&esp;&esp;这里涉及到时羡鱼曾经给李伶静讲过的一个知识
。
&esp;&esp;其实时羡鱼只是随
提了几句，但李伶静
记在了心里。
&esp;&esp;时羡鱼说，行业里的定价行为大
分是由卖方市场来主导，而有趣的是，以买方市场为主导的定价往往比前者更
。
&esp;&esp;当时，时羡鱼因为没有想到合适的例
，所以这一段知识
过，没有详细讲解，事后李伶静回想起来，不禁联想到自己家里的布匹行——
&esp;&esp;她的父亲有一个绝活，就是每批货里总有那么一小分，能被她父亲卖
极的价。
&esp;&esp;
法也很简单，通常布匹运到自家库房，
事会通过成
和质量，将这些布分为优、良、差三类，价格
照布匹质量来定，但是她的父亲会亲自从“优”里再选一小分来，作为“
品”。
&esp;&esp;“品”和“优”几乎没有差别，价格却能超三到五倍，而且很快售空。
&esp;&esp;小时候的李伶静不能理解，觉得这两
布明明没什么不同，只是被父亲挑来而已，怎么就卖那么贵呢？父亲的作为，岂不是
商所为？
&esp;&esp;但是她的父亲说，这个价格其实是客人决定的，是客人需要，所以才会这么。
&esp;&esp;现在再次回想父亲的话，李伶静隐隐懂了……
&esp;&esp;有些商品卖得贵，不是它本
价值贵，而是买家需要它贵——需要用价，将自己与其他人区别开来。
&esp;&esp;“有钱人的袋里，常备银
金豆，即便想要打赏一文钱，恐怕也找不铜儿。”李伶静看向大家，“不如试一试，以一月为期，若是不行，再重新定价。”
&esp;&esp;姑娘们面面相觑，末了，都看向姚娘。
&esp;&esp;这忘忧阁里，李伶静是老板娘，姚娘是二老板，还有一位
神龙见首不见尾，在场没有表态的，也就只剩姚娘了。
&esp;&esp;姚娘想了想，终于
，“那就试一试吧。”
&esp;&esp;李伶静
气，最后一锤定音：“姚娘负责再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招
来，每人负责带一个，我们争取尽快让忘忧阁的白天也
闹起来。”
&esp;&esp;事
定
，大家都散去，各自休息去了。
&esp;&esp;李伶静叫上事和枝儿匆匆门，招新人不是把人
来就行，吃住都需要安排妥当，否则姑娘们住得太挤，心生怨怼，也就没法尽心伺候客人了。
&esp;&esp;姚娘四周望了望，叫住一个姑娘问：“怎么今天没见莺歌？”
&esp;&esp;“莺歌好像不舒服，在屋里歇着呢。”
&esp;&esp;“我去瞧瞧她。”
&esp;&esp;作为忘忧阁的招牌歌伎，姚娘对莺歌十分上心，一听说莺歌不舒服，便决定亲自去看一看。
&esp;&esp;可能因为北方气候不比南方
，加上最近快要
秋，这段时间莺歌总有些不舒服。
&esp;&esp;姚娘敲门去时，莺歌正捧着莲银耳羹慢慢喝着，的蒸汽熏得她脸颊红，
眸明媚，瞧着并无不妥。
&esp;&esp;“嗓没事吧？”姚娘走到桌边坐。
&esp;&esp;莺歌朝她笑了笑，“昨天是有些咳嗽，不过今天好很多了。放心好了，我每天都喝足了
，又一直养着，应该不会有事。”
&esp;&esp;姚娘瞥见桌上还有一个药瓶，绿瓷瓶，只有手指大小，瞧着十分巧。
&esp;&esp;她顺手拿起来，眉微弯，“这是装什么药的小药瓶，像个挂件似的，好致。”
&esp;&esp;“嗓的药，别人送的。”莺歌笑。
&esp;&esp;姚娘闻言微愣，轻声问：“客人送的？”
&esp;&esp;“我知，不许私收客人礼
。”莺歌笑着从她手里拿过那小绿瓶儿，轻轻摇了摇，传沙沙声响，“但是这个不值什么钱，那人每隔几天就送来一瓶，让我注意嗓，也算是有心了。”
&esp;&esp;姚娘不禁问：“那人是什么的？”
&esp;&esp;“姓孙，从南边来的商人，药材生意。”莺歌说，“他说自己每次来盛京都会嗓
，边常备这个药，一吃就用。”
&esp;&esp;姚娘看着莺歌的睛，问：“他家
……可有妻儿？”
&esp;&esp;莺歌沉默来，脸上笑容也淡了些，过了一会儿，回：“不知，也许有，也许没有……”
&esp;&esp;男人大多在十六七岁时就成亲，孙老板年纪已经三十，莺歌觉得，对方有家室的可能
很大，只是想起来有些怅然，所以一直避免去想……
&esp;&esp;姚娘低声劝她：“以后还是别收他的东西了，不然只怕他要误会你对他有意，传扬去，不合适呀……”
&esp;&esp;这也是姚娘时常对忘忧阁里的姑娘们的叮嘱——与客人之间，分寸一定要拿
好，关系可以亲密如红颜知己，但
一定要淡薄如之
。
&esp;&esp;因为一旦掺了男女之，就会难免纠缠恩恩怨怨，那么忘忧阁这个地方，又如何能让客人真正忘忧呢？
&esp;&esp;男女之，对于门寻
作乐的男人而言，永远是负累。
&esp;&esp;莺歌轻轻叹了气，说：“其实我又何尝不知，千金易求，真心无价，只是有时候忍不住会生奢望罢了，如今我也有二十八岁了，还能再唱几年呢？嗓保养得再好，想必客人们也不会喜看见一个老太婆在台上唱歌。”
&esp;&esp;“莺歌，无论将来你能不能再唱了，只要你在忘忧阁一天，我和伶静就不会不你。”姚娘认真说，“忘忧阁当初寂寂无名，是你帮我们打响了这块招牌。”
&esp;&esp;莺歌笑笑，“再响的招牌也是你们俩的呀，姚娘，我看得来，伶静不是池，忘忧阁将来一定会越来越好，如今已经有了保龄球那些东西，将来的新玩意儿只会越来越多，到那时，也许不会再需要我唱歌了。”
&esp;&esp;姚娘说：“莺歌，你若是担心以后，我们可以帮你孩，你过继一个养在边，等到孩大可以为你养老送终，不比男人更可靠？”
&esp;&esp;莺歌失笑，连连摇：“你想得怎么比我还远。”
&esp;&esp;顿了顿，目光落
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