&esp;&esp;“这
柜
好不好，就是看材料，材料好，就
级。
&esp;&esp;“我
一批料，都是挑
质量最的，大概百分之二十到三十，用在柜门和侧板上，剩
那些有杂纹有木结的，就用来
挡板。
&esp;&esp;“你看看里面的挡板和背板，也都是好料，就是颜
不统一，
纹不好看，就淘汰去隔板了。
&esp;&esp;“这个就是我生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家
是奔着用一辈去的，那我，就奔着用一辈。”
&esp;&esp;“那肯定是奔着用一辈去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的
心，“这是我们那的特产，桂糕。”
&esp;&esp;老板愣了，他还没见过这样的人，说是送礼
近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温
的。
&esp;&esp;“不知
你需要怎么样的家？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。
&esp;&esp;“我想要一24米，
32米的实木书柜。再要一组
的书桌和椅，一张15米的儿童床，以及18米的矮电视柜。可能还有别的需求，看
况。”江济堂把自己的需求说来。
&esp;&esp;“诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。
&esp;&esp;“我这里还真有一组合适的书柜，是
一个客人订的，定金都给了，结果不知什么况，说房都卖了，这组书柜也就留在这里。”
&esp;&esp;“樱桃木的？”江济堂看着
前的书柜，相比红橡木颜更
一，偏
红，一组四个，面是两个大
屉，上面一扇尖
的玻璃柜门，里面还有灯
呢。
&esp;&esp;“樱桃木的，为了追求
价比，背板和屉底板都是用贴
木板。贴木板就是间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求价比的客
。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜更一。”
&esp;&esp;一开始江济堂的喜好偏橡木，但前的樱桃木书柜真的好好看，纹细腻
手温
，调也能打破大理石带来的压抑
。
&esp;&esp;而且那间大平层用了大面积的浅，用一重压一压也好看。
&esp;&esp;“这个什么价？”
&esp;&esp;“虽然我很想你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺的。太过
燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。
&esp;&esp;“而且樱桃木质地没有其他木料
，日常接多少会有刮
。它的颜还会继续加，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。
&esp;&esp;“木
是天然的东西，每一木都有自己的优缺，就看你能不能接受了。”
&esp;&esp;这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家的品质。
&esp;&esp;“老板，你说这是客人订的，人家那定金是不退的那吧？”
&esp;&esp;他是不是有机会少个几千？
&esp;&esp;江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜你要是意，我就给你减免掉定金的分，怎么样？”
&esp;&esp;“我都亲自来这里拉货了，省掉
费用，还省掉上门安装的费用。您给个实惠价？”
&esp;&esp;“之前我一个柜收他一千块的定金，一个柜厂价三千六，这里是四个柜，两千六乘以四，一万零四百啦。”
&esp;&esp;“带四不吉利，去了零一万。”
&esp;&esp;“哪有这么去零的？”
&esp;&esp;“那也没我这么畅快的客人啊，从门到单拉货，十七分钟。”
&esp;&esp;老板被这歪理说服了，也可能因为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。
&esp;&esp;“老板，我这还需要书桌和两把椅，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不是也得一样，这样风格更统一？”
&esp;&esp;老板想了想：“你是要原木风吗？统一也行，不统一也行。你的心理价位是多少？有没有可以参考的装修风格，我看看我这里有没有合适的。”
&esp;&esp;江济堂把拍好的照片拿给他看，老板拿着平板一张一张翻阅，最后他
‘地铁老人看手机’的经典表。
&esp;&esp;“靓仔，之前这屋是谁装修的啊？”知
人扮丑是一什么样的糟蹋吗？这么好的房，怎么能这么糟蹋？
&esp;&esp;就是隔着镜，他都能看这是一间大平层，有大
台，地面都是用天然的大理石，每一块纹都不一样，颜还十分统一和谐，是一平米三千多的档。
&esp;&esp;什么样的人才，会在这样的房里用钢制书柜和租房
灯？
&esp;&esp;“之前不太懂。”江济堂羞愧表。
&esp;&esp;老板脸上的肌
动，很想问‘你都大平层了，就缺那钱’？
&esp;&esp;但他忍住了：“我看那樱桃木的书柜很适合摆在那里，不过你这个房的踢脚线比较，我让工人把书柜后面预留给踢脚线的凹槽加，很快，一个午就搞定了。”
&esp;&esp;“之后我再给你一书桌和椅，房间也上木床。放心，你既然要现成的，那都拿现成的，给算‘样品’的价，八五折。
&esp;&esp;“不必全是樱桃木的，木的颜不要差别太大，但又要有变化。这搭的事，可以给懂的人。”
&esp;&esp;总之别自己瞎琢磨。
&esp;&esp;老板还真给他挑了一红橡木的书桌和椅，以及一张白橡木的儿童床。
&esp;&esp;2米，08米宽，厚27厘米的大板桌，板面用木条加固，四角磨圆，搭尖足桌脚，四脚还踩着黄铜。
&esp;&esp;椅是的，也是红橡木材质踩黄铜的，一共两张。
&esp;&esp;考虑到年轻人都用电脑，桌面留了电脑线缺
。
&esp;&esp;这样一组的价格是1800元。
&esp;&esp;白橡木的床，2米宽15米，最简单的造型。框架是松木的，只有
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