赵太太乃固县上数的牌面人
，穿
势必要合乎
份，而
什么份，却又取决于见面对象：对
驾驭一
仆从，她是掌握生杀大权的主
，要威严，要尊重；对外迎来送往，她是平辈，也可能是不得不对官员家眷低
的“晚辈”，要柔和，要示弱……
另外，
家还有老太太，大官人和嫡
的一儿一女，两个妾，这两个妾又分别生了一儿一女。明月没跟这些人接
过，不了解他们的喜好，但想来不外乎父慈孝、儿读书、女灵巧之
。
再者，家能在当地立足，方知县功不可没。
那么，方知县一家会喜
什么？
官员么，清廉的名声是
要
的，太招摇的料只怕不成……只要稳稳抓住赵家这个大客，哪怕别
都不开张，也够明月受用不尽了。
这么想着，明月将柜里的新料一匹匹看过去，很有
吃着碗里的，看着锅里的意思，“
秋的新料什么时候
来？”
秋乃大节，非但
门大院要裁制新衣，各亦要打，家定然需要好货！她一定要抢在固县其他绸缎庄之前拿这笔买卖！
“还早呢，端午刚过，如今各织坊都在忙盛夏的
，怎么也要七月了。”薛掌柜想了，“若你仍
这样往返，回倒正好赶上。”
只怕不易，明月飞快盘算：上回返程顺利，只用二十二天，奈何此次回杭州时碰上雨，立刻就耽搁到二十七天。今儿是五月十一，过几日再北上，抵达固县最早也要六月初，休整一日，去家一日，或许凑人、采买又一日，返回杭州时恰逢六月乃至七月初的酷暑加雨季。
然送礼要趁早，八月十五的礼往往八月上旬就送完了，意味着明月最迟八月初甚至七月底就要再次返回固县……
零料买卖是没空
了，如此迫，拼命如明月也觉
发麻。
若要稳妥，除非放弃这次，专赶秋，可明月又不甘心。
停滞的每一日都在烧钱啊！
罢了，若此次顺利，又能赚些，大不了次雇船直达，少说能省五六日，也就宽裕了。
作者有话说：
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我第一次见屋里
蘑菇，就是当年在杭州……非常之震惊！
酷暑难熬，衣料宜清
，最凉快的料莫过于绫罗绡纱，奈何后二者太过单薄，十分透
，只适合批帛、罩衣之，不似绫罗可单穿，又贵，因此这回仍以绫罗为主。
薛掌柜便将近来新的几样相荐，自然样样都好。
怎
她
灿莲，明月自不动如山，皆一一细看过，自有取舍，“绣毬虽好，然北方罕见，且北人多
大开大合的朗卉，此朵促窄小，未必受喜，先不要它。松
藕粉，大胆又富贵，上的金紫
纹也好看，来一匹。天
碧底的佛手罗要一匹……”
她一行说，薛掌柜一行指使伙计登记、取货，见她脚步一顿，立刻顺着望过去，“要不我说有缘呢，昨儿才来的宝贝，杂宝苏绣呢，一共六匹，方才那家一
气要了四匹去，
就剩两匹了。”
无论什么，只要有人抢，其魅力自平添三分。一番话说得明月心
加速，掌心沁薄汗。
若以样区分，布料可大略分为“素”和“”两类，前者是光面单，后者就复杂得多了，可染，可提，亦可以先行染的丝线通分经纬，直接织造各样杂图画，更可制成后手绘、刺绣。
前这匹，便是刺绣的级，苏绣。
苏绣
贵异常，一儿脏污都沾染不得，明月忙重新净手，上薛掌柜递来的面巾，如此便可隔绝唾沫星儿，可以放心凑近了细看。
“湖丝缎苏绣？果然好东西。”
越是好丝越不染
，如此方能最大限度凸显丝质，前这匹亦不例外：
月白薄缎面柔
似、轻若无，表面零星散布着杂宝小团绣纹，间隔约一掌为一排，每排每隔三寸一绣。
“杂宝”意为“杂
的宝”，组合并不固定，前为双方胜、珊瑚、犀角、芭蕉叶、银锭、火珠和书宝，上缠璎珞、飘带，十分轻盈，另有小团为正反
错缠枝莲纹，寓意极佳。
绣纹不过围棋大小，纤毫毕现，亦简亦奢，宜公宜私，男女皆可，老少咸宜，当真是说不尽的低调富贵，
不清的雅致排场。
这东西太好了，明月从未经t历过的好，她就不信赵太太看了不心动，于是立刻决定拿。
“二十两，”薛掌柜檀微张，贝齿轻启，丢惊人之语，“不二价。”
“多少？！”饶是早有准备，明月也难掩震惊，睛当真瞪得小月亮一般，“这还是小匹呢！”
市面上常见的民用料大多四丈一匹，宽二尺，够成年女衫加一条裙，再加男外
衫、搭衫和
的两大！
可前这匹湖丝苏绣罗只有两丈，是“幅”卖的，仅够一！
不，寻常人裁剪衣裳简直糟蹋了，屏风都使得。
“湖丝如何我自不必说，单看这上的苏绣吧，这样
细的洒地满绣小，一个绣娘豁命去也得绣一个月！”真话假话，买卖场上惯了的薛掌柜张嘴就来。
“哪里来的这样稀的满绣！”明月啼笑皆非，真是无
不商，冷不丁就要糊
，“间都隔了一个大
掌！”
若果然是满绣，价钱少说翻两番！
通常来讲，湖丝可以卖到普通丝的一倍到一倍半，似前这般厚度，两丈普通素丝市价约一两半，这一小卷的底布了天值四两！
换言之，那几团小小“围棋”苏绣独占十六两！
十六两啊！够寻常四之家吃大半年，上等的绫罗也能买五匹了！
没见到这匹布之前，明月有许多打算，想多多
好货拿赵太太，可如今看了它，什么念想都没了。
说句不听的，哪怕家人自己不舍得穿，也必会买送人！
明月心里的算盘珠拨得啪啪响：我有九十七两，为保万一，仍留二十七两以备不时之需，还剩七十两。两匹湖丝苏绣四十两，还能有三十两采买旁的货，足够了。
不对，还有回去的路费……差忘了！
“此等纹样原本只是上的人自己来穿的，实在琐碎，工期又，再等批可就得到六七月啦。”薛掌柜平静的嗓音满是诱惑，“届时还能不能有这个纹样，我也说不准。”
六七月，明月心里有了底，那就是要赶秋节喽，看来这几匹也是薛掌柜提前放来试的。
“这样，方才的佛手、染罗，灵芝云纹提罗，
背祥云绫我都要，日后必然再来，”她直直望向薛掌柜，“我不纠缠，您也透个底，都痛快些，这两匹三十六两，那些个寻常的绫罗也比照上回的让一让利，如何？”
“让归让，你怎好叫我亏本！”薛掌柜拉着她的手，大吐苦，“料不是越薄了越贱，也不是越多越
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