人的脚步声是什么样
呢？
一个人的脚步声是哒哒哒。一群人的脚步声是一
混
的嘈杂，尤其是他们这里还
于相对安静的状态，只觉得声音仿佛裹成了一团，快速地移动着，走到了他们的跟前，不知
谁用针戳了一
。
啪！
那团空气破了，所有的声音一涌到了耳边，
边立刻
闹起来。
“燎原燎原，他们在哪里？”
“到了！就是这里！”
“这么快，他们的展台
大啊，还漂亮，设备跟广告单上一模一样。”
川田祥太、北原，甚至是专门前来展台为自家公司站台的杰奎琳他们，都觉得，人和声音仿佛一冲了过来，然后，呼啦啦，冲到了燎原机床厂的展台
。
他们明明有着这次展览最大的展台，却在眨
间——也许可能稍微慢
，但对比着他们这边上人的速度，那边实在是太快了，仿佛立刻就满了。
燎原机床厂的工作人员似乎是统一培训过，他们居然还
着小话筒，这会儿，一个清脆又好听地声音，透过展馆的喧嚣，准确地
了每个人的耳朵里：“你们好，我是燎原机床厂的销售，由我来为大家讲解这一款燎原二号数控机床，这款机床……”
这是不是有太过分了。
这
况，双方的对比可就太明显了。
随着第一波人的涌，燎原厂那边人满为患，不过他们这么多年积累的声誉也不是没用的，更何况，他们还有柔
制造系统等更
端的设备，所以，他们的展台里也有一些顾客——虽然比之过去，或者比之燎原厂，少的有明显。
大熊也直接自己上场，向着客人介绍他们的数控机床：“我们采用的是最先的16位微控制
……”
对面：“我们采用的是最先的16位微控制……”
大熊：“比之过去的数控机床，有更多的功能，可以实现人机会话……”
对面：“人机会话……”
大熊：“可以实现无人控制……”
对面：“实现无人控制……”
……
客人：“你们这个什么价格？”
大熊：“199999
元。”
对面：“129999元。不到十三万块哦！”
客人：“好，我再逛逛。”
大熊睁睁地看着，客人
了这里，直奔对面！
对面那个销售还用小话筒在说：“人太多了，请大家不要拥挤，我们都会一一讲解的。”
大熊≈其他公司销售员：夏国人真讨厌！
三章合一
如果对于
崎或者古田等机床公司来说，夏国人真讨厌的话，那么对于大
分采购商而言，夏国人简直可
的就像天使！
想想吧，过去一台可以人机会话甚至可以实现无人控制的数控机床，价格怎么也会在25万元，但现在，看看吧，所有人到今年的展厅后，都发现了一个让人吃惊的现象——这是
大降价吧！
崎机床厂生产的数控卧式镗床，上半年在德国的展览售价是26万元，而这次，他们只是随便问问，价格就已经降到了199999元，这可不是六块钱，而是六万元还多一块，这是原先
本想都不敢想的事。
更何况，不止是一家这么
，不少采购商一路走过去问过去，过去那些自持有着先技术把机床卖的跟天价一样的公司，无一例外都降价了。无非就是瑞士和德国的因为受到冲击小一些，降得少一些。日本国因为受到的冲击大一些，降得更多一些。
当然，这些
明的采购商自然不会认为，降价是为了造福他们，他们早就看到了宾馆里散发的传单，以及电视上的广告——是来自夏国的燎原机床厂，他们突破了技术封锁，自行设计了16位的微控制数控系统，从而打破了这些公司的垄断，用几乎是一半的价格，
得他们不得不让步！
不少客
在燎原厂展台上确认了这个价格是真的，而不是为了招引客故意减
，特殊产品的价格后，很多人都忍不住赞叹：“我燎原厂！他们简直太伟大了。”
一时间，燎原厂这边人多的都挤不开了。
好在许如意这边早有准备，仅仅是工作人员，这次就带来了40名，而且展台的地方足够大，所以即便人多，也都招待的过来！
东
厂这不是第一次参展，从81年燎原机床厂走来后，他们也跟着来过两次，倒是有销量，不过只是平平——国际会展的租赁费非常贵，他们每次的利
也不过是能平掉所有费用而已，但即便这样，胡浩也觉得应该来：“就当不
钱我们来见识，拓宽渠，总有一天会用上的。”
他原本想着，几十年如一日，这么久久的坐来，他们在努力步，有了
碑，生意会越来越好。
哪里想到，燎原厂直接将他们带飞了！
八月国
的销售火爆他已经经历过一次了，但是，在国际会展如明星一般为围绕和问询，这还真是第一次。
本来用不到胡浩去介绍的，可是哪里呆得住啊，
脆在旁边当起了助手——他可是大学毕业生，否则的话，也不会经常机床杂志发表文章，英文也凑活，虽然不如许如意专门培训的销售人员那么
畅，但他可是个厂，有些观总是屋建瓴，很是能和客聊的起来。
本许如意还想说不用他忙，不过看他这么受
迎，也就没
了。
许如意倒是没参与销售，不过也忙的——帮助一些有着特殊要求的客解决问题，刚刚解决了一个匈牙利客的问题，她就听见了一声叫：“许厂？！”
这个发音有些耳熟，许如意扭
一看，发现是一位老熟人——肯尼亚的丽丝！
这是他们在日本机床展时的客，她是第一位坐来咨询他们的人，而且不是旧机床改造，是建设了两个新的工厂。要知，那会儿大家能够选他们，就是因为他们
价廉，能废利用，所以订购机床的人特别少，丽丝在很时间里，都是独一份。
不过这两年，他们倒是没有什么合作——虽然机床在保修期，可是因为质量好，对方并没有找过他们，最多就是购买铣刀这样的零件，那都直接走程序就可以了。
所以对丽丝，许如意知的不多。
她笑着伸了手：“好久不见，丽丝！”
“没想到您还记得我？我可是太荣幸了。”丽丝跟过去有了很大的不同，许如意清楚的记得，第一次见她的时候，她有虽然想事，但却不了解世的天真，应该是从未有接
过这方面，但现在，即便话语不多，许如意从她的神态举止，也能看来，她成了不少。
果不其然，丽丝开门见山：“我这是专门来找你的，我想订购数控机床。”
全场都在许如意的掌控，她可以肯定，丽丝没有问询过任何销售，“如果需要介绍的话，我找一位资
销售来帮你介绍一些，我们厂的确这次的
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