一家淘宝店……”
对豆豆的上
照片，她没看
搭，只是在研究这件仿品的效果——又
链接里去看平铺实
图，这间店铺的掌柜倒是也实诚，在介绍里亦声明，
不到100%的相似，【韵这个牌
是奢侈品的定位和手工，什么叫奢侈品，我给大家介绍一
，就是说它的制作工艺标准和一般的商品是不一样的，尤其是在冬衣上，各大奢侈品牌的大衣、夹克都是不能被完全仿制
来的，因为这么的话，售价必须是靠近原价，不然
本不到。比如说这件衣服，如果要到一模一样的话，我每一件都要20多个开片，工序非常的
，而且码数导致的尺寸变化也要逐一去摸索，必须每个码数都买一件，而且还有原材料的问题，现在的
呢就只够50件了，50件以后的第二批只能用采购来的面料，只能说尽量到类似吧。买家必看，第一批和第二批是有差别的，拍前谨慎——】
读到这里，李玫立刻
断，果断回去抢拍第一批：虽然五金和
还是不一样，上效果似乎也有差，但好歹是原版面料！
“啊！我去！”刷新了一页面，刚才还有2、3件的第一批早已售罄，就连架上有300多的第二批也瞬间就走掉了100多件，李玫现在着急了：连面料都不是原版了，也还要1350，贵啊，而且效果也有差啊，不了决心买——但如果现在不这个决心，天知
第三批什么时候上架？
焦灼间，她不知不觉又打开了【韵】的官网，望着那5300的冰冷数字
连：5300这售价，在看过刚才那段介绍以后，似乎也不再是那么的不讲理，
不可攀了……
她的年终奖购预算本来是一万的，买了5300的衣服，还能买一双3000多的鞋……
“啊啊啊啊！”买是蓝
，不买是红，
心里的筹码激烈地变着颜，一如每一个女人一样，在超自己实力一，但又非常想要的商品前，李玫陷
了哈姆雷特式的抉择：
Buy no buy，这是个问题……
☆、第47章 爸妈来袭
“哎，对了，你知吗，妈，其实【韵】在网上也有仿单，也
便宜的，你给我买那件夹克，在网上就1400多呢。”
“真的啊？仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的？”
“那当然不一样了，【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的，甚至可能还更好吧，你看你买的那件外
不就比专卖店的好？”
“别提了，我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的
神都不对，都怪你。”
“怪我什么呀，我只让你买，可没让杨老师她们去买，再说谁让他们那么黑了，300的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好，仿单都要走到1400，而且还不能到100%仿好，你看这都有说明的，第二批起面料就不一样了，还有和五金都不一样，那个开片也少一些，所以你看模特图，它没有我们这个这么跟啊。”
“那没啥意思，1000多都了，不在乎多几千，要买就买好的，这
穿去档次一就掉了……妈妈要的裙呢？你看看网上有没有仿的？”
“裙没找到……妈，你看这件
衣好像还好，毕竟穿在里面嘛，要不……”
李玫最终没买原版夹克，经过激烈的思想斗争，遗憾地买了仿版，已经买了夹克的罗老师一家也选了一件衣，打算到手后和方氏店里的正品对比质量：一季度买一两，这开支不算什么，但款款都正品，罗老师的消费观一时也接受不了，对80%以上的消费者来说，【韵】的定价实在企到一个
稽的地步，甚至就连买仿单都要再三思考，但，这是否就意味着正品消费在这一波促销活动就完全没有上涨呢？
“79件。”
陈靛在电话里宣布，“这是24小时夹克的销售数量，衣少一，42件。”
“看起来国的档次消费者还在更注重面功夫的阶段，”乔韵说了个笑话，但或多或少也是事实：夹克更畅销不是没原因的，它毕竟是大衣服，可以穿好几年，实用
更广，可替代不
，而在衣这块，虽然他们调了喀什米尔，但毕竟也没到100%羊绒，而且年轻的消费者恐怕也不知喀什米尔到底珍贵在哪，羊绒衫这个概念在国如今已经被烂了，大量300以的垃圾货横行市场，反而是那些改革开放以前，甚至是更早以前就接
过时尚的年女心里会更把这概念当回事——不过她们的审
又更偏向于鄂尔多斯式的
款，韵比之是太年轻化，太Edgy了，拼的设计也让它脱离了庸的经典耐穿范畴，多少算是时装款了。“不过不要
，市场是可以培养的，之后销量会更好。”
“79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心
到震惊，“这完全是暴利啊，
，除了个官网以外，一宣传也没有，也不铺开网……要都
这个，服装业早就大发特发了，用得着成微利行业？”
他说得是实话，尽
大
分服装都要翻五到十倍售，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95%以上的成本是在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，T恤、丝巾、钥匙扣……越是门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小件行销越广，他们攫取的利
去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的
格呀……这还是地位极其崇，在和经销商、代理商打
的过程占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这牌，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商货折扣，一件T1800元，厂价100元，1700的溢价里，代理商拿走1000，他落的800里，人工200，宣发怎么也要500，能有100的利就已经要烧香了。
如果省掉宣发的钱，利就会瞬间飙到600，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实
店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省，但宣发这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……1700的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么的溢价）里，淘宝至少拿走30%，哪里和【韵】一样
，找人发一帖就什么都有了，网店直发的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余的全
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