“你不知
吗？”对方显然很健谈，“这个拉车可以爬楼，无论多重的东西挂在上面，只要拉得动，都能上楼。你知的，夏国供货商太
了，这是个好帮手！”
“如果没有电梯，我奉劝你赶
换，因为我似乎看到，车
并不多了，他可以让你今天晚上回去省很多力气。拖车很好，但是爬楼我选拉车。”
“哦，我今天要签一个合同，需要拿走一个不小的样品，我住在四楼，有拉车的话，我会方便很多。”
本来不少采购商都准备订购收缩拖车——之所以没有开展立刻去燎原厂的展台，是他们想要看一
看夏国有没有其他售卖拖车的厂家，
着他们对夏国的了解，这是很正常的事。
夏国人视专利如无
，而且广
会上，好像省份之间还有竞争，所以造成了只要挣钱就敢生产的现象。
原先很多产品就是这样，第一年可能买得比较贵，但是第二年就会遍地开
，有时候价格会
降三分之一还要多。
但这次他们失望了，一早上将整个展区逛来，居然没有一家。
用西班牙采购商帕特的话说：“这不符合常理。”
午的时候，他还专门问询了请来的翻译：“你们为什么不生产拖车，去年不是卖的很好吗？”
许如意用专利让众多厂家放弃上广会的事儿，如今已经随着专利运营心传的沸沸扬扬，翻译也算是最多接
外国人的人，自然知专利，若是原先，这都是事实，只能无奈承认，夏国就是缺少专利意识，所以多少厂家被降价竞争挤死了。
可今年不一样了，翻译超级自豪：“那是有专利的，其他厂家怎么可能生产？”
帕特都惊了：“你们讲专利？”
翻译顿时就怒了，这看不起谁呢，立刻说：“我们不但有专利，还有专利运营心，以后我们夏国的发明，都可以申请国际专利了！到时候，可没有现在这样，一样东西十几家厂竞争的场面！”
这个专利运营心，却是让帕特惊奇，据他所知，夏国都没有专利法，什么时候冒
这个机构？！
但他对此倒是不担心，尤其是翻译告诉他：“目前我们正在整理机床方面的专利。”
帕特虽然没笑来，但也松了
气，就算他不是
机床行业的，也知夏国的机床行业是什么样——他们的工厂里大
分都是二十年前的老机床，生产的机床比之国际先
平差距二十年以上。这样的国家，能有什么机床方面的专利？
他摇摇
，漫不经心地说：“哦，祝福你们！”
翻译忍不住攥了攥拳，不过因为工作原因，却是不能发火，只能在心里想：等着吧，我们总有一日会超过你们的。
不过，即便是不看好夏国的专利，但是对于拖车，帕特还是放弃了找替代品的想法——如果没有授权，他可不敢随便要任何一家的产品，即便便宜，毕竟，拖车火爆的同时，大家也知，这个燎原厂请了一位非常厉害的华裔专利律师。
那家伙打官司就跟吃了兴奋剂一样，见一个咬一个，见两个咬一双。
不但在
国，他还跨国打官司，听说有人赔的倾家
产。
所以，吃完饭略作休息，他就去了展会订购拖车，可是万万没想到，一
场，先瞧见了排着的
队，居然都想要拉车？
——明明早上的时候，收缩拖车随
可见，但如今随着四百辆拉车
场，拉车可是随可见。什么是市场，用的人多就形成了市场。
作为西班牙一家连锁百货超市的创始人，帕特
地察觉，拉车肯定会受到
迎，因为西班牙人实在是太
走路了，他们喜走着去任何地方！
这是多好的帮手！
所以，观察甚至试用了一拉车后，帕特二话不说，直接跑到了燎原厂的展台——早上他就已经专门记住了，在家居饰品区二号展位，依着他的了解，这东西不是所有国家都需要，但是譬如日本韩国法国等地方，肯定是非常受迎的。
他必须赶在他们前面，谁知燎原厂的产量是多少，可别到时候不卖了！
可没想到的是，这里也排着的队伍。
——大家都是跟帕特一个心思，本来想找
便宜货，没想到没找到，还被
了草。
如今，展台里的燎原人已经忙得不可开，所有客
都一句话：“我们需要拖车和拉车！”
这变化快得就像是夏天的雷阵雨，明明早上的时候，拉车还是最不被接受的，谁能想到，不过一个午，就变了天了呢。
旁边的商家都愕然：他们可是观察得仔仔细细，生怕错过了燎原厂的推销手段，明明他们什么都没
？怎么就突然间爆火了呢。
远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译：“问问，赶问问择那么回事？”
可这会儿，大家都忙着挤着，谁有工夫搭理他们？！
幸亏许如意提前就跟保卫报备过，这会儿瞧见人多，就请了负责人张勇带人过来维持秩序，许如意趁机又拿了去年的办法叫号——拿到号就可以在周边逛逛，到谁了自然有人叫号通知，这样也省的阻
通，同样也给周边展台带来了客源。
刘晓红就负责跟外商们沟通，将号牌发给他们，当然，途径各个展台的时候，总会被拉着问询：“刘经理，也没瞧见你们打广告啊，怎么突然间大家都用拉车了。”
这会儿忙得很，可刘晓红又不能不回答，只能简单说说：“可能是午用的拉车方便，拉车能上楼！”
上楼？
这是个关键词，可是也太模糊了，不过好在，外商都在周边晃，等着叫号，随问问就知了：“拖车很好，但是我住在三楼，东西太多了，很麻烦。”
“拉车可以省很多事，累了还可以坐一坐，就像这样！”这位来自于菲律宾的小伙直接表演了一番，将拉车打开，坐在原地休息，“我的脚舒服多了。”
等着问了一圈，大家才算服了，人家哪里是没有宣传啊，人家是好了充分的准备，不但调研了周边所有宾馆的况，还利用了今年大家学燎原厂，使劲送试用品的现象，让大家发现了拉车的好。
这里面，没有拖车去年的卖不行，不知周边宾馆环境不行，不掌握夏国供货商动向不行。
——这还是一期许如意跟大家讲的容：知顾客的需求。
那天晚上的讲课，第二天就
传去了，他们也跟着学了不少，大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了，你看，发样品发试用，多主动的让顾客了解自己啊。
哪里想到，还不到位，瞧瞧人家燎原厂还能借力打力？！啥都没，拉车彻底火了！
木艺厂的厂摇摇说：“她脑怎么的，她三十六计成
了吧。”
倒是有人打听到许如意曾经在东
机床厂请过老教授讲三十六计，一时间不少人蜂拥而至，只为老教授一节课——这都是后话了。
后面两天，许如意这边实在是忙不过来，幸好当时和丁茂生他们谈好
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com