百货商场卖是什么价。
小彭说：“同样的布料，在武汉百货商场卖的是最贵的。”然后告诉她零售价。
朵朵就
比武汉百货商场的零售价低一
的价格在每一卷布料上挂个小纸牌，标明价格，好供顾客挑选决定，这样可以省不少
。
有的顾客翻翻价格牌
，什么也没说，转
就走，有的顾客便说：“你这家店的布料卖的太贵了，就你们附近那家，人家卖的布料的价格不及你这里一半。”
朵朵微笑着解释：“他们家卖的全都是工厂里的次品布，有质量问题，价格当然便宜，他们家定位的就是低档服装。
我们家定位的是
档服装，所以的布料全都是工厂里的极品，这些布料在武汉商场都有卖，我们不仅比武汉商场便宜一，而且也齐全。
衣服其实有时也看心态，如果只是单纯的为了衣服，我建议你们就去那家小草裁
店定，毕竟实惠。
可如果是为了份、漂亮，我就建议你在我这里，我们小店的宗旨就是，让你的穿着与众不同。”
那些顾客听完，不屑的笑着：“次品布料怎么了？成衣服，谁看得我是用次品布的衣服？”
朵朵只微微一笑，任由这
顾客离开。
林永芳和赵兰他们都急得脚，朵朵这样不是自掘坟墓吗？
朵朵见店里的生意不火，叫赵兰和田慧搬了一张条桌去，把那些了架的次品布全都堆放在条桌上，站在店门大声吆喝：“便宜卖了！便宜卖了！”
一个便宜三个
很快，店门前就聚集了不少顾客，问这些布料怎么卖，朵朵事先
代了赵兰和田慧，卖价只要比小草裁店低五分就可以了，那些图便宜的顾客哪怕只便宜一，她们也会动心。
于是那些顾客都纷纷购买。
两家裁店离得近，小草裁店见朵朵的店门前挤满了人，猜测肯定有什么便宜货在卖，店主和帮工忙都纷纷跑小草裁店到朵朵的店门前一看究竟，见果然如他们猜测的那样，朵朵店的布匹卖的更加便宜。
小草裁店见状，立刻在门扯着
咙大喊：“开张大优惠了，布料便宜了！”故意爆一个比朵朵她们还低的价，那些图便宜的顾客又都纷纷涌向小草裁店。
赵兰田慧两个都回
看着朵朵。
反正那些次品布料是吐货，朵朵吩咐她们两个：“你们记住，只要比小草家的价低就行了。”
于是赵兰和田慧就再次降价，一心想买便宜布料的那些顾客又都往她们家涌来。
小草裁店卯足了劲跟她们
磕，赵兰两个听从朵朵的话一直拚着降价，最后小草裁店不得不偃旗息鼓，店老板大叔和他那些前来捧场的亲朋好友气鼓鼓的站在他家店门，怒气冲冲的盯着朵朵的红苹果制衣店看了好久。
朵朵店门
理次品布的摊位人山人海，这样一来显得她的店生意特别红火，就连店里也涌来许多人，因此还是有些顾客在她们这里和小草裁店反复比较，最终选择了在朵朵店里买好布料定衣服。
衣服上的
件朵朵也向那些在她店里买布料和定衣服的顾客
推销。
那些肯接受朵朵价布料和价工的顾客个个都手豪
，也不还价，朵朵说什么就是什么，朵朵省了不少，并且不论朵朵向她们建议什么，她们都全盘接受，她们只有一句话，衣服要得漂亮，要彰显她们的个
。
朵朵笑着答了个好字。
那些在朵朵店里定制衣服的人，特别瞧不起在小草裁店里定制衣服，觉得用次品布衣服实在太掉价了，更重要的是，她们觉得小草裁店摆着的那几件样品工真不怎样。
一天来，朵朵店里的次品布料基本上吐货吐的差不多了，只剩不多的一些零。
朵朵给赵兰四个人一个人分了一块布料，虽然还剩十几块，朵朵也没打算给她们多分。
人都是有贪念的，这次如果把所有的零布料都分给赵兰四个人，次再有如果没分给她们，难免她们会有怨言，这样就会影响她们工作的积极。
奖励和惩罚要有张有弛才能起到正面的效果。
当然这些次品布料朵朵也不会再给她的家人衣裳了。
现在店里都是的合格和档布料，每一匹卖到最后肯定有剩的零，以后就用这些档布料的零给家人衣裳。
至于这剩的十几块次品布料朵朵也没打算浪费，叫林永芳带回去分给两个嫂，让她们送给她们娘家人衣服。
那个时候的城乡差别
大的，农村人仍然普遍都穿着破衣烂衫，这些次品布料送人还是一个大的人。
第310章走对了路线
忙到晚上九多钟，朵朵被纳百川接回家里。
朵朵在卫生间里洗澡
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