魏伟打量他，调侃：“翩翩风采，星辰辉辉……这么多面试者，这个倒是第一个让我看着会脸红的……”
底
起哄，你个大男人脸红什么？
“蒹葭倚玉树，珠玉在侧，觉我形秽，你们站在他
边，你们都会脸红……”
玩笑开完了，
正题，底大佬发问：“你
肄业，工作经验也不过是两年，凭什么会认为我们会雇用你？换句话说，你能带给我们什么价值？”
韩辰回答：“价值由各位老板来决定，每个人对我的价值定位都不同，我能举
我的优势就是，年轻，能吃苦，学习能力不差，如果各位老板想要储备人才，我认为我至少可以被考虑……”
一直没说话的盛宏科技的王总这时说
：“我看到你意向写的是我们公司的销售职位，而且看得你确实是个能吃苦的孩
，像你这么大的孩没几个
过搬砖的活儿……你也知，我选人最重要的是人的能力……但这个能力问题，很难从你有限的工作经验里草率得……这样，我现场个题考考你。”
全场都把目光聚在他上，静静地看这位老板要个什么幺蛾刁难这位帅气小弟。
莉央在底看着，心脏
到嗓
儿。
唐小糖小声对她说：“放心吧，你哥反应快着呢！”
王总拿了麦克，不
不慢地拿一本书：“我要你现场把这本书卖去，当场
付……”
说完，工作人员把那本书递到台上的主持人手里，主持人魏伟一看，笑了：“王总，这也算书？”他举起来读——
当然算，习题册也是书。
到韩辰手里，魏伟歪着嘴笑着看他，似乎等着一个年轻人的尴尬无措。
而韩辰接过书，却并没去看那书，而是从兜里掏一支笔，朝向魏伟说：“魏老师，我是您忠实的粉丝，一直关注您的节目……您能否给我签一个字，最起码我来一趟也算没白来。”
魏伟笑着说：“年轻人，签字什么时候都可以，现在你可要接受考试呢！”
韩辰说：“所以让魏老师在这本书上签字更显得有意义，而且我听说，您以前上学那会儿就得过奥数奖呢，这书如果成功卖掉，那么对拿到这本书的小朋友不是一个激励吗？”
魏伟躲不过恭维，于是接过笔在那书上签了个名。
韩辰拿了书，立刻转过问底观众：“这本书原价二十块，现在有了魏伟老师的签字，又在咱们这个录影现场签了字，意义非凡，完全可以拿回去
纪念，我最低价拍卖，谁想拿走可以叫价，最低不低于100块。”
这时，底还真有观众举手了：“我买。”他刚说完，另一边也举了钱：“我一百五！”
“我二百！”
有人直接举了两张人民币，韩辰走去，把书给他，拿了200元回到台上，对王总说：“老板，书籍二十元，忽略折损率，现在为您赚回一百八，请问，老板，
照提成百分之三十的规则，我是不是可以
五十四块的提成？”
全场再次哗然，魏伟忍不住喟叹：“哎呀呀，好聪明的小伙！”
对面的王总目光一闪，微弯了嘴角：“你果然很优秀，但刚才那场景很特殊……这样，我拿真实案例来考考你……”说完，他拿起自己的电话说：“盛宏科技在今年了一款新机，主打目标客
是老年群
，那你的销售方案是什么？”
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有款求职节目，我曾有幸看过一期，对其一个真实案例印象很
，于是信手拈来写里。嘿嘿嘿~哥哥的恶
齿 （36）逆袭
韩辰从来没过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。
主持人魏伟立即打圆场：“这个手机是给我量定的吗？……”
底别的老板也跟着
科打诨：“看看王总敢不敢卖你！”
有女企业家表示同
韩辰，朝盛宏科技发问：“王总，你也太为难韩辰了，他只过零售销售，哪过销售方案？”
“对呀，他都没接
过渠……”
“我不同意，什么都有所准备，那也不是销售了。”
“王总提的这问题一看就是
本不懂销售……”
王凯问：“我怎么不你懂？我不懂你懂？”
场上
了
火药味儿，主持人忙打断了：“各位老板，我觉得大家争论得有跑偏，现在不是各位老板表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙刚才也说了，他认为自己是
有潜力的人才，那么咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……”
难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不
又彬彬有礼地问王凯：“王总，在回答你的问题之前，我想先了解，您说这款手机是针对老年群，那么手机有什么
能满足这个群的特殊需求呢？”
王凯挑挑眉：“简单好
作，显示屏设计适应老年人视力况，待机时间
。”
韩辰
又问：“那么我们有没有对老年这个群过调查，了解客什么况需要智能机，主要用途是什么，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述信息，我想王总，我们可以一
销售方案，针对不同群，侧重不同，可以有针对地销售。”
王凯转指了指台上的魏伟又指指自己：“你把这款手机试着卖给我们。”
魏伟笑了：“王总，你不要使劲儿往我们老年这圈儿里挤……”众人都笑了。
韩辰微微挑了挑嘴角，缓缓说：“王总，魏先生，实在抱歉，我不是站大街发宣传机的销售员，这款针对老年群的智能机，恕我直言，并不适合你们这样份的人，首先你们都是抛
面的人
，其次业务需求量也大，我认为这款手机刚提到的能，对你们来说并不足以满足你们的需求，你们明显需要更能、更多功能的产品，盛宏科技有很多款手机，比如今年的魅影系列，就是一款不错的产品，还有去年雷电系列……”
他还没说完，王凯就打断了：“你不必说了，你说吧，要多少钱？”
全场愣了，这还没到“谈钱不伤
”的环节呢！
王凯撇撇嘴说：“他意向是我这里，我非常喜
这小，既是两相悦，就没你们什么事
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