左思右想，还是省文娱好沟通，这开
：“应该可以吧……我们去跟省文旅谈谈，让他们多拿
钱
来。至于那个，那个化妆品公司……本来就是你介绍的，你看，为了加快工作
度，不如，你去找他们谈？我们两边同时行。”
路菲菲追问：“那我能许给那家公司什么好
？”
对接人：“只要不需要
钱的事，都好办。”
很好，很直白。
路菲菲就喜
这么耿直的合作者，直接说重，别说了半天客气话，结果来个不能办。
路菲菲
，再次确认：“如果需要把他们的名字放在什么合作方的位置，宣传册上，挂在什么大门，都可以的吗？”
对接人沉默片刻：“挂在政府大楼门的话……还是要请示一
的。”
“明白了。”路菲菲。
得到了“原则上的允许”，路菲菲与化妆品公司取得联系，问他们有没有兴趣与各位旅行达人们来一次联合营销。
路菲菲：“现在很多不跟团的人来旅行的时候，会看一些旅行博主的文章，如果你们的产品能在很多旅行博主的博文里
和推荐，那么，除了那些已经铁了心再也不买的人之外，大多数人都会产生好奇，想要试试。”
“那需要额外给钱吗？”化妆品公司的市场对接人穆欣询问。
“要的，不过只需要加一，铁路这边也会负担一
分的。”
听到要加钱，穆欣那边也开始纠结：“要多少钱呢？我们t今年的预算
。”
路菲菲从来不空手而来，她将拟邀请的二十位旅行达人的姓名、社
平台链接、粉丝数量、平时互动评论数量，以及其
两位曾经给
外服装品牌带过货，带货转化率的对比。
穆欣看着路菲菲发来的转化率，
是，但是……
“这个数字，你是从哪里得到的？会不会是他们为了提自己的
价而
的假数据呢？”
路菲菲笑起来：“你放心，绝对不会的，从他们手里拿，那肯定得注
，或者统计手法换一换。我也是过市场工作的，我懂。我的数据来源，你可以绝对放心，就是不太方便告诉你。”
穆欣也笑起来：“我明白。”
路菲菲的数据源是从曾经赞助第一届电竞的那家
育服装公司拿来的。
那家公司现在的市场负责人，是
槽过来的。
这几个网红的广告就是他投的，转化率不错，因此他的记忆很清楚。
路菲菲又继续说：“正好现在是夏天，这次你们的防晒和晒后修护都可以起来啦，而且，还能实
拍摄带剧的，不比棚拍更真实吗。”
一切都是很好很好的，就是要钱。
穆欣婉拒：“我们已经有好的广告在投放了，要再另外申请开广告费用，会比较麻烦。”
“这个不是广告啦，这应该算与铁路局联手的后续投
吧。一个项目，产生一后续费用，也很正常。对了，我记得你上次说你们公司要国风汉方的化妆品，要找适合的药材
植基地，这边也有一个山合适的，你们要不要来看看？我刚去过，就是我不太懂医药，只能看个
闹。”
穆欣对旅游达人营销不是很有兴趣，她没有把握从老板那里掏钱来。
不过她记着生产门那边的朋友确实抱怨说满世界钻山，都没有找到合适的，不是药材不齐全，就是当地人狮
大开，血贵。
老板已经开始不耐烦，说他们没用，拿钱去买东西都买不到。
负责找地方的人压力山大，额角都烦得掉了猫耳秃。
穆欣把消息转达给朋友，那边
上跟路菲菲取得联系，问她
的地址。
电话是上午打的，人是午到的。
路菲菲十分惊讶：“这么快！”
来的人叫青树，介绍完自己的名字，他还补充一句：“这是真名，不是网名。”
“姓青？确实少见。”
路菲菲把他送去林东芳的村，路上，她对青树说：“你们公司的产品其实不错的，就是得迟了一，让佰草集抢占了市场，不过佰草集虽然在说汉方，但是没有完整的过程，你们要是能搞一个旅行达人过来探访原材料产地，再切换到你们的
线，那就很有意思了。”
她又补充了一句：“也能让人看看你们工作的辛苦，重是让老板看到，这爬低，尽往大山里跑。”
路菲菲的提议不仅仅是让化妆品公司请网红营销。
是有事实依据的。
嘴上说“国风汉方”“草药”，很多人没有直观的概念。
算算日，今年应该是农夫山泉把“农夫山泉有甜”的标语，换成“我们不生产，我们只是大自然的搬运工”。
路菲菲记得当时看到了很多广告，主题就是农夫山泉的寻员，在青山绿之间走动，捧在手里的晶莹透亮，周围的环境也是漂亮得不行，让在城市，很少有机会与如此野趣大自然接
的受众看着就为之心动。
相比“天然的弱碱
”这么有门槛的号，要直观很多。
也难怪去年刚提的弱碱，今年就要换掉了。
青树对广告营销的手段没什么概念，但是他很乐意让老板看到他工作的辛苦。
路菲菲
准戳到了他最希望能够达成的梦想上。
青树在完成对村附近草药实地勘查的工作后，对草药的品很满意，接着就是提钱的事了。
前面一直自信的林东芳听青树说让她开个价，她就犯难。
她在城里上学都是跟着同学去批发市场，同学在前面砍价，她跟着买。
“砍价”这个技能对她来说简直就是世纪难题。
报低了怕对不起全村的乡亲们。
报了又怕好不容易约来的客被吓跑了。
林东芳涨红着脸，支支吾吾说不来，她让青树先报。
青树没客气，他
机械化大生产的药圃的平，报了一个数字。
林东芳觉得有些低了，村里的人坐火车去城里卖也不止这个价格。
她就像在批发市场看到的老板那样：“再加吧，我们这边的药材都是好东西，纯野生的，少，效果也好……”
青树让她说多少钱可以，她又说不来。
村里的人都听说有城里人过来要买药，早兴冲冲地围在村委会外面看闹。
林东芳都快纠结死了，旁边的村支书压
也没过生意，说不个
来。
他站起：“我记得崔老实家的儿前几天刚去城里卖过药，我去问问他。”
“我问过了，他的况跟咱们不一样。”林东芳摇，“他是零售。”
不仅是零售，而且还都是挑细选的优质品，不仅要疗效，还讲卖相。
化妆品公司收购就没那么讲究，质量没问题就行，不能拿去城里卖的价格对比。
青
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