，“这还要我教你？这
弃单工厂肯定都低价甩掉的，你就吃
来先放着，哪天林小芳真决定
这款T了刚好可以拿来狙击她一，不狙击也可以蹭蹭
度……该怎么蹭度要不要我教啊？”
“不要了、不要了。”青哥也羞愧，连声
歉，“我今天是怎么了，脑
都转不过来了。”
“哼。”乔韵满意了，她挥挥手，“这一单的利
你就自己吃吧，别分给我了，就当是安
你这一阵辛苦咯。”
“噢噢，好，谢谢
……不不，谢谢妖妖。”青哥再度被压制，又惨说错话。
乔韵哼一声，“叫也不亏了你。”
想想前世陈靛威风八面的样，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不说了，你也得多用
心了，别什么都靠我。接来一段时间我要闭关，淘宝那边你用心
作，别让我失望。”
“明白！”
“还有，别和洪哥学坏了，这个人的手段有Low，和他打
，多留个心
。”
“嗯！”
乔韵又差忍不住笑，她咬住
，“好了，没别的事我要挂了——你是不是还有事没和我说？”
“你怎么知？”青哥惊了一，乔韵
本都不屑于回答这个问题，“我是……我就……我说了你别笑话我，妖妖，我就觉得，张这个走法，让我心里有不得劲……”
这一次，乔韵并没笑话他，她暂停削笔的动作，笔尖顿在白纸上，垂，漾
安静又怀念的笑
。
“我知。”她
声说，“我也不喜
——我比较喜我和你说的那方法，所以我们以后要努力，努力不求洪哥这样的人帮我们办事，好吗？”
“……好。”青哥的声音乖乖的，像是
茸茸的小动
，他像是自言自语。“我们要尽快
大起来。”
“是，尽快大起来，让所有敢动到你的人都
无分文，绝望地逃N市，”乔韵梦幻地遐想，“敢动我乔韵的人，这就是他们唯一的场。”
青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至开始有胆量好奇，“这几天真的什么事都不能找你吗？”
“嗯。闭关，任何事也别拿来烦我。”
“好，”他应诺，又忍不住问，“你是要
嘛啊？”
乔韵没正面回答他，“很重要的事。”
她把电话搁到一旁，猛
一
气，将白纸上的尘屑拂净，把所有烦心事和桌上的杂推到一边，只剩一张白纸，一支铅笔，占满了整个桌面。
“好，现在开始吧。”她自言自语地说，“绘制用
形象图……”
这是创立自有品牌的第一步：绘制尽量详尽的用形象图，形象越清晰，品牌定位越明确，就越容易打开局面。
前世今生所有的遗憾，忽然间似都压在手腕上，那么多年来她曾一步步靠近的，曾飞速远离的，曾就在指尖的，曾远在天边的，她忽然有片刻恍惚，好像她还在那
仄的学生宿舍，一张一张地撕掉自己的素描，和着泪一起，和着梦想一起，全都抛掉，在那一刻她承认自己是个失败者，在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间，有多少个
夜，她的指尖拂过品青的用形象，落
空白的纸张，却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起，有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔——
乔韵摇摇
，摇掉所有思绪，她抬起笔，
一气。
幸福与恐慌同时缠绕，相生相克难辨
，手腕轻盈又沉重，这一刻，全世界似乎都悬在她的笔尖。
☆、第18章 【韵】
绘制用形象图，是泛领域行为，对任何一个产品经理来说都不陌生。一个品牌、一个产品，任何一个新商品在面市以前都要绘用画像图，详细到年龄、收和教育背景、生活理念。她是谁，她从哪里来，她需要什么，她为什么会选择这商品，而非是友商的竞争品牌？
乔韵当然是画过用形象的，【品青】从小到大，从无到有，当然也经历过从野蛮到正规的转化过程，它的用形象就是她亲手绘制：20岁后半到30岁前半，收在5000-10000之间的职业女
，学历大专以上，消费倾向上，追求价比，有一定时尚审
，喜
国风。
年龄、收和学历，决定了品青的用料、定价和营销方式，而【喜国风】这个，则是陈靛和她一起的决定：从淘宝大数据提供的反馈来看，这个潜在的消费需求十分旺盛，在当时的淘宝又属于蓝海，并没有一家稳定的、
质量的，有审的、年轻化的国风服饰提供给消费者。
顺理成章地，品青一炮打响，很快获得成功，在那之后，乔韵陆陆续续又为品青的副牌绘制过各自不一的用形象：18-25岁的社会新鲜人，30岁后半的小贵妇……商业品牌的用形象图就是如此，由市场和机缘共同决定，盈利是第一需求，但自主品牌却并非如此，自主品牌优先考虑的并非市场，而是设计师本人的意愿：商业品牌要瞄准蓝海，但自主品牌瞄准的，却是设计师本人的审。这就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的审去撼动市场、影响市场，去创造新的东西，去创造新的丽。
也因此，乔韵的确创造了品青，和陈靛一起让它成为一个有望IPO的大品牌，但在顾教授的生日宴上，她的格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附近挣扎的自主设计师，但在顾教授里，他们比乔韵更值得尊重，这不仅仅是因为他们还有梦，也因为他们还在试图创造——这行业就是如此，总是对生产者特别留
，谁也说不清在哪一天，时移势易，忽然间你就开了任督二脉，培养新的
行，他们还在尝试和
持，这就是问题的关键。
当然，并非每个设计师品牌都能有始有终，Michael Kors如今已沦为Copy cat，靠抄大牌设计，推等代替品而行，这使他的设计师生涯接近尾声，同名品牌也成为商业品牌，Gucci一度的‘创意重复’也曾惹人诟病，但在最开始每个设计师打响名号时，他都一定是给这行业带来了新鲜的东西。所以，在创造自主品牌时，无需考虑行，无需考虑市场，如果你够
，只要你够，Less is more，More is more，市场的喜好会被你培养，风
会被你创造，就算一时反馈不好，只要你够持，也许有一天你仍然会获得赏识。
一切问题的
心在于，你想要什么，
这问题简直有哲学意义
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