谁又在召唤我 - 第177章 四大富女商31

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    &esp;&esp;李伶静最近可谓风得意至极,忘忧阁打碑,会员越来越多,她结识的名之士也越来越多。

    &esp;&esp;趁着这势,李伶静一鼓作气把隔左右两家铺全盘来,后院打通,准备把尔夫球和室保龄球统统搞起来。

    &esp;&esp;姚娘也忙得很,来了许多新姑娘需要她调教,还有不少清倌名托人找关系自赎了契来投奔姚娘。

    &esp;&esp;百街的其他老板们瞧着忘忧阁一日比一日红火,个个艳羡不已,纷纷开始效仿,也个会员制,也提供预约服务,也想把格调雅些。

    &esp;&esp;对于这模仿与跟风,李伶静并不担心,她的忘忧阁有姚娘,有莺歌,幕后还有一个谋划策的时羡鱼,她相信忘忧阁是最好的,无论被怎样复制,忘忧阁也永远是的引领者。

    &esp;&esp;当时间再次临近傍晚,忘忧阁门外一如既往排起龙。

    &esp;&esp;有会员牌的人早早订位置,没有会员牌便使唤家仆人替自己去排队,排队的人一旦多了,即便消费意愿并不烈的客人,在好奇心和从众心理的作用,也会不由自主的参与排队的龙之

    &esp;&esp;李伶静在楼上瞧着姑娘们梳妆打扮,莺莺燕燕一片,嘴角忍不住上扬,看到大家都打扮得的,让人觉心好好。

    &esp;&esp;姚娘要求严格,挨个检查姑娘们的仪态妆容,不允许现一丝瑕疵。

    &esp;&esp;同时,每日的训话也是必不可少的——

    &esp;&esp;“忘忧阁意在忘忧二字,是希望来这里的客人能够忘却所有忧愁。怎样才能让客人忘记忧愁?轻松的氛围,愉快的谈,以及难忘的回忆。

    &esp;&esp;在忘忧阁,不需要你们去卖姿,盛京城青楼院无数,若是只愿享受床笫之的世俗男,不会来忘忧阁,而选择来这里的客人,都是想要得到更多不同受的人,你们要熟记每位客人的个人况,好、习惯,有无禁忌,你们要让商人忘记生意买卖的压力,让官员忘记升迁调动的煎熬,让书生才们忘记苦读诗书却未能金榜题名的苦闷……记住,魅力来自于你的脑,话术是你最大的武,让客人在你面前卸心房,真正放松来,客人才会愿意再来光顾第二次,第三次……”

    &esp;&esp;姚娘选的这群姑娘不是最漂亮的,但显然是最聪慧的。

    &esp;&esp;其许多姑娘已经年近三十,在别的青楼,这样的女早已染了一病,被掏空,但是在忘忧阁,这个年纪的女却是姚娘的心宝,阅历与岁月将她们雕琢得魅力不凡,无论面对什么样的客人,都能将分寸拿得恰当好

    &esp;&esp;李伶静看着姑娘们陆续楼去,忍不住与姚娘慨:“我现在越来越懂那句话的意思了。”

    &esp;&esp;姚娘笑着问:“哪句话?”

    &esp;&esp;“与其满足客人的需求,不如创造客人的需求。”李伶静笑了笑,“没开忘忧阁以前,我从没想过,自己能开一家这样的店。”

    &esp;&esp;姚娘闻言也轻叹:“我也没有想到。”

    &esp;&esp;当初她之所以建议李伶静开一家卖艺不卖的青楼,一是因为她不愿去赚那脏钱,二是因为她这些年在青楼确实接过一些达官贵客,是只欣赏才艺,而不留过夜的。

    &esp;&esp;这类客人通常非富即贵,家不缺女人,来青楼纯粹只为消遣娱乐。

    &esp;&esp;但是姚娘实在没想到,李伶静会把生意得这样大。

    &esp;&esp;李伶静缓缓:“曾经对我说,一条净的街过了很久依然会很净,但如果放上一片纸屑,这条街就会很快变脏,且越来越脏。环境会对人的潜意识产生影响,我们将忘忧阁布置得雅脱俗,于是来的客人也会在潜意识认为自己是个雅脱俗的人,他们举止儒雅、谈吐风趣,不是因为本如此,而是环境影响了他们,环境促使他们意识表现自己最好的那一面。”

    &esp;&esp;姚娘不禁,“你说的对,而且来这里的客人大多份尊贵,人都有攀比之心,瞧见边的人全都温文尔雅,自己也就不敢放浪形骸了。”

    &esp;&esp;李伶静越琢磨,心越是佩服时羡鱼,原先听她讲那些理,只听了个半懂不懂,如今再细想,竟是回味无穷。

    &esp;&esp;“还说,销售额是由量、转化率、客单价这三最终决定,现在我们忘忧阁每晚满座,量和转化率都无法再提升,想要增加销售额,就只能提客单价了……”李伶静沉心思索,“可是忘忧阁的价格,已经其它酒楼许多,若是再提价,会不会有些不妥?”

    &esp;&esp;姚娘想了想,“想要提价,还需另想法。”

    &esp;&esp;李伶静沉不语。

    &esp;&esp;姚娘见状不禁一笑,“如今生意这么好,能维持就值得庆贺了,你竟然还想增加销售额。”

    &esp;&esp;李伶静笑着回:“说过嘛,不步就等于退步。”

    &esp;&esp;姚娘也笑:“说的在理。”

    &esp;&esp;两人正说着话,楼的姑娘匆匆上来,面不佳:“不好了,今天一位客人也没有。”

    &esp;&esp;“什么?”李伶静愣了愣,“这不可能啊,咱们忘忧阁的位置不是一早就被预订满了吗?”

    &esp;&esp;“座位确实都被订了,可是一位客人也没来,现在楼全是空的!门外排队的客人也在吵,说我们宁肯空着桌也不他们的生意!”

    &esp;&esp;“怎么会这样……”李伶静心升起不好的预,“就算客人临时有事不能来,也不可能一个都不来啊。”

    &esp;&esp;姚娘提前裙摆快速楼,“快楼看看,赶安抚好外面排队的客人,千万别闹什么事才好。”

    &esp;&esp;李伶静咬住,也立即楼。

    &esp;&esp;楼果然空空如也,而店门外嘈杂喧闹,抚琴舞的姑娘们聚在大堂间,都有些不知所措。

    &esp;&esp;李伶静叫住一位事:“订座的客人确实是我们的会员吗?”

    &esp;&esp;这是忘忧阁给会员的优待,只有会员才能提前订座。

    &esp;&esp;事哭丧着一张脸:“照您的吩咐,只要示会员牌就能订座,没想到全座位都被订了去,我起初以为是生意火爆,谁知现在一个客人也不来,这……这明摆着是有人耍了



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