拿着鼓在敲，目光闪烁，
本不敢跟他对视。
直到傅向荣把林元良送走了，
还一脸绯红地坐在桌边，心里
像是有小鹿
撞。
傅永安转看到她脸红的模样，跟个红苹果似的，忍不住问
：“
，你脸怎么这么红？是不是生病了？”
“没有没有。”转
避开他探究的目光，急急忙忙地起往外走，“我去厨房洗碗了。”
傅永安眨
了一
睛，心
不解地：就算是急着去洗碗，也用不着一副落荒而逃的样
啊。
逃也似的去了厨房，想起刚才林元良文质彬彬，温文尔雅的样，脸就忍不住发红发
。
上辈和林元良没有这么熟识，林元良是他们这条街上读书最好的人，觉得跟他差得很远，看到他连话都不敢多说，几乎都是低着就过去了，实在避不开的时候，也最多叫一声林公，便也没有其他话了。
上辈两个人唯一的一次亲密接
，是傅向荣生病以后，为了给傅向荣看病吃药，
光了家里的积蓄。她有一次去药铺抓药，差五个铜板，药铺的人不肯把药卖给她，她难过的想哭，是林元良帮她付了钱，还让她坐他的
车回去。
那天了很大的雨，她坐在车上，抱着胳膊，望着车窗外黑压压的雨幕，觉得没有明天。林元良以为她冷，拿了一件披风给她，告诉她再困难的坎都能走过去，要有信心，就会有希望。从那以后，她就记住了他说的这句话，在很
的一段日里，都靠着他说的这句话撑去。
这辈，为了赚钱，和林元良有了
集，他还像上辈那么好，给了她很大的帮助，觉得，他是一个很好的人，他以后还能考上探，是个可以依靠的人，她有些喜
他了。
日过得飞快，转又过了几日，这日林元良又来了，来得有些匆忙，这次不是来
客的，而是来找商量事
的。
“我们卖的绢
了
问题。”林元良
屋之后。
一听也担心起来，“什么事了？”
林元良微皱着眉：“月娘跟我说，隔
的兴盛绣庄见我们的绢好卖，也跟着我们了一模一样的绢，他们的实力比我们
，一次
了很多的绢，价格也压得很低，每朵绢只卖十五个铜板，我们锦绣坊的绢生意受到了很大的影响。”
飞快地想了一，“如果我们把绢也跟着降价，一朵只卖十五个铜板，兴盛绣庄的实力比我们雄厚，他们完全可能再一步降价，一旦他们把价格压得更低，我们锦绣坊就本没有钱赚了，这只会是恶竞争。”
林元良，“月娘也是想到了这一，才让人赶
来告诉我，我觉得这事应该跟你商量一，我们一起想应对的办法。”
：“我们先去锦绣坊看看。”
事不宜迟，两个人门坐上车就去了锦绣坊。
到了锦绣坊，原本已经有些起
的生意，如今又变得冷清了，店里面连一个顾客都没有，全都跑去兴盛绣庄买东西了。
月娘一脸愁容，十分担心锦绣坊的生意，“我们锦绣坊以前的生意比兴盛绣庄的好，兴盛绣庄的人就
价挖我们的绣娘，把我们最好的绣娘挖走，害得我们锦绣坊的生意一落千丈，现在看着锦绣坊的生意稍微有些起了，兴盛绣庄的人又来抢我们的生意。”
真是太可恶了！
来的路上已经看到兴盛绣庄的店铺里围满了顾客，大多数顾客都是为了去买绢。
“我们现在要不要跟着降价？”月娘皱着眉：“如今我们还有三十朵绢没有卖去。”
抿了抿
，摇了摇：“之前我们卖的绢样式新颖独特，颜亮丽，赏心悦目，又因为绣娘人手不够，每天只有那么多朵，想买的人很多，所以价格才能卖到二十个铜板。如今兴盛绣庄一那么多同样的绢，价格一就被压来了，要是我们也跟着降价，对于我们来说，本没有利
可言。”
月娘犹豫：“不降价卖不去，一样是亏钱。”
“让我想想，想想办法……”在屋里踱步，努力思索这
问题该怎么解决。
“有了。”忽然一拍手，兴地：“我想到法了。”
“什么法？”林元良和月娘一起看了过来。
一脸兴奋：“我们不降价，反而要涨价！”
“涨价？”林元良和月娘齐齐
惊讶的表。
“对，涨价。”，把她的想法说来，“幸好我们剩的绢不多了，我们暂时先不要新的绢，而是把那些好的绢改一改，成另外更好看样式更新颖独特的绢，然后提价格卖去。”
“这样真的能行？”月娘迟疑。
肯定地：“能，什么法都要试一才知！”
商量好之后，就让月娘把那些已经好的绢包好给她，她连夜拿回去改。
当天回到家之后，就在屋里把那些已经好的绢改成更加新颖更加好看的样式。
这都多亏了她当鬼的经历，那十几年，她看过许多
行的样，脑里储存了大量有用的信息，想要把绢改变个样式也很容易，简直是信手拈来。
忙碌了一个晚上，改好了六朵绢，第二日一早，她就把新改好的绢送去锦绣坊，让月娘先试着卖。
“我只改好了六朵，你先试着卖，如果能卖去，我再改其他剩的绢，这个绢的样式跟先前的不一样，要学起来也没那么容易，兴盛绣庄想要抄我们的样式，怎么也得过些日之后，到时候我们都把绢卖完了。”
月娘捧着改好的绢，一看就
不释手，“你这个法真好，这些绢也好看，比之前的更好看了。”
一脸得意，“绢好看就要比之前的卖得贵一些，卖二十五个铜板一朵。”
月娘眨了一睛，对上
定的神，不知怎么，她就有了信心，“好，就卖二十五个铜板一朵。”
当天月娘就把新的绢摆上了柜台，还在店铺外面了宣传，声称锦绣坊了更
致更好看的绢，数量有限，先到先得。
这一宣传，自然
引了好奇的顾客上门，她们一看，果然比兴盛绣庄的绢好看多了，虽然价格贵一些，但是十分值得，毕竟新的绢独特，不跟别人雷同，免了大家都
一样的绢尴尬，便纷纷钱购买，很快就把那六朵绢买走了。
在店里看到绢卖完了，心里也很兴，她的这个决定作对了。
月娘端着茶
过来，递给一杯，笑着：“真没想到这么快就把新
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