店这边的装饰。
码
的分店跟
明街的店铺一样，桌椅板凳都是在江记木
店打的。这里离江记更近一些，江记的伙计分分钟就给搬过来了。
看着布置的
净明亮的店铺，房言的喜悦之
油然而生。
打广告之类的事就
给了房乙来负责，这一次跟上次不同。这次的店铺是在码，所以打广告的对象就要换一换了。
房言让房乙领着几个伙计，去码那边重
宣传一
。
在店铺开业之前，他们去码给码的工人们每天发个
果什么的。
等到开业的时候，房言让房乙他们给码的工人几文钱，让他们在给客人送货接送客人的时候推荐一他们家的店铺。到时候推荐过来的，另有报酬。
这样的效果是非常的喜人的。
等到前三天过去之后，房言让房乙告诉码的工人们，虽然说没有铜板儿了。但是如果能介绍新的客人过来，一个客人可以拿到一个铜板儿。他们当场不结账，一月一结。有专门的伙计记来，这样
也是怕客人们看到了之后心里不太舒服。
他们家的店铺距离码不过百米的距离，码上的工人领着人过来也用不了多少时间的，也就是顺带的事。
等到一个月算来，那嘴
利索能说会
的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知，他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿的，而且来回的送货也是非常辛苦的事。没想到不用送货，单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了，这可比送货简单多了。
不过，这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码上的客人都不是一个人来的，很多都是成群结队来的。
有时候遇到大
人家，待着丫鬟
仆一起来，凡是吃饭的人都算一个人的话，以此就能拿到二十多文钱。当然了，房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的，码工人们拿到的都是小数目。
第181章 识人不清。
房言再次来到府城的时候, 见了见这几个几个比较能的, “业绩”比较突
的码工人。她让房乙重代了一, 如果一个月能领来一百个以上的人，就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱，领来一百五十个人就多个他十五文钱。
这, 他们起来就更加的卖力了。
童锦元听木店的掌柜的说起来这件事的时候，已经不知该用什么样的词来形容房言了。他代了掌柜的几句话之后, 也站在门
看了起来。恰逢吃饭的时候，只见几个码的工人帮人拎着东西来到了野味馆。
“我去帮几位老爷送信，几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃
着实不错，是我们府城最大的包店，味非常的独特。这是第七家分店了。”
把人领
门之后, 童锦元看到那个码工人去柜台前找人说了几句话，然后就快步离开了。
童锦元想了想，觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。
过了几天，童锦元在明街看到房言的时候, 说：“言
儿, 这么好的推销手段你是如何想来的？我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”
房言挑了挑眉，：“童大哥，怎么，你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗？不过，我可是要收费的。”
童锦元
兴趣的问：“费用是多少呢，我看掌柜的先不用来学了，我先学一学再说吧。”
房言笑着：“童大哥, 既然你来学的话，就不用收费了，咱们都这么熟了。”
童锦元拱了拱手，说：“多谢房小了。”
“童少爷客气了。”
不过，房言还是说了几句的：“这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。明街在里面，这条街吃饭的地方比较多，我们家的位置也不是太现言，所以需要走街串巷的去说一说，让人知我们家在这里。因为我们想要
引的是府城本地的人，他们有很多都是家里的妇人和孩，所以拿着苹果引他们一。”
说到这里，房言顿了顿，又说：“而码不同，一开始我们也发过果给码上活的工人的，但是效果不太好。他们毕竟是要很重的活儿，估计果对他们来说没什么引力。虽然也引了不少码工人过来，但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿，不仅仅是引他们，更重要的是要通过他们的嘴带来码上来来往往的客商等。后来直接就有了提成，来一个人给一文钱，这样的话，他们也能推荐的更加卖力一些。”
童锦元静静的听着房言说生意经，
睛灼灼的看着房言，说：“没想到言儿小小年纪就懂这么多的理了，我真的是虚
了你几岁，自叹弗如了。”
房言不知为何，看见童锦元就像炫耀一番，虽然被童锦元打断了，但她还是想把自己的丰功伟绩再说一遍。
“你猜，他们最多的一个码工人一个月拿到了多少提成？”
童锦元看着房言的表，也知定然不会少了，笑着：“我猜不到，还请言儿告诉我。”
房言见童锦元不猜，有不太
兴了，说：“你真的不猜一猜吗，猜猜看嘛。”
童锦元见此，想了想，说：“嗯，一百文？”
房言的睛愣愣盯着童锦元，一卡了壳，这还让人怎么愉快的装
呢？底牌一就被人猜到了，真是没劲。
童锦元看着房言的表，突然觉得自己好像是说错话了。他弥补：“我就是随便说说的，我还听好奇的，还请言儿告诉我吧。”
房言
气的：“就是一百文，确切的说是一百零九文。一就被你猜到了，我还以为很多呢，被你一猜
，我又觉得没什么好炫耀的了。”
童锦元看着房言孩气的样，笑着：“都怪我了，其实我早就观察过了，而且江记的掌柜的也曾经告诉过我了，所以我才知的。”
房言惊讶的看着童锦元：“你们江记的伙计竟然站在门一个一个数了不成？”
童锦元脸
有一瞬间的尴尬，说：“没有，是掌柜的估算的。”
房言：“哦哦，原来如此，我就说嘛，我们家那么小的一个店铺也没什么可研究的。”
童锦元的脸已经恢复了正常，说：“怎么会呢，言儿谦虚了，前几日我还跟掌柜的议事的时候提起来你的法，跟他们一起探究了一 的。而且，你不知你们家的店铺在府城如今多有名气吗？”
房言一听这话，又来了
神，从她爹经常被人邀请去商人聚会开始，再
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