&esp;&esp;时羡鱼不禁问姚娘
：“既不卖
，只陪酒闲聊，你有什么把握能留住客人？只靠她们的才艺吗？”
&esp;&esp;姚娘说：“
有所不知，我七岁就被卖
青楼，如今已有二十五个年
，这二十多年里见过的形形
各
各样的客人，有些客人，不挑不选，一来就直奔主题；有些客人，喜
先
诗作赋一番，被女追捧奉承，再选心仪女享鱼
之；还有些客人……也就是那些所谓的贵客，
手阔绰，一掷千金，喜好谈古论今，至于女人，非楼
魁与清倌不可，否则绝不会留
夜宿。”
&esp;&esp;这也正常，人的需求分不同层次。
&esp;&esp;有些人纯粹为了
火，有些人不仅要火，还要讲究一
调，一趣味，而有些人见多了莺莺燕燕，若不是名气大的魁，或才貌双绝的清倌，便难以勾起他们的兴趣。
&esp;&esp;但无论是卖
的娼，还是
通才艺的
，最终都会沦为古代男人的玩
。
&esp;&esp;诚然有女如姚娘这般，在学习琴棋书画时，受到艺术的熏陶，渐渐享受其，但大多数女学习这些技艺，并非自己喜，而是为了取悦男人们。
&esp;&esp;“你的意思，我大概明白了。”时羡鱼思索着说，“伶静想要与谢家一较
，那么这座楼里的吃
酒包括姑娘，都需得是
尖的，如此才有胜算。”
&esp;&esp;姚娘轻轻。
&esp;&esp;时羡鱼：“为了迎合贵人的需求，搜罗各类女是必须要
的，但我们是不是也需要考虑一这些女的需求？据我所知，清倌并非指永不卖，而是指待价而沽，选在价最的时候将自己卖，如果是抱着这样的想法来到忘忧阁，她们接
的又都是有份的客人，能接受只陪酒闲聊之事吗？若赚不到钱，她们会帮忘忧阁尽心尽力招揽客人吗？”
&esp;&esp;姚娘微微怔愣，而后缓慢的了一，“所言甚是……我之前确实不曾考虑过这一，我虽不愿看着她们卖，但若是她们自己想卖，我又如何拦得住……可卖了，便是砸了忘忧阁的招牌，让人觉得忘忧阁其实只是一
寻常青楼，之前，全是端着架故作姿态，这招牌一坏，我们就全功尽弃了。”
&esp;&esp;“所以依我看，即使要赎买清倌，也得去赎买那些志不在此的清倌，与她们言明在忘忧阁只卖艺，不卖，至于如何挣到钱……”时羡鱼想了想，“倒也好办，酒
成，若是陪客人喝得尽兴，不比她们卖赚得少。”
&esp;&esp;姚娘恍然，不禁：“若是靠卖酒就能养活自己，大家自然不会指望客人的赏银了。”
&esp;&esp;“赏银也给她们。”时羡鱼，“陪客人时无论收到多少，全都给她们。”
&esp;&esp;一旁默默听着的李伶静终于忍不住
声：“我们既要重金赎买她们，她们赚到钱难不该
给我们吗？”
&esp;&esp;李伶静仍是古人思维，既然买对方，那么对方赚的钱，当然是属于主人的，这也是通常老鸨的法，否则让这些名个个都攒
额私产，岂不是轻易就能为自己赎离开？
&esp;&esp;时羡鱼：“那就跟她们签协契约，赎的钱当前期借款，等到她们赚够这笔赎钱，之后在忘忧阁赚到的钱，一分一厘都不需要给我们。”
&esp;&esp;李伶静与姚娘相视一
，没有说话。
&esp;&esp;这模式，她们闻所未闻，见所未见，不确定能不能行。
&esp;&esp;姚娘仔细思索之后，慢慢了，“这样……确实可行，而且更容易收买人心，大家困在这烟之地，看似生活团锦簇，其实谁不想要自由呢，只是等她们赚够赎钱之后，若要离开忘忧阁……”
&esp;&esp;姚娘心矛盾。
&esp;&esp;看到这行当里的
妹们重获自由，她自然是兴的，可是……她如今的职责，是帮李伶静生意，既然是开门生意，就必须确保赚钱，赚得越多越好啊。
&esp;&esp;时羡鱼笑：“要离开便离开，最好让全城的女都看到，她们在我们的忘忧阁赚够了本，还能全而退，那么今后无需姚娘劝说，也会有源源不绝的女来我们忘忧阁。”
&esp;&esp;“说得对！”李伶静兴奋的叫好，“还是有远见！就要让所有女都知，在我们的忘忧阁，不需要躺着也能赚到钱！”
&esp;&esp;姚娘听了，绪稍稍释然，不过这模式到底未曾有过，前期推行，估计会有些困难，故而她说：“刚开始，可能会难以凑够人数，除非忘忧阁真正起来，否则她们应该不会轻易尝试。”
&esp;&esp;时羡鱼此时已经彻底打开思路，笑着说：“那就放低标准，其实对于陪客陪酒而言，容貌与才艺是其次，最重要是的擅话术，懂得察言观，若客人是书生才，有懂得诗作赋的女作陪自然能尽兴，若客人是走南闯北的商人，怕是不耐烦听那些诗词。在忘忧阁的女，不该仅仅作为一件展品，她们应该是解语，有智慧，有活力，且个个不同，如此才能帮我们把忘忧阁的招牌打去。”
&esp;&esp;姚娘渐渐领会其意，了，“我这几日就开始张罗，找找合适的人选。”
&esp;&esp;她在这一行里人脉颇广，找人不难，难的是如何说服对方认同这新的经营模式。
&esp;&esp;时羡鱼又：“姚娘刚才将不同客人的需求说得明明白白，足以可见姚娘对这些人的了解，但满足其需求是一回事，创造需求又是另一回事，那些贵客非魁与清倌不可，归
结底不过是想要显得自己人一等罢了，我们可以把握住这心理，为他们制造新的需求，而这需求，只有在我们忘忧阁才能够满足。”
&esp;&esp;汽车在被制造来以前，消费者只需要更快一的
，苹果没上市以前，大家也觉得诺基亚已经足够好用。
&esp;&esp;广告里铺天盖地的商品未必是人们需要的，但广告会让人们觉得自己需要这件商品。
&esp;&esp;需求是第一消费力。与其满足需求，不如引领需求。
&esp;&esp;李伶静与姚娘细细琢磨时羡鱼的话。
&esp;&esp;“不急，我今天也是突然想到，所以跟你们说说。”时羡鱼笑着说，“等我回去多看看书，悟透了，再来和你们说。”
&esp;&esp;三人聊着商业大计，这时，外面忽然响起一阵噼里啪啦的鞭炮声。
&esp;&esp;她们走到窗边看了看，原来是斜对面那家
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com