定喜
——老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局
，有钱呀，这个不贵的！”
一千八的
秋上衣，局夫人也要斟酌
吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇
去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”
他老婆还不肯罢休，
挤到人群里去拿报价单，方吉瞪她，她也不
，“就先看看又怎么样嘛。”
其实真要说，除了这件上衣以外，方吉还觉得有件阔
是很适合罗老师的：这几年
是
行，画册上也都是在搭超级，但对罗老师这样有
年纪，生过小孩的客人来讲，半穿还是有不雅，那条阔一看就很修饰材，罗老师一定喜。只是那个价格更贵，零售价要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉着她就往前走，“好了，先吃饭，先吃饭再说。”
他老婆一路走一路还看报价单，方吉也想看，但不敢鼓励她——看着看着她就叫起来，“啊哟，这个
价还可以呀！你看你看，老方，这件上衣，价就599，这个价格真呃可以的，我们拿来卖1399——1499好不好？要么回去讲讲价，问问他们500走不走——”
600的价？那这个价格还真不
啊，方吉也是一怔：从建议零售价来看，是给经销商让
了1100元的利
，这个定价要比一般大品牌都厚
了，接近是三折，这可不容易
到，毕竟生产成本不是那么容易压来的，越是小牌
，价越压不去，有时候甚至是指导价的七折而已，那些独立设计师品牌生产来的衣服，披披挂挂都不知卖给谁，价都要7、800，最多卖到1000，就给店家留200的利，这生意怎么？
说起来，1500的衣服罗老师还真不是没买过，就是她不买，掉也不是问题，还有十多个M码女客人也买得起这价位上衣的……
“讲价？”表面上他还是横眉竖目，“你就拿一件，人家会和你讲价？”
“你看这条阔！”他老婆
本没听他的，“价也就1200诶老方，这绝对是罗老师的款——你别装，我和你讲我刚才一看你
神我就知你想什么——”
#
“组撒啊！大
广众，拉拉扯扯的，一
包味。”正当方吉垂死挣扎，被妻一往回拖时，廖珊皱着眉，侧经过了这对
年夫妻，“这空调又不旺，要蹭空调么新天地里面好了呀，瞎凑
闹。”
——和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的，那
低档品牌当然一律不看，她只设计师店铺，通常也是扫一就来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街时不时互通有无，她在南昌路上经营一间‘品味’店铺，卖1500元一只的竹编小提包，2000一双的手工
鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣
……
南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审
招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？来无非看看新款，甚至有时候看看Logo就走了，本连展位都不去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会
引她的注意，值得她去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这小店，对衣服的质量是有很要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国
这边值得一看的，货实在是太少了。
“【韵】？新牌？哟，还了地面
绘，一团乌云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……这牌很有品位啊，但怎么摊位在这么里面？”年轻人，又是行家，思路真是动得快，一扫过去就是一堆
想，“是设计师品牌吗？还是新的端直营牌？——嗯？！那条裙好看！”
她匆匆加快脚步，没
人，涌了这不大不小的展厅：【韵】是这排展位人气最旺的一间了，即使是饭人也丝毫不见少，各
人等都有没，其就有——比如那对包味的夫妻。她嫌恶地扫过一，退后一步，仔细地鉴赏着展厅央的黑裙：很，工
良，衬，用料甚至可以说是奢华，绒面在灯光熠熠生辉，还有那一望即知是优选料的编织革，以及把它们
为一
的手工。
展台产品一般礼貌上不能翻看，所以她只是眯打量，
制得非常不错，这只能手工去，几乎有定制级别的觉了。如果这裙售价在一万五以的话，她认为都是值得，不是为了贩卖，只是为了橱窗展示款，足够招惹球了，会让她的店一就有奢华绮丽的觉……
想是这样想，但考虑了一店铺的装修，她还是遗憾地放弃了这念：这裙的氛围太华丽了，和极简风格的铺面合不上。
这单品给了她不小的信心，廖珊对【韵】的好奇心也越来越
了：如此的设计，不可能籍籍无名吧？这是北京的知名设计师品牌吗？第一次来上海参展？这也不无可能，毕竟她对设计师这圈不是太关注，只是间或会过去看看有没有合适的单品……
看到一个小女孩从柜台面抱一叠宣传画册，补货到展摊上，她踱过去拿了一本，上手的疑问和慨，同包味夫妻一模一样（还好廖珊不知这）：
细节都
这品牌的豪奢，这牌，到底什么来？
“韵，我们为新女
设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……”她翻翻画册，心里已升起震惊，“把你的态度与气质穿上……哇，这文案好有觉啊，太有腔调了——这个搭
也很亮！超
的……我喜这件短夹克！帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隐隐有朋克的觉？”
她喜的这件短夹克，很明显是机车夹克的阐释版，采用料和
呢拼接的方式呈现，千鸟格呢一向是典雅的表示，但革在
线两侧不规则的拼接，以及在大翻领上占据的一个领片、拉链、摆……都使得这件外
成为矛盾与冲突的焦和合——朗又Edge，而且可穿很，廖珊几乎都可以想象到她自己穿着这件夹克行走在风的场景——
“5300！”定睛一看定价，她有
，“靠，这家是走奢侈品路线的吗？那为什么把展位开这么里面……”
她匆匆翻阅了一整个画册，大松
气：还好，这其有些单品的价格还是可以接受的，比如说那圆领七分袖搭、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售价就还不错，她的客
群对于2000以的单品，
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