&esp;&esp;时羡鱼努力回忆书本上的
容。
&esp;&esp;“……产品、价格、渠
、推广是构成4p理论的四个要
，生意不好，一定是这四
某一个
了问题。
&esp;&esp;第一产品，指的就是我们忘忧阁给客
提供的服务，这个有姚娘把控，应该是没有问题的。
&esp;&esp;第二价格，我们在定价上确实要比同行更
，但忘忧阁的档次也更，价格贵得合
合理，这一也没有问题。
&esp;&esp;接着是第三渠……唔，这个暂时略过，我们直接来看第四推广吧，推广指的就是对品牌的宣传、促销等手段。”
&esp;&esp;时羡鱼想了想，看向李伶静与姚娘，“依我看，问题就在了这推广上面。”
&esp;&esp;姚娘不解，蹙眉问：“可是忘忧阁在开业以前，我已叫人放风声，好叫人知，湘
第一歌伎在忘忧阁献艺，百
街上其它青楼也都知忘忧阁，还有姑娘私
里来问我，忘忧阁是不是真的可以只卖艺不卖
，惯常来百街的人也几乎全都知这里开了一家新店，这些，应该算作宣传吧？”
&esp;&esp;“算是算，但是
相传的速度还是太慢了，而且……”时羡鱼斟酌了，说，“而且转化率也低了些。”
&esp;&esp;她再次拿营销书籍里的知识，仔细给李伶静和姚娘解释：
&esp;&esp;“我们每天的销售额，其实是由
量、转化率、客单价这三最终决定，量指的是盛京城里的百姓，转化率就是这些百姓之有多少人愿意来忘忧阁钱，客单价则是指这些人在忘忧阁了多少钱。现在知忘忧阁的人不少，客单价也不低，但是愿意来钱的人却不多，所以当务之急，是要努力提转化率。”
&esp;&esp;姚娘面
忧虑，“愿意来的人不多，大约是因为忘忧阁的酒菜要比别
贵些，再加上他们习惯了吃酒之后找姑娘睡一晚，忘忧阁对他们而言，确实不够实惠。”
&esp;&esp;“贵也有贵的理，我们所有一切都是最好的，价格绝没有降来的理，只是不知该怎么提这转化率。”李伶静苦恼的说。
&esp;&esp;“要不然……找些千古绝对，贴在外面，
引书生才
来对对？”时羡鱼问。
&esp;&esp;她在电视剧里见过类似的桥段，谁能对店外的对就能免单，多少年没人能对来，主角一来就对上了，还因此得到什么微服私访的帝王、王爷的赏识。
&esp;&esp;姚娘却摇了摇
，苦笑：“盛京城人才济济，我们这些女在天脚卖
肚里那笔墨，只怕会贻笑大方。”
&esp;&esp;李伶静也不同意，叹了气说：“千古绝对哪里是想想就能想来的……”
&esp;&esp;时羡鱼思索着：“如果能蹭上什么
就好了……”
&esp;&esp;“？”李伶静愣了愣。
&esp;&esp;“对呀。”时羡鱼解释，“就是盛京城人们议的话题，比如乞巧节时让莺歌专唱一些关于
郎织女的歌，或是店里增加一些与节日主题契合的装饰，都算是蹭。”
&esp;&esp;“可是距离乞巧节还有些日，
的问题该怎么解决？”李伶静皱
了眉，“要不然我们雇一些人手，去外面打听最近盛京城里有没有什么大事发生。”
&esp;&esp;时羡鱼了，“可以试试。”
&esp;&esp;“我来负责乞巧节的节日准备吧。”姚娘说，“等到节日那天，酒换成天仙酒，二楼挂上鹊桥灯，姑娘们的舞也要编演一番。”
&esp;&esp;时羡鱼见她们俩都给自己安排了任务，想了自己能
什么，“那我……我回去再看看书罢。”
&esp;&esp;三人分行事，各自想办法去了。
&esp;&esp;街对面的喜来客，此时正要迎接傍晚时段的最大客量。
&esp;&esp;香芷坐在二楼角落里的座位，贴丫鬟与酒楼掌柜站在一旁，香芷漫不经心翻了几页账本，目光望向街对面的忘忧阁。
&esp;&esp;掌柜是个人
，立即弯着腰说：“咱们这几日的生意虽然不如从前，不过对面那家更惨，晚上一楼能坐个七八成满，二楼雅间也大多空着。”
&esp;&esp;香芷微拧着眉，望着对面的忘忧阁，“她们的定价，跟咱们薄利多销不一样，即使客人少，每晚赚的钱只怕也不少。”
&esp;&esp;掌柜嗤了一声，“完全是一群外行人
来，要么酒楼，要么青楼，如今那边却整个儿不
不类，酒菜样式不如正经酒楼样多，姑娘们全都卖艺不卖，也不知端的是个什么架，依我看，她们撑不了一个月就该关门大吉。”
&esp;&esp;香芷闻言沉默片刻，开：“她们请来的那个莺歌，声音确实动人，不过再
妙的声音也不能天天唱，这样吧，你去找几个会唱歌的女人，放在我们店里给客人们唱歌。”
&esp;&esp;掌柜愣了愣，迟疑：“可是这一时半会儿，想要找个唱功了得的女，怕是不好找……”
&esp;&esp;香芷不耐烦的瞟他一，“街卖唱的小丫随便拉几个
来便是。”
&esp;&esp;“啊……这
倒是好找，但是那些丫会唱的曲儿少，嗓也不能跟忘忧阁相比……”
&esp;&esp;香芷听不得这话，当即面
一冷，“莺歌难不成是一天到晚唱个不休吗？她总有停的时候，去哪里听曲儿不是听，非得去忘忧阁？我就是要让所有人知，我们喜客来不但酒菜便宜，听曲儿也便宜！你去买两三个小姑娘放店里，
番唱，我就不信唱不过对面的忘忧阁！”
&esp;&esp;掌柜哈腰，“明白、明白，一会儿我就打发人去街上找，然后把小丫们梳洗
净，送到府上让您过目，您挑好了我们也能放心。”
&esp;&esp;香芷这才满意，又翻了翻账本，起与丫鬟离开喜客来。
&esp;&esp;掌柜送到门，目送她坐上
车离开。
&esp;&esp;边一个店小二问掌柜：“这是咱们东家夫人吗？好大的威风。”
&esp;&esp;掌柜不屑的笑了声，“她算哪门夫人？一个姨娘罢了，谢家没有会生意的人，才使唤她面
着酒楼，且等着瞧吧，哪天三爷真娶了夫人回来，哪儿还会有她说话的份？”
&esp;&esp;店小二又问：“听说对面那家忘忧阁，是以前的夫人开的？咱们要把生意都抢过来，三爷会不会生气？”
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