理论上来说，应该是ea’s hoe要往东，
石不敢往西，ea’s hoe要追狗，石不敢撵
。
大佬你说什么就是什么。
就连林老板自己的梦想也仅限于“只要他们不抢我们生意，能合作就好，怎么合作都成，能蹭个t名字也是好的。”
ea’s hoe的梦想是在城市通勤场景，那是他们的主场。
但是路菲菲却持应该把场景放在
外，也就是以石为主。
曹永正听完路菲菲说的话，他皱起眉
：“外啊……但是，我们的客调
主要聚集在室
和城市。”
路菲菲笑着说：“这次合作，不就是因为贵公司想要拓宽客对ea’s hoe的定义吗？不被局限于一地，走向更加广阔的世界。”
路菲菲后面说的那句话，是ea’s hoe当初借着飞机横穿大西洋的新闻卖新款飞行夹克时的宣传语。
曹永正嘴角扬了扬：“路小
知
的真不少。”
路菲菲非常真诚地看着他：“既然要合作，当然就要拿
合作的诚意来。”
“哦？那路小是觉得我们的客愿意在远程外上消费更多吗？”
路菲菲笑着
：“是的。”
曹永正被说服了。
说服他的不是路菲菲说的那两个字，也不是路菲菲的
貌迷惑了他的心智。
是路菲菲拿的好几份调查数据和资料。
路菲菲把
新千年之后，ea’s hoe的
国客圈层行了调查。
调查了她们的生活、职业、个人
好，平时的娱乐方式，喜
看什么类型的电视电影等视听类节目。
她从公开的数据获取了这几年来，所有新款推后为公司带来的收益，
销量给推的新款
排名，并分析为什么这个能卖第一，而那个为什么卖得最差。
“所有的数据都证明，ea’s hoe的消费者趋于年轻化，平均在25岁到35岁之间，追求新鲜和刺激的事
，愿意为有趣的事
钱，她们愿意为远郊外行程支付更多的费用……这正是石这个品牌可以带给她们的。
同时，她们除了追求功能之外，对观也有着非常
烈的追求，普通的冲锋衣是无法满足她们的，如果能合作开发穿
环境为外运动的衣服，正好能满足这一
分客的需求。”
路菲菲又拿了另一份文件，里面是几张照片，是在国旅游类社
媒
上观看和评论数量非常
的一张贴
里
载的。
那几张照片是一个旅游达人拍的，她一
红衣，骑着白
在蔚蓝的湖边，还有在冰川上行走，她只
了一双
睛，呼的气凝结在她的睫
上，好像涂了白
的睫膏，看起来睫又
又翘。
然后就是一些白领女的博客，除了晒工作容之外，也有晒平时是怎么休闲度假的。
包括在专业的外旅行论坛里，也能看到一些小富婆的影，她们用的很多小比如钥匙包、
杯，都是大牌。
曹永正还在一个营地的照片里看到了一
几千块一的英式瓷质茶
。
曹永正大受震撼，他在互联网上找到的消息，还都是“穷游西藏”“挑战100元游全国”等等……在他的心，国
心玩外的人都是特别特别穷，舍不得钱的人。
路菲菲带来的这些资料，打破了他对国外圈的理解。
“你的这些资料是从哪里获取的？”曹永正还是心存疑，这差距也太大了。
路菲菲说：“越野车俱乐论坛的沟通群。他们平时就喜开着越野车到
跑，开到一个地方，停来，徒步几天随便走走。对了，还有一个国际商学院组织的徒步俱乐，他们时不时组织去沙漠徒步，说锻炼
神，还有那个两次上珠峰的企业家所在的商学院。”
曹永正忽然发现，自己手的人找的地方草率了……他们是从天涯论坛、绿野、磨坊，还有穷游网站上找的……
论坛的名字都叫穷游……尽
创始人说的这个名字的意思是穷尽天景的意思，但是，里面的人本质上还是“在有限的预算，自适应环境”，而不是“我就想过得舒服，多少钱都能砸”。
整个数据收集的来源就有问题啊……
路菲菲又拿了石与国家登山队，南极科考队，以及几家以“贵”闻名的商学院和贵族学校的合作意向书。
“除了与几家科技龙企业有战略合作之外，我们公司也已经与这些单位签定了合作意向，前两家稍微有活动，就能上央视报，后面这些学校，他们的消费层级正好是贵公司的覆盖范围。”
曹永正认真地看了那些商学院这几年来组织的各
外活动，参与活动的人员名单，以及他们的家。
路菲菲不
不慢地向曹永正介绍这些商学院的况：“不知国外有没有这叫eba的班，国又叫它总裁班，正常况，都是公司里举足轻重的人，不是创始人，也得是总经理的份，消费能力惊人。”
曹永正看着照片上几个打扮怎么看都不像是总裁的年轻女孩，问：“她们也是？是创始人的女儿？”
路菲菲笑着摇摇：“她们不属于正常况。有人商学院是为了寻找生意上的伙伴，她们商学院，一般来说，是寻找人生旅途上的伙伴。”
简单来说，就是想靠婚姻改变命运。
“哦。”曹永正秒懂，在国外也有同样的况，他笑笑：“原来是总裁和总裁未来夫人班。”
不是什么目的来的人，跟上同学的消费脚步是必须的。
否则了重金来，同学去骑打尔夫，自己却不去，那还怎么谈事，还怎么沟通
。
不是不是真的喜外运动，装也得装来喜，相比于需要足够的力和财力才能上的珠峰，买一看起来专业的装备就简单多了。
路菲菲继续说；“最近这些总裁班里几个科技公司的年轻未婚总裁同学都穿着冲锋衣，坐在教室里。
国有好几个有影响力的时尚博客提到：“有钱人家挑儿媳妇，不光是看外貌，也要看品，有韧意志的才能被豪门接纳。
在太平盛世之，最能现韧意志的，也就是能完成距离徒步、登山等外运动了。”
那些报对推动冲锋衣的销量有多少提不确定，不过有越来越多的穿搭博主开始晒香奈尔
石，prada石，这搭还有一个专门的名字“准豪门媳妇风”。
本来曹永正完全没有想过以外运动为场景为合作基础。
他发那份邀请邮件，也是想广撒网试试。
他只是没有考虑始祖鸟，但是已经国的“北面”“哥
比亚”他已经发过联系邮件了，目前于初级接
阶段。
这两家提供的只是他们自己的销售数据和客画像，至于两个品牌合作的基础，他们一都没考虑过。
也没有像路菲菲这样，提供足够多
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