又不像百人大海选, 人数太多, 评委最后都累了, 所以排位顺序还是很有讲究的。
路菲菲拿
ppt, 先说《王者天
》的营销策略：
与几大搜索引擎和浏览
公司合作, 将《王者天》的网页
置在最显
的地方。
同时, 还与电脑城、电
一条街的商
建立联系, 他们卖电脑的时候, 肯定会帮顾客装各
件, 只要装上了《王者天》, 就会生成一个装机码，到时候他们凭码领钱, 哪怕这个顾客回家就把游戏删了，也不影响商领钱。
路菲菲见识过装机的力量，一个平平无奇的件，就因为它预装在电脑上, 后来是app预装在手机上，或是手机浏览上, 就天然比其他竞争产品
了不知
多少倍的日活和使用。
跟电脑厂商谈太贵，而且像苹t果电脑的ox系统也不能玩《王者天》，好多人买了苹果电脑，还得找销售商帮忙装双系统，或者直接把苹果系统卸了装dows，那还不如跟销售终端的人谈。
这比跟品牌合作要容易简单多了。
严凯对装机的力量有很
刻的认识，他对很多件的认知，都来自于买电脑时候安装上去的件。
哪怕是买回家一个一个的删，在删之前，也会先看看这是
什么的，然后再选择是留它，还是卸掉它。
他没说话，只是微微
了
。
齐
提质疑：“你有统计过品牌机和兼容机的销售数据吗？
现在品牌机的价格已经比以前便宜了很多，像
尔和宏基的电脑，最便宜的跟兼容机也差不多，而且还有质量保障，我
边不少朋友都是直接从尔的网站上单，送到家，
本就没有装机这么一个过程。”
“统计过啊。”路菲菲微笑着打开了一页数据分析。
她的数据分析团队把品牌机和兼容机的市场占比都分析了一遍，也分析了品牌机的销售渠。
“虽然现在电商很发达，但是很多人还是觉得，电脑是个大件商品，要见为实，开机验货才放心，所以，电脑城和电一条街上的销量还是要比电商渠走的要多。”
路菲菲继续翻开一页ppt：“调查显示，就算是在电商上购买的电脑，也会因为消费者对电脑不熟悉，而邀请亲朋好友帮助他们安装杀毒件和办公件。因此，这些受邀帮忙的亲朋好友也是我们可以争取的对象。
《王者天》有一个好
，它是全
别游戏，不
消费者和帮忙装电脑的人是否为异普通朋友，都可以避免尴尬。”
这
分讲完，她停了来，看着严凯，等他提问题。
严凯摆摆手：“你先继续往说，到时候一起问。”
《正义的铁拳》则是与一家刚成立的银楼，推“吐槽我的奇葩队友”活动。
玩家可以在网站上提
截图、录屏、或者是文字形式，来讲述在联机的时候，自己或者自己的队友都过什么搞笑或者弱智的事
。
最终由网友投票评选前十名。
第一名获得金打造的假枪一把，价值59999元。
第二名到第五名获得弹形状的镂空金吊坠一个，价值9999元。
第六名到第十名获得金装饰的游戏里角
挂在脖上的份牌一个，价值999元。
路菲菲解释：“这个游戏本的玩法没有什么特别的，一就能理解游戏的目的是什么，能
验到的快乐是什么，再多说也没意义，所以，我们把营销落在并肩作战的战友谊上。
齐提质疑：“那就应该选择分享与战友合作制胜的经历，你这不像是让人回顾战友，更像是挑拨离间。”
路菲菲：“夸战友未必能夸
，有糗事或者坑事来吐槽，那是不给钱都有大把的人愿意分享的。”
路菲菲把收集的网上讨论《正义的铁拳》最多的几个话题数据排列了一，排名第一的就是打完之后，吐槽自己这把又遇到了什么神坑货，或者是队友的脑
作。
排名第二的是各沙雕搞笑作，比如骑在猪上冲锋之类的。
炫耀自己和队友们几连胜的贴，甚至连前二十名都排不上。
谁还没连胜过，连胜七把跟连胜十把没什么本质上的差距，现在又没连胜一千把的终极卷王。
朋友们再怎么合作无间，拿冠军，在路人里也就这么回事，说不定看一，还会嫌弃：“哈？就这？还不如我呢，有什么可
的。”
路菲菲又继续说：“我们要的是话题度，不是政治正确。收集队友搞笑故事也不是杀人放火那违反法律和德的事，玩家参与度，乐于分享，活动才能
得去。”
严凯，他唯一的问题是：“为什么是找银楼合作？而且还是黄金，年轻人不是都嫌黄金老气吗？”
路菲菲回答：“这就是我跟这家银楼合作的原因，它刚成立没多久，在婚庆市场努力过了，但是婚庆市场一直被那几个老品牌的珠宝首饰公司占着，想挤
去很难。因为买婚戒什么的，是一笔
大的开支，很多人还是听父母的建议。
父母么，就只知老牌。
现在他们打算直接从突破年轻人的认知手，让年轻人知，黄金饰品不只是转运猪、生肖金那些传统首饰，也能成比较新
的风格。
我找他们谈的时候，他们非常乐意，并且前十名的奖品费用他们包一半，另一半也给我们
国际金价收，不另算加工费，我算了一，还是很划算的。”
ppt的最后几页是这家银楼设计的三奖品的草稿，枪和弹都好像仿了真，又不是那么的真，带着一
里胡哨的游戏质
。
份牌则是百分之百还原了游戏里的设计，所有的纹和镶边，都是黄金嵌丝工艺。
廖伟忍不住小声嘀咕一句：“我都想参加了……”
路菲菲笑：“为保公平，公司员工不得参加，不过你要是想买的话，他们肯定能给你打折。”
这边路菲菲说完，
到市场说。
齐说的两个，在座的人觉都平平。
都是联名营销合作，不算很新鲜。
齐的解释是：“游戏是天天玩的，有时候玩家也会因现实里的事繁忙而忘记上线，忘的时间
了，也就会放，我们这个计划的目的，不是让他们一波冲上去，而是细
，保证稳定的日活，确保玩家不失，这样在财报上也会好看一。”
他看了一路菲菲，又补充说明：“买电脑，载浏览都是一次的行为，没有人会隔几个月就买一次电脑，如果刚买来的时候，就直接卸载了，或者没有让装机的人装，那潜在玩家就不知要等到什么时候才能参加。
《正义的铁拳》的活动，更容易造假，为了搏量挣关注，参赛的人会把本没有发生过的事，编造成故事，说成是真的。到时候也不能实现拉近战斗
的友，反而成了讲故事大会，这不是跟办活动的初衷相违背吗。”
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