他家风清正，人也年轻纯粹，尚未来得及沾染恶习，在
边用着舒心。
明月是舒心了，李掌柜却跟吞了死老鼠似的，难受了。
他与明月谈判，都想占主导：李记想让明月变成专对自家的供货伙计，而明月却想将其变为自家的卖货档
。
双方针尖对麦芒，各不相让，第一次谈判宣告破裂，并不算意外。
而在此之前，两人都留了后手，不约而同地想在
秋节给对方
颜
瞧瞧。
明月的优势很明显，就是快！所以李掌柜发了狠，提前叫大
事带伙计南
货，七月十五就回来了！
你不是快么？我偏要比你早，等该买的都买了，我看你卖什么！
结果……
李掌柜百思不得其解，她们为什么都不买！
以
王为首的几家大
要么委婉推辞，“太早了些”“再等等”，要么便如王家的林太太一般直勾勾
：“丝绸可不便宜呢，总要有个可心的稳妥人相荐才好。”
言外之意，我信不过你。
李掌柜险些气笑了，我还是那个我，怎么突然就不稳妥了？
那姓明的到底给这些人
了什么迷魂汤！
你们以前分明不是这样的！
非但王几家经商的富不理睬，甚至那些个私底富得
油的衙门小吏也不肯接，门儿都不开！
拿了一千多两的货，全指望城散客和
乡镇得卖到猴年月去！
况且没有大客走量拿货，卖与散客便要多多相让尺，损耗极大，利
更薄。
李掌柜是真的急了。
他也是真的想不通，自家同样从江南货，绝对不会比明月的货差，又比她早，早了不正好慢慢
新衣裳、去远
打么？早买晚买有什么分别！
他甚至提前打听了去岁明月的售价，咬牙缩减利，压到一般
准。
没用！
疯了，这些人都疯了！白拣的便宜都不要！
七月，明月的队伍回来了！
派
去的
线立刻跑来告诉李掌柜，“东家，她们还是住在王家酒楼，略歇了歇便往各家去。”
李掌柜磨牙，“是姓明的亲自去的？”
回来了？哼，我倒要看看你有甚么能耐！
线摇，“不是，跟着她的两个女的，对了，似乎还带着锦盒，应是节礼。”
节礼？这算什么！李掌柜越发憋闷，那几家大客我也送了啊，难不成偏她的糕饼是香甜的，我送去的便
臭不成？！
“不对，”李掌柜突然意识到什么，“姓明的呢？她去哪儿了？赶
回去给我盯着！”
明月去刘记了。
因之前和胡记闹得那，固县商圈都传遍了，刘记的人也识得她，第一时间就将自家掌柜的拉来戒备：
了不得，这次还带了打手！
明月：“……”
你们那么警惕什么！我是什么恶鬼不成？！
“来人，给明老板上茶，”刘掌柜客客气气侧相邀，“请
详谈。”
哪怕打起来，也别把血溅到前，耽误了买卖。
明月失笑，“您客气了，我确实是采买来了。听说您有极好的羊
挂毯、毡
……”
再过两个月天就要转凉，她在杭州的屋里正缺铺床、挂墙的毡呢。杭州固然也有，但同样是北面货，过了好几遍手之后，很贵。
刘掌柜明显松了气，笑容也真挚几分，“有的有的，您只坐，我叫伙计们搬去您细看。”
半个时辰后，刘掌柜亲自送明月门，又让伙计将她选购的几卷挂毯、毡送到榻。
这位明老板到底来什么？挑这个时候过来，是有心还是无意？刘掌柜一时想不透，也懒得去想。
左右你们那档事儿我不掺和，有买卖就成！
这个消息李掌柜很快就知了，暗不妙，坏了，那小娘
要同刘记联手了！
找姓刘的问？
对方必然不说。
就算说了，我能相信吗？
如果不信，万一那两家真的联手了呢？
好
险的
谋啊！李掌柜恨得牙
。
接来的两天，明月疯狂卖货。
她不仅卖货，还将见过的时新衣裳
、首饰搭
、发髻样式都细细绘制，细心
据每一位客人的需求搭，既叫她们
罢不能，又最大限度防止浪费。
英秀私底得了实惠，有心替明月揽客，故而在“赏新宴”笑：“明老板忒也客气，我便罢了，在座的都是本地牌面人
，谁还怕好东西多了不成？”
明月亦笑，“不怕诸位笑话，我这是以小人之心度君之腹呢，唯恐一回卖得多了，回太太、
们未及穿遍，便不买了。似如今这般便极好，时时有新货，回回有惊喜，诸位时时刻刻念着我……”
一语未毕，英秀先带笑开了，“哎哟哟，听听这嘴
，这是想勾着咱们呢！”
明月“大惊”，“好，你怎把我的心里话说来了！”
众人大笑，都极满意，多多少少透
了过去几天李记的行径。
尤其是王家老少两位太太，十分提醒，生怕明月再计。
“你不晓得，他恨不得一天三时登门，一味叫卖，也不t我用不用得到。”林太太一副不堪其扰的样。
她最是
打细算，李掌柜此
行径可不就犯了忌讳！
况且被明月“养了”一年，如今她也渐渐会看好坏，如何看不李掌柜拿来的衣料本没自己“死活”，心难免不得劲：
虽然上还有婆婆，可我终究是王家的当家主母，你连主母喜好都不放在，还想卖货？
梦去吧！
老太太也撇嘴，“又说不个名堂，只一味好好好，我竟不知究竟是他穿还是我穿。还有那个衣裳样，哎哟哟，几年前的也好拿来卖
……”
过去一年多的用心经营，如今都渐渐有了效果，明月谦虚，心却极得意。
要她说，丝绸买卖本就不适合男人！
如今打家穿
、负责采买的多是女主人，男商人却如何细细商议？难不成要凑上去细看，说什么“太太您腰细，穿这个颜更衬雪白肌肤……”不被当成
贼打去才怪！
且男女光本就不同，更兼男人
心、自负，只想着“我觉得好，你就要买”，而非明月的“你穿着好，我就卖”。
好坏都是比来的。
以往固县众人没得选，多少年来习以为常，李掌柜等人的买卖自然铺得开。
可今时不同往日，多了明月一个用心细致、面面俱到的，
立判！
谁家银是大风刮来的不成？既然要钱，当然要找最合乎心意的！
明月笑着安
一回，“各有所
嘛。对了，日后我恐不能次次亲来……”
“
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