“你们散装改生产线好改吗？”苏行人突然问。
“嗯？”
“老人家不用卫生巾，但他们用纸
。你把散装卫生巾挪一
分给纸行不行？”
楚衍摇了摇
：“材料完全不一样。倒是婴儿纸那分，有些东西可以通用，但……”低端市场并不想
，利
太低了。否则各家的业务扩充，不会一
脑冲向婴儿市场。孩
是家
的未来，给孩
钱，可比给老人钱痛快多了。
“你们还有纸的？”苏行人显然很惊讶。
楚衍叹气：“有产线，但没起来，半停产状态了。正想办法呢。”
“那你更得调整思维，”苏行人的脑飞快，“近年来，国
外的
生率都很难看。婴幼儿市场必然逐年萎缩。反而是老龄化社会的到来，老年市场更值得布局。你们有现成的基础，不妨试一试。”
楚衍心念一动，但也没急着决定。因为国的实际
况里，老年市场一样卷得人
发麻。当年他爹就没敢
，才尝试着挤婴幼儿市场的。掉回老年市场，谈何容易？
当然，这些都是后话。目前要考虑的，仍然是散装产品的销售问题。于是楚衍又
：“范小
在农村生活过吧？你觉得假如农村也有一家嘻嘻，里面搭着卖散装卫生巾会好卖吗？”
“农村里肯定好卖啊！”范玉巧笑，“我妈不就是个铁粉嘛。”
楚衍心
微松，珠城毕竟是超级大都市，收
摆在那里，女
有能力有资本改善自己的生活，所以散装卫生巾在珠城不好卖是正常的。反倒是卫生纸的销售令他有些意外。不过以卫生纸的况来推测，其实散装卫生巾在珠城也并不是完全没市场，重
是怎么挖掘。
了解完自家产品之后，楚衍继续打听：“那牙膏、牙刷、香皂、洗发
等平价日用品，你周围的需求量大吗？”
“那我就不太清楚了，”范玉巧想了想，又，“但我妈喜
走老远打散装的洗发，我想，如果我们店里有个桶，也是有生意的吧。”
“我知了，”楚衍对范玉巧
激的笑了笑，“谢谢你。”
“嗐，有什么好谢的。”范玉巧挠了挠脸，“大生意我们不懂，又帮不上什么忙的。哦，对了，你们吃橘啊。我买的，不是我妈买的，特甜！”
楚衍和苏行人齐齐笑了，看得来，范玉巧对康义芳的极端节省行为怨念很
了。不过老一辈苦日过久了，是可以理解的。范玉巧也不像很在乎的样，只是习惯的吐吐槽，倒显得鲜活又可
。
今天这趟踩踩得
值，楚衍心不错。又问了几个细节之后，时间也不早了，两人提了告辞。康义芳十分
的抓了一大把零
，直往两人手里
。又被范玉巧扒了回来，换成了她自己买的砂糖橘。
楚衍的
胃确实不敢
给他吃临期品，于是苏行人笑着婉拒了康义芳，只收了范玉巧给的砂糖橘。
范玉巧特别
兴，一路帮着把砂糖橘拎到车里，还依依不舍的。直到车开老远，还能看到她们母女在后面挥手。
“她们很激你。”车辆拐弯后，楚衍收回视线说。
“嗯，她们人不错的。”偶遇故人的苏行人心也很好，“帮我卖零从不手脚，不像另一个租
，每天对账，总少个两块三块的。”
“就是不知一家门店的利有多少，她们能不能攒够养老的钱。”
“可以的，康姨特别勤快。大不了我以后不涨租金，给她们减轻负担，也是缘分一场。”
楚衍好笑：“都那么熟了，没考虑过免租吗？”
苏行人笑着摇：“一码归一码。与人相
，金钱上的利益可以让一，但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了，早晚得闹崩。”
“升米恩斗米仇么？”
“对。”
楚衍表示理解，或许老破小的店租对他而言不算什么，但对普通人而言，应该是
大一笔钱，够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多，如果要沉市场，还是补足的好。
“考察过后，你有什么想？”苏行人笑问。
楚衍仔细想了想，才：“一家店太片面，我想派个人，去各地走一走，重新捋一我们的渠。”
“那是必然。但实地考察想要
准反馈，还需靠谱的人选。”苏行人笑，“你哥可以。”
“坑你大舅呢？”楚衍好笑，乡那么辛苦，怕不是得把人累脱一层。苏行人敢提他都不敢应啊，万一有什么，他怕是
黄河也洗不清。
“你还自觉。”苏行人夸了楚衍一句，又敛了笑，很认真的说，“读万卷书不如行万里路，他真肯吃苦，是能学到很多东西的。无非不能只放他一个人去，而是得找个经验丰富的带着他走一趟。哪怕是个榆木脑袋，见识多了，总归有
的。”
楚衍笑着摇：“我们家的况，不合适。”
家家有本难念的经，苏行人到为止。因此，他回到刚才的话题：“你心里有大概的人选吗？需不需要我帮忙找？”
楚衍犹豫着：“其实有一个……”
“嗯？”
“我们公司的副总唐志勤，你觉得如何？”
苏行人：“……”那是柳靖的校友，如此“重用”，柳靖怕不是想谢你八辈祖宗。你个人吧！
对话唐志勤
周三， 妙言总裁办公室。
唐志勤看着自己面前的一沓数据，神无比难看。从今年销售量大幅提升开始，他就知自己有麻烦， 但没想到， 双十一刚过， 楚衍就找他谈话了。
“数据是最客观的东西。”楚衍的语调并不严厉， 甚至称得上平和，“从数据的反馈来看，从去年开始， 销售
心就遇到了比较大的瓶颈。不知唐总有没有考虑过什么优化提升的计划呢？”
唐志勤嘴里犯苦，优化提升计划？说得轻巧！他现在最大的困境是线渠的萎缩， 他要能解决， 怕不是已经成了第二个闻九玉， 何必跑到别人家的公司打工。
“目前的大趋势是线转为线上， ”唐志勤阐述客观事实，“王董家的商超去年全省关店超过16， 是造成我们线销售失利的主要原因。”
楚衍微笑：“我知。但唐总有没有考虑过新的渠呢？”
唐志勤也笑：“楚总， 论理， 线上销售分也应该算我们销售心的业绩的。”
“论理？”楚衍的笑容更了几分， “那唐总是觉得，我这个假少爷带来的
量， 也该属于你了？”
唐志勤一个激灵， 连忙否认：“我不是这个意思。”
“客观来讲， 营销心和销售心确实属于
密
合的关系。”楚衍敛了笑， 严肃的，“但是，今年营销心的成绩也很不好看。甚至现了柳东
在网上大放厥词的疏漏， 致使品牌形象严重受损。这件事，我同样会严肃批评徐总。”
唐志勤：“……”您老这话假得冒
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