她可真是一开
，直接锁定了竞争对手。
“还有呢？”
王潇半
都没觉得自己贪婪，继续提要求：“还有经济型轻卡，吉尔卡车厂需要经济型轻卡的生产线。”
她
了不忍的神
，“毕竟，总不能一直打仗，打仗是会死人的。”
渡边武太微微
：“好的，iss王，我明白你的意思了。抱歉，我现在无法给准确答复。毕竟，在此之前，我不知
还有一家吉尔卡车厂。”
王潇笑容满面：“是的，毕竟在今天之前，我也不知三井是一位值得
合作的生意伙伴。”
她伸手，主动同对方握手，“我期待我们能够早日在合同上签
彼此的姓名。”
她抬看了
突破云层，
退
雾的太
，“毕竟库页岛的夏天是如此的
丽，它适合一个丽的假期。”
海面挣脱了雾的笼罩，光撒碎金一般的光芒。
谁看了，能不说一声，库页岛的夏天是如此的迷人而可
。
作者有话说：
先看着吧，我来不及改错别字了。[化了]
这都是债主啊：这辈
都不想再跟对方谈判。
六月旬，伊万诺夫离开莫斯科，飞到了海参崴，也正儿八经看到了全
的合约草本。
为什么不能提前传真给他看呢？
因为在他上飞机的时候，王潇还在和渡边武太磨合同细节呢。
伊万诺夫翻着条款，
叹了一句：“三井可真够鬼的。”
他之所以会如此慨，是因为三井集团之前承诺的第四代工艺，到了正式谈判的时候，直接变成了1990年jx-900加氢裂化工艺图纸。
渡边武太给的理由都振振有词——虽然
统已经解散了，但实际上的统一直都在。
所以不是三井不愿意提供第四代工艺技术，而是他们被卡着脖，无能为力。
他还拿机床说事，说八十年代，东芝就大大方方地卖给了苏联机床，现在他们三井也帮忙穿针引线，让五洲实现了日立
机的数控机床hc-800型号的
。
由此可见，真的不是三井没有合作的诚意，实在是国人虎视眈眈。
看，一句话把自己
得
的，还给国人上了药，暗示五洲，不，简直就是明示了：国人不要指望了，他们能够提供的技术只会更糟糕。哪怕看着端，里面也有无数陷阱等着五洲呐。
这
鬼话，傻都不信。
摆明了就是典型的开低走谈判路，跟汽车销售用
来诱惑人一个理。
正式谈判的时候，王潇当然不同意，跟渡边武太吵得昏天暗地，最后双方达成的协议是：技术分级授权。
一期工程（1994-1998）：
三井提供jx-900 ark2工艺（硫
量≤01），允许用于500万吨/年炼油厂，技术授权费
原油抵扣（前三年每桶12元）。
嗯，单是这个12元的授权费，王潇和渡边武太就整整争执了10个小时。
没理由工艺级别降低了，授权费还不变。
二期工程（1999年后）：
若五洲实现了“原油稳定供应+俄方政治担保”，三井可升级至jx-900 ark3工艺（目前应用于日本本土，硫量≤005），但五洲需额外支付8000万元技术转让费或10炼油厂
权。
伊万诺夫叹：“日本人的胃可真大，一开就是8000万金。”
他之所以提都不提10的炼油厂权，是因为照目前的协议，五洲石油以库页岛原油20年开采权估值12亿元+现金3000万元资占55
而三井
产用jx-900加氢裂化技术授权+1990年代炼油设备估值9000万元，占45。
这要是再转让10的权，那么三井产就是大王了。
伊万诺夫知，现在的结果已经是王潇拼了老命谈来的。
毕竟三井这样的老牌企业，能够这么多年屹立不倒，还是行业的牌，那不可能派傻过来谈合同。
对手实力惊人，他们拥有一个完整的成熟的团队。
所以，伊万诺夫安
了一句面不虞的合伙人：“日本人搞分阶段授权，也是为了绑定五洲
期合作。”
王潇半都没一家有女百家求的骄傲，直接翻了个白：“狗
！这就是典型的
民地式技术控制的延续——通过保持技术代差，让五洲期依赖三井的技术支持，19世纪英国佬对印度棉纺业的技术锁定，就是这么
的！”
她的手指戳在1999年上，咬牙切齿：“五年的技术代差，真是一时间都不浪费。”
可她知日本的心思又怎么样？
她清楚地明白日本的技术输遵循“次世代原则”——只转让日本已淘汰或非
心技术，又怎样呢？
她能直接翻脸走人吗？不能。
因为技不如人，在谈判桌上，她能打去的筹码少得可怜。
王潇不由自主地发叹：“也就是苏联，能有这个
襟。”
华夏的一汽，是50年代莫斯科的斯大林汽车厂援助的。
当初苏联人就承诺：斯大林汽车厂有什么设备，援助华夏的汽车厂就给什么设备；斯大林汽车厂有什么样的
平，援助的华夏汽车厂就能达到什么样的平。
他们这么说，也这么
了。
王潇为什么会此时此刻，发这般慨？因为当年让主席都羡慕的斯大林汽车厂，就是现在奄奄一息的吉尔卡车厂啊。
伊万诺夫“哼”了一声，保持着傲
的冷姿态：“好吧，我不会放弃吉尔这个可怜
的。”
真的不能想，只要一想到和吉尔卡车厂
理层打
的过程，他就恨不得直接拿起铁锹，哐哐挖坟，把他们全都丢去。
上帝啊，那究竟是一群怎样的老古董，连莫斯科政府的官员们都比他们与时俱。
王潇笑着安他：“没事没事，吉尔还是能够撑着的。”
照谈判达成的协议，三井向吉尔厂提供1988年型号五十铃nkr轻卡技术图纸，收取1000万元技术转让费。
这钱，从炼油厂分红里抵扣。
而且三井还要安排吉尔工程师赴日本藤泽工厂培训，每期10人，时3个月，费用由吉尔自理。
摸着良心说，倘若投这么多成本，还不能救活吉尔卡车厂的话，谁看了他们都不能说一句他们的不是。
伊万诺夫叹气：“那就请求上帝保佑吧，走吧走吧，我们去签合同吧。”
等等，为什么萨哈林项目在库页岛，伊万诺夫人之前还在莫斯科，最后的签约地却变成了海参崴？
呵呵，因为海参崴的太平洋大酒店，曾经是日俄战争时期的日本海军司令
。
现在，它变成了日俄合资酒店，历史意义
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