&esp;&esp;李伶静最近可谓
风得意至极，忘忧阁打
了
碑，会员越来越多，她结识的名
之士也越来越多。
&esp;&esp;趁着这势
，李伶静一鼓作气把隔
左右两家铺
全盘
来，后院打通，准备把
尔夫球和室
保龄球统统搞起来。
&esp;&esp;姚娘也忙得很，来了许多新姑娘需要她调教，还有不少清倌名
托人找关系自赎了
契来投奔姚娘。
&esp;&esp;百
街的其他老板们瞧着忘忧阁一日比一日红火，个个艳羡不已，纷纷开始效仿，也
个会员制，也提供预约服务，也想把格调雅些。
&esp;&esp;对于这
模仿与跟风，李伶静并不担心，她的忘忧阁有姚娘，有莺歌，幕后还有一个谋划策的时羡鱼，她相信忘忧阁是最好的，无论被怎样复制，忘忧阁也永远是
的引领者。
&esp;&esp;当时间再次临近傍晚，忘忧阁门外一如既往排起
龙。
&esp;&esp;有会员牌的人早早订位置，没有会员牌便使唤家
仆人替自己去排队，排队的人一旦多了，即便消费意愿并不
烈的客人，在好奇心和从众心理的作用，也会不由自主的参与
排队的龙之。
&esp;&esp;李伶静在楼上瞧着姑娘们梳妆打扮，莺莺燕燕一片，嘴角忍不住上扬，看到大家都打扮得
的，让人
觉心
好好。
&esp;&esp;姚娘要求严格，挨个检查姑娘们的仪态妆容，不允许现一丝瑕疵。
&esp;&esp;同时，每日的训话也是必不可少的——
&esp;&esp;“忘忧阁意在忘忧二字，是希望来这里的客人能够忘却所有忧愁。怎样才能让客人忘记忧愁？轻松的氛围，愉快的
谈，以及难忘的回忆。
&esp;&esp;在忘忧阁，不需要你们去卖姿
，盛京城青楼院无数，若是只愿享受床笫之
的世俗男，不会来忘忧阁，而选择来这里的客人，都是想要得到更多不同受的人，你们要熟记每位客人的个人况，
好、习惯，有无禁忌，你们要让商人忘记生意买卖的压力，让官员忘记升迁调动的煎熬，让书生才们忘记苦读诗书却未能金榜题名的苦闷……记住，魅力来自于你的脑，话术是你最大的武
，让客人在你面前卸心房，真正放松来，客人才会愿意再来光顾第二次，第三次……”
&esp;&esp;姚娘选的这群姑娘不是最漂亮的，但显然是最聪慧的。
&esp;&esp;其许多姑娘已经年近三十，在别的青楼，这样的女早已染了一病，
被掏空，但是在忘忧阁，这个年纪的女却是姚娘的心宝，阅历与岁月将她们雕琢得魅力不凡，无论面对什么样的客人，都能将分寸拿
得恰当好
。
&esp;&esp;李伶静看着姑娘们陆续楼去，忍不住与姚娘慨：“我现在越来越懂
那句话的意思了。”
&esp;&esp;姚娘笑着问：“哪句话？”
&esp;&esp;“与其满足客人的需求，不如创造客人的需求。”李伶静笑了笑，“没开忘忧阁以前，我从没想过，自己能开一家这样的店。”
&esp;&esp;姚娘闻言也轻叹：“我也没有想到。”
&esp;&esp;当初她之所以建议李伶静开一家卖艺不卖的青楼，一是因为她不愿去赚那脏钱，二是因为她这些年在青楼确实接
过一些达官贵客，是只欣赏才艺，而不留过夜的。
&esp;&esp;这类客人通常非富即贵，家不缺女人，来青楼纯粹只为消遣娱乐。
&esp;&esp;但是姚娘实在没想到，李伶静会把生意
得这样大。
&esp;&esp;李伶静缓缓：“曾经对我说，一条
净的街过了很久依然会很净，但如果放上一片纸屑，这条街就会很快变脏，且越来越脏。环境会对人的潜意识产生影响，我们将忘忧阁布置得雅脱俗，于是来的客人也会在潜意识认为自己是个雅脱俗的人，他们举止儒雅、谈吐风趣，不是因为本
如此，而是环境影响了他们，环境促使他们意识表现自己最好的那一面。”
&esp;&esp;姚娘不禁
，“你说的对，而且来这里的客人大多份尊贵，人都有攀比之心，瞧见边的人全都温文尔雅，自己也就不敢放浪形骸了。”
&esp;&esp;李伶静越琢磨，心越是佩服时羡鱼，原先听她讲那些理，只听了个半懂不懂，如今再细想，竟是回味无穷。
&esp;&esp;“还说，销售额是由量、转化率、客单价这三最终决定，现在我们忘忧阁每晚满座，量和转化率都无法再提升，想要增加销售额，就只能提客单价了……”李伶静沉心思索，“可是忘忧阁的价格，已经其它酒楼许多，若是再提价，会不会有些不妥？”
&esp;&esp;姚娘想了想，“想要提价，还需另想法。”
&esp;&esp;李伶静沉
不语。
&esp;&esp;姚娘见状不禁一笑，“如今生意这么好，能维持就值得庆贺了，你竟然还想增加销售额。”
&esp;&esp;李伶静笑着回：“说过嘛，不步就等于退步。”
&esp;&esp;姚娘也笑：“说的在理。”
&esp;&esp;两人正说着话，楼的姑娘匆匆上来，面不佳：“不好了，今天一位客人也没有。”
&esp;&esp;“什么？”李伶静愣了愣，“这不可能啊，咱们忘忧阁的位置不是一早就被预订满了吗？”
&esp;&esp;“座位确实都被订了，可是一位客人也没来，现在楼全是空的！门外排队的客人也在吵，说我们宁肯空着桌也不他们的生意！”
&esp;&esp;“怎么会这样……”李伶静心升起不好的预，“就算客人临时有事不能来，也不可能一个都不来啊。”
&esp;&esp;姚娘提前裙摆快速楼，“快楼看看，赶
安抚好外面排队的客人，千万别闹什么事才好。”
&esp;&esp;李伶静咬住
，也立即楼。
&esp;&esp;楼果然空空如也，而店门外嘈杂喧闹，抚琴
舞的姑娘们聚在大堂间，都有些不知所措。
&esp;&esp;李伶静叫住一位
事：“订座的客人确实是我们的会员吗？”
&esp;&esp;这是忘忧阁给会员的优待，只有会员才能提前订座。
&esp;&esp;事哭丧着一张脸：“
照您的吩咐，只要示会员牌就能订座，没想到全
座位都被订了去，我起初以为是生意火爆，谁知现在一个客人也不来，这……这明摆着是有人耍了
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