谢璋
：“是，我直接没有接受分
，
来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其是□□镜那阵，攒
了不少家底。”
一提这个，许吉祥摸了摸鼻
，原来是同
人。许如意问：“你办得电视机厂？”
谢璋：“是，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知他们还有很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其实这个电视，这两年在城里
本没销路。”
12吋的屏幕一丁大，这年大家都行14或者16吋的了，本没人买。
“所以我就想起你的法，”大概瞧着许如意有惊讶，他笑着解释，“就是卖锅炉的那个讲座，你不是说过吗？产品是没办法短时间改变的，要改变的是销售的目标。城里人不喜
，那村镇人喜啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了，村镇有台电视就是有面。我们就决定面向村镇。”
“然后就调查为什么他们买的少，一方面是嫌贵，另一方面是怕坏。那简单啊，我是私营厂，我可以将利
调低，至于怕坏，我还是学着你的法，各省市都合作有自己的维修地，还有三包卡，只要坏了，保证有人来修。那销量一就涨起来了。”
“你们知，去年卖电视，卖了足足8万台。现金足足3600万。然后我还想着你说的话，彩电一定要趁早上，这不有钱我就订购了彩电生产线，昨天，我们刚刚装
完毕，生产了第一台彩电。”
“我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还有，那台彩电我本来想送给你，可是你是国营厂的厂
，这不能随便送礼，我也不知怎么给你。”
许如意听着都为他
兴，这一路太艰难了。
可她最喜的，就是夏国人这
争气的样。
她直接说：“这有什么，恰好我们家是黑白电视，那台彩电我买了。”
谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？”
许如意笑着说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知我的办法能成功，我特自豪。这台彩电有纪念意义，我必须买来。而且，你们是新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这是好兆。”
谢璋只能：“那成本价。我不是来赚钱的。”
这个许如意就没跟他争了。聊了半天，都已经天
黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续有什么需要帮助吗？”
谢璋知许如意的意思，不过他还是厚脸
地说：“其实我是想来请教你一个问题。当然，我最主要的还是想报喜和谢谢，这个其实可以……”
他有些不知该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你是在想怎么推广吧。”
谢璋
睛都亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接：“是，你说得对，彩电要早早引
，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌。我们的确谈妥了去，可是，怎么能够脱颖而，却有些无力。”
许如意对彩电不了解，但是小时候没少逛商场啊，她问：“你去日本没去他们的商场逛逛？”
“是想看看，可是太忙了，全扑在那条生产线上，本没心思，外加住的宾馆就有电视，了解了一，就没过去。”
许如意就知是这样，如果他逛了肯定不会问自己了：“他们的电视都是放在商场里，播放着广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有，你可以试一试。怎么播放，现在日本有一
叫
卡拉ok的设备，不但能播放广告片，还是唱歌，我想会让人印象
刻的。”
谢璋的睛都亮了，“真的？这可太好了，这一定
用！谢谢！谢谢你许厂。”他忍不住的欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果她不在的话，这位谢厂八成要
起来。
果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说：“那是谢厂吗？”
许如意从窗外看过去，天已经微微黑了，路灯，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一哼着歌的从他们窗前经过了。
许如意：……还
活泼的。
这事儿许如意本没当回事，后面彩电也是许为民
钱买的，当然也专门留了盖了公章的收据。只是没想到的是，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂里的
华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人都围观驻足。
只是这广告的
容很奇特——是燎原一号的广告，
音穿耳，震耳
聋！
许如意都无语了，打电话给谢璋，谢璋笑着说：“放别的也是放，还不如宣传一，全国个省份的百货大楼我都放了，你放心！”
许如意：……
随后，因为燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现来。
开始的时候，除了太
机床厂降价，崎机床公司隐晦的表明有优惠，其他厂家并没有什么动作。
但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂和东厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人都去了太机床厂那边，听说那边这个月人满为患，一个月比一年的成量都。
但无论是已经隐晦说明有优惠的崎机床厂，或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家，还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。
其，唯有崎机床公司，因为过广告，咨询的人还多了些。
但即便这样，整个崎分社的人，现在都觉得，这广告还不如不呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。
佳就是崎分社的一名销售人员，她今年已经有三十五岁了，因为在日本业绩优秀，才被当先兵，派来了夏国。这两年，她陪着分社社川野清开疆辟土，拿了耀的业绩，去年，还被评为了崎机床公司优秀销售员，受到了社川田祥太的嘉奖。
所以，她在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。
这一切都很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切都变了——虽然他们了应对，可是现在的生意也太难了，整整一个月，她接待了十七家有意向的客
，
着以往的成率，起码会成五单左右。
但这个月，她的业绩是零。
一个没有！谁能想象，一名销冠居然没有卖一单，这简直就是耻辱。
所以，这个月，她必须要拿业绩！恰好有人打了电话来咨询，她直接用已经比较利的夏语跟对方对话：“您好，我这里是崎机床公司，请问有什么需要？”
对方立刻自报家门，“你好，我是辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的崎2代，请问现在是什么价格？”
佳立刻说：“您好，这款是我们卖的最好的机床，原价是30万元，如今我们正在行优惠活动，所有机床都可以打九折，现在是
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