“不止我们的女职工啊， ”侯东澄也是知
这个项目的，于是接话， “还有别人家的女职工。”
他
调， “我们男职工的孩
放
来， 那他老婆就能
去工作。从个人家
角度来讲， 双职工的经济条件远超单职工；从社会层面来讲，有更多女
能从育儿
解放来。我觉得
好的。”
冉婵娟愣了愣， 而后笑了：“你们格局还大。”
苏行人懒洋洋的：“所以女人觉得， 我们这一波宣传策略可行吗？”
“看你说的什么话？”冉婵娟嗔了句， “好好的社会责任
， 怎么非得说是营销宣传？
你们两家的企业质，恰女权饭怎么了？我们女的就喜
你们这
， 能切实解决实际问题的。这饭你给我恰！狠狠恰！”
“不过师弟啊……”冉婵娟又笑， “不是我说， 你的格局差了
。不然怎么你只给女职工掏托儿费， 男职工不
了呢？你看看咱弟的心
，学着儿。”
苏行人笑得意味
：“这师
放心。我们社会主义国家的工人，都是思想先的。哪怕暂时落后， 经过正确的引导，也一定能走上先的、正确的路。我相信我的员工，相信我们社会主义接班人的素质嘛。”
冉婵娟：“……”小兄弟，没看来，你政治学的好。
苏行人呵呵。it行业同工不同酬都是公开的秘密了，妙言搞的是普惠型托儿所，每个月总共没几个钱。拿那么
的薪资，还指望老板给他们养崽？当老板是什么？他们亲爹吗？何况就如侯东澄所言，给你把老婆解放来，你们家收
本来就翻倍了好不好。
还要什么自行车！
“哦对了，”苏行人顺
提了句，“我还有个小事差忘了，年后我司后勤会找你们，给我们公司整临期卫生巾啊，便宜。”
冉婵娟
了嘴角：“我知你抠门，没想到你抠门到了如此地步，你星河二百人赚得多过我们万人大厂，几乎是无本买卖，发福利你至于上临期吗？”
“临期怎么了？”苏行人理直气壮，“又没安全隐患。我说你万人大厂才是该好好琢磨一
正经福利问题的好吗。临期卫生巾那么便宜，你不采购像话吗？亏你还是女企业家，一不考虑女员工啊？”
冉婵娟被苏行人兜
一个帽扣得差没提上气，是她不想搞福利吗？她家电厂前两年差寄了，现在发工资都够呛，还福利呢。
哪知苏行人不依不饶：“再说了，照法律法规，过期的全都要销毁。我们不提财产损失问题，那玩意材料都是石油提炼，没办法降解，烧起来全是污染
。
还有里面好好的新疆棉
，用都没用过就给烧了。浪费不浪费？碳减排碳和的国家战略了解一？勤俭节约的华优良传统继承一？”
冉婵娟都给气笑了：“你搁我这儿演练宣传话术呢？”
“嗯呐！”苏行人居然了，“宣传策略送给你了，不谢。”
冉婵娟：“……”好家伙，她不采购卫生巾帮助妙言消耗消耗库存罪大恶极了？她以前怎么没发现苏行人如此
氓呢，我们京大的
格还要不要了！
不过……冉婵娟随即在心里琢磨开来，临期的真那么便宜？于是她好奇问：“你们没有生产计划的吗？怎么那么多临期产品？”
楚衍无奈：“渠商退货。日化用品和
品都是这样的，大型商超为了品控决不卖过期产品。所以为了控制风险，在即将过期时，会退回给厂家。厂家为了去库存，就只能往一级市场以半价甚至3折、2折的价格行
货。”
“那一级市场也打折吗？”冉婵娟家里搞电的，这玩意虽然也有退货打折的
况，但没有那么严格的保质期，且不直接向消费市场，所以这方面涉及到她的知识盲区了。
楚衍摇：“普遍来讲，小商贩都是原价卖，5块一包的卫生巾，至少
泪赚你3块。”
冉婵娟
气：“暴利啊！”
楚衍笑，所以苏行人说安家喜被
，他是信的。因为品比日化更严格，退货量更大。有些商家库存压力过大，十几块的东西一两块给到渠商，渠商那可真是赚疯了。
结果安家喜的嘻嘻超市一，原价15块的饮料，拿货价2块，他卖7块，泪赚5块，依然暴利，但别的渠商能被他气到原地爆炸，不他才怪。
冉婵娟
珠一转：“所以你们99的超薄日用，临期价能给我们多少？”
苏行人微笑：“自己人啊，别杀太狠。”
冉婵娟噎了：“不好超过3块的吧？”
越临期仓库压力越大，楚衍被得1块都卖过，冉婵娟的报价倒还算厚，于是他笑：“谢惠顾。”
苏行人冲着楚衍挤眉
，看，你老公给力吧。
冉婵娟却笑叹：“别忙着谢，我们电厂，跟你们的员工量级不一样。8000多女员工，即使每个人预算只有5块，一年也有几十万的支，我得上会讨论的。”
苏行人差被
呛着：“不是吧？你们那么大个厂，几十万的支都得上会的？”
冉婵娟哀怨：“制造业
卷了解一？我们利
都快被压没了。要不然你以为我那15的
份怎么拿到的？董事会等我幼儿园的利拿来救命呢，要不是为了这破厂，我守着我的幼儿园，都不知有多开朗。
哪像现在，一天天苦胆里泡着，有关
门还天天上门问，能不能提供更多岗位？最好是理岗，因为大学生就业难。我特么……”
听着是有惨哈……
楚衍和侯东澄兄弟更是听得心有戚戚焉，要不大家怎么都羡慕互联网呢，那是真赚。
聊着聊着，几个人的话题又转向了企业理和市场分析方向。虽说三人所
行业不同，但理上很多事是相通的，彼此聊一聊，也是扩宽界互相学习的意思。唯有侯东澄，整个一鸭听雷，完全听不懂。他满心惆怅，人和人的差距，咋那么大呢？
但总
来说，这顿饭还是吃得很愉快的。尤其是冉婵娟承诺尽量争取采购事宜，让楚衍凭空多了笔生意之后，饭桌上的气氛更
洽了。
这就是为什么商人都注重人际关系的主要原因。譬如游说天林电给女员工发福利的小事，若是派妙言的业务员去找人家的后勤，磨破嘴
人家都不带搭理你的。去库存又不是什么新鲜事，公司附近的各大厂，他们难没努力过吗？
当然，销售的业务骨
们努力是很有用的，妙言的江山正是靠他们两只脚一张嘴，风里来雨里去一谈来的。但他们的那份艰辛，与今天饭桌上的闲聊相比呢？
拜对了庙门，完全不用付多少，谈笑间便把生意
成了。一年几十万真算不得什么，冉大小的置装费都不止这个数。她看你顺，手指
里洒洒，轻轻松松给你解决了。
所以她说制造业艰难是真，但她掌控的资源
大也是真。否则何必拿自己辛辛苦苦创立的幼儿园利来养电厂？
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