常的疲惫……但在这一刻，她意识到，这朵
对她有了那么一
引力，她未必会去采，但这依然是不容否认的事实。
每个人在一生
都会遇到很多有引力的异
或同，没必要因此对自己的
德
准
到羞耻——而且她现在是不可置疑的单
，就如同秦巍在访谈里说的那样，单得不得了——
但——
一名女顾客的回首救了她，现在店里有询问意向的客
并不多，小猫两三只都是随便看看而已——这位女客就看了半个多小时，看起来终于是
定决心开始询价了。
乔韵站起来匆匆说声，“我去招呼一客人。”
——这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走，乔韵一边走，一边不禁也有宝刀已老的黯然。
#
“小
？”
接待过一个上午的客，乔韵看场
也已经有经验了：这
展会和一般的商场又有不一样，大
分客都是有明确、旺盛的购买需求的，在这闷
的天气里走
更闷的展区里的圈外人终究是少，接待时只要区别好客和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实，那些销售话术、跟单大法之类的，派不上太大用场，客人问什么就答什么好了重反而是
好
料和报价单分发，也无需追求什么当场成单率。大分买手都是要回去图表，研究单数量和款式，最后综合
购买策略，再返回来联系品牌谈价。那些当场单的客反而件数都不会太多，是只打定主意买一两件回去试试的，才会这么
快。
也所以，她并没有多介绍什么，只是把报价单和画册递过去，附赠一个客气的微笑，“这个是我们的报价单，您可以先看看。”
“噢。”这位年轻女士的肢
语言明显有些拘谨，她迟疑地接过两份文档，“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗？还是每款都一定要有个基本的件数？”
“现在是品牌推广期，十件就可以享受报价单上的折扣，”乔韵指报价单上的备注给她看，“如果是一两件的话，可能要视款式来决定了。”
“也就是说，卖还是卖的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她确认。
她这么一说，乔韵就扫了她一
：香奈儿Cssic Fp，脚上是RV吧……嗯，这牌在国
认知度现在还
低呢，那件连衣裙是
宝莉的标志格纹……
“恐怕是很难。”她立刻改了原本打算
的答案，客气地笑。“就只能
建议零售价给了。”
其实说白了，草创期哪有那么多讲究，【例外】刚起来的时候，就是在广州会展心对面的小店里租了一
杆，那时候哪会有十件起批的规定，有人愿意货试，一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架，实际上策略如何，乔韵一开始的说法比较
蓄，但行人一听就懂——当然，行人也绝不会穿
跟鞋来逛展会……
RV女郎的果然也和行人不同，闻言不惊反喜，“那就好呀，还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗？”
说着就伸手去掏钱包，乔韵都要笑了，“小，这是
夏款，现在只有样衣，规模生产还需要时间的——”
“噢噢。”RV女郎收了新知识，有窘迫地笑起来，“不好意思哦，我太心急了，不过你们家的衣服的确好看，那件短夹克我觉得初秋也可以穿的！哦哦，还有这条
……啊，这个
搭我也好喜
呀！”
一边翻画册她一边草，到最后都开始掰手指了，“嗯，这件、这件……已经五件了，要么我再挑凑够十件，是不是就能享受折扣了？”
她
相文秀，谈吐礼貌，家丰厚，又这么喜她设计的衣服，乔韵实在没有理由不喜她，但服装业自有原则，对零售客，你要有一边喜一边刀的残酷，她也笑，“小，一气买这么多，我们这个系列的款你都要包掉了——”
她不说可以也不说不可以，递给RV女郎一张名片，“这样吧，不如您先定一两件喜的，如果对品牌满意的话，可以后续联系我们再添单，或者如果您在北京上海，也可以到工作室来现场试穿。”
“啊……可我每一件都很喜啊，”RV女郎接受了她的好意，但明显难以决断，她站在店央环顾四周，开心又烦恼地叹气，“就觉得帅气！哎，都不知该怎么说了——就有那特立独行的觉，我都没想到我会买的，就想来拿一本宣传册走，结果一来，好了，移不开睛了！”
她看看四周，确认人少了，压低声音，有怕丢脸，“是不是一般这客逛展是不试穿的？——我能不能试穿一件啊？就一件，就那件
夹克，行不行啊？”
没想到会买，只是来拿宣传册？乔韵觉得她可
之余也有迷惑，她没有
上回答，侧
了个疑问的表
，RV女郎又笑了。
“噢，对不起，我忘记介绍自己了。”她伸手，很自然地说，“不是故意的啊——就是觉得你的衣服太好看了，不知该怎么说，那
气神……”
她又欣赏地望了短夹克一，给乔韵一张名片。“——我是秦巍的经纪人李竺，乔小，这是我们第二次见面了。”
秦巍？
乔韵反
看了柜台那边一，确认傅展和青哥都没在注意这边（两人都吃完了，开始给其余客答疑），她才收回神，开始反应：
秦巍的经纪人？
就是那个愿意借给他钱的女人？
让他留在国演戏的女人？
他怎么没说她这么年轻？得还不难看？
心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！
她收敛惊讶，笑握住李竺的手，“啊，原来是李小……秦巍和我提过你，久仰久仰。”
李竺的神也着笑，像是两泓无波的潭，将她的所有反应安安定定，倒影在，她也顾盼了柜台一，似是看穿乔韵的顾虑，迟一秒才意味
地晃晃，“真是久仰了，乔小，哇，我得说，你今天真是折服我了——没想到，你不但人
，还这么有才华！”
“……”说她心
狭窄也好，但份一旦暴
，她所有的夸奖在她看来都有虚假，乔韵无言以对，只有微笑。李竺也不介意，她亲地拍拍乔韵的手才放开，又央求，“好不好好不好，看在亲友团的份上——就让我试穿一好不好？”
“……好吧，”乔韵转去拿撑，波沉，状似闲聊，“秦巍最近还好吗？我们都好久没
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