年代苦情剧恶婆婆 - 年代苦情剧恶婆婆 第83

    “好吃吧。”朱老娘笑呵呵的问。朱立升竖起大拇指: “妈，你腌咸鸭的手艺越来越厉害了。”“哪儿是我手艺变好了，是你这次带回家的鸭好。”朱老娘笑。朱老爹也跟着夸: “确实是鸭好，你看这吃起来沙沙的，比咱上次大价钱买的双黄还。”三个人一人一个咸，愣是没别的菜，将一锅白粥吃的净净。吃完了，朱老娘就开: “这家的鸭好，回你再给我买五十个，不，买一百个，我好了给你爷大哥也送一。”朱立升一听，觉得不是难事儿: “行，午我过去说一声，晚上给你带回来。”结果他过去一问，傻了。“没了?”“是啊，那鸭是乡一个承包个自家产的，数量有限，上次我也觉得好吃，就特意给你留了一些，这几天他们都没来卖鸭。”朱立升皱眉问: “他们既然有鸭肯定会再来，等他们再来你帮我再留一。”收购员言又止。朱立升看异样: “怎么了?他们家不养鸭了?”“不是，人还继续养，就是不卖给我们供销社了。”朱立升奇怪的问: “既然是个，他们家的鸭肯定不少，鸭也多，不卖给供销社卖给谁，这么多鸭总不能都零售吧?”“还就是零售。”收购员解释: “他们家的鸭好，每次去家属区一叫卖，很快就卖去了，一开始还来了我们收购站几趟，现在都不用来了。”“人外的价格卖得贵，咱们收购站价格是定死的，卖不上价。”朱立升听完了来龙去脉，皱眉: “虽说收购价格是固定的，但人鸭的质量确实是好，照个来卖是亏了。”“这样吧，我去申请一，回给她单独提一提收购价。”可惜等他跑了几天来，领导好不容易答应提升收购价，可人来的次数还是少，一开始是外卖不完，剩的卖给供销社，再后索就不来了。朱立升特意去家属区打听了一，赫，那鸭都卖疯了。怪不得人家看不上他们供销社，供销社提价后的价格，还比外低两。朱立升也知，价格提升过一次后，再想让领导答应提升价格很难，可他又实在是惦记那鸭的味。不说他，家里老俩也惦记着呢，现在不吃一鸭，连饭都吃不安心。他特意潜伏在家属区群众，自己又买了两次鸭，确定鸭的质量一直那么好，不是成咸鸭，还是直接炒着吃，就是比普通的鸭好吃。几次之后，朱立升终于定了决心。沈沛霖听完他的话，拧起眉来: “你的意思是想买断我们家的鸭?”朱立升了: “大，你们家的鸭质量确实好，所以我才会特意上门收购，虽然我们能给来的价格不如外零散卖的，但我保证，不你们能产多少，我们能全收。”他指了指鸭棚: “刚才我也瞧见了，你们又采购了不少鸭，想必鸭的产量会越来越多，到时候你们只靠一辆板车推着叫卖，肯定是不行的。”严巧云看着他: “为啥不行，我们卖得好的。”“鸭多了，运输是一个成本，你们卖鸭的时间也是成本，现在你们是隔两天去一趟镇上，每次勉能卖完，可以后呢?”“鸭的产量上来了，是不是每天都去卖?咱们岱山镇才多少人，就算每人家都吃你们的鸭，那也用不着天天买，到时候市场就饱和了。”朱立升显然是过工作的: “等到那时候，你们的鸭卖不去，可不得坏在家里?”严巧云一听也是，顿时有些担心。沈沛霖笑了一声: “你这话不对，先不说岱山镇的人摆在这里，就我们家这么鸭，就算规模再扩大两倍也是能卖去的。”“退一步讲，到时候要是卖不去了，那就卖给你们供销社，供销社不要，我们就成咸鸭，咸鸭又不怕坏，放着慢慢吃。”朱立升尴尬的摸了摸鼻，看来对面的大不是好糊的。他放其他心思，继续说: “可那多麻烦，只要你答应全卖给供销社，到时候咱们签协议，白纸黑字的写上，只要你们家还产鸭，我们照单全收，而且还负责运输。”“虽然会比外面零售的价格低个一两，但您家落得清闲，只要将鸭装好了放这儿，自然有人上门来取走，你说多省事儿。”“我们不怕麻烦。”罗老二吭哧了一声。他以前是不喜严巧云生意的，但谁让他娘给的多，每次走一趟镇上能得好些钱，再攒攒新房的钱都来了。罗老二看着，觉得女人生意也不是不行，反正他跟着，不了问题。“那是因为现在鸭还不够多，等你们家的小鸭成了，这么多鸭一起，一天的这板车就装不了。”朱立升显然知罗家当家主的人是谁，追着问: “大，你再想想，这是咱们双赢的事，你们方便了，能稳定的货，我们买到了好鸭，到时候咱们把岱山镇鸭的名打去，说不定还能个名堂来。”沈沛霖看着他，问: “这事儿你能主?”朱立升一顿。沈沛霖继续说: “我们家鸭的质量摆在这里，不可能低价贱卖，与其贱卖，那我不如时间力散卖。”“就是，我们家有的是人手。”罗老二嘴。沈沛霖又说: “你也说了，也许一斤差了一两，但等鸭的量上去了，一天差的就是一百两百，一个月差的就是一千两千。”严巧云也已经算完，: “就是啊，一辆板车不够我们就拉两辆，总比贱卖好，凭啥要便宜卖给你，对我们又没好。”

    “怎么会没好呢，你们就不用担心鸭卖不去了。”“我们现在也不担心，就今天早上，城里还有人特意找过来买鸭，怕自己买不到。”朱立升顿住了，显然没想到罗家并没有合作的意思。在他看来，自己给的条件已经足够优惠。沈沛霖又说: “你说想打岱山鸭的名，这话听着好，可就凭我们这千八百的鸭，恐怕打不这么大名声。”“就这么鸭，岱山镇自己都能吃。”朱立升立刻: “咱们鸭质量好，走的是品路线。”沈沛霖却说: “你走品路线，卖得肯定比普通鸭更贵，那你收购价还不如我们现在的零售价，你自己想想合理吗?”朱立升没法反驳。沈沛霖又说: “所以我才问你能不能主，供销社的况我也是解的，让你们调整个收购价，就算是一分钱一钱，那也得一层层的盖章批准。”一听这话，朱立升眶都要红了。如今市场经济开放了，他们供销社虽然看着还算红火，但实际上生意飞快，早已不是前些年的样了。朱立升年轻，很有几分想闯想想创新的意思，可上一批批领导压着不让他动，他也不是不憋屈的。这次找上门来谈鸭的生意，也是朱立升想个变动。沈沛霖瞧着他的脸，继续说: “其实这笔买卖不是不能谈，但我有几个要求。”“第一，收购价至少不能低于市场价，不然我们宁愿散卖，不吃这个亏。”“第二，收购后往外卖，罗家的鸭得有自己的牌，不能跟其他的鸭一起混卖，影响我们的碑。”“第三，前两条要是没到，合同随时止。”朱立升张大嘴: “大，您这三个要求，我怕是一个都没法答应。”首先采购价格就不来，再者供销社搞采购，向来都觉得自己是国家单位，姿态摆的老，尤其是面对个的时候，特别有优越。朱立升不用回去问就知，领导们肯定不会答应。沈沛霖笑了: “既然谈不拢，今天只能辛苦你白走一趟了。”朱立升叹了气，却没走。罗老二忍不住促: “你咋还不走?