东
机床厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会
的吓人，不用问，他已经有准备了。
所以，当听到许如意说：“
门费十万
元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3。”
贝尔提起的心一
就落了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。
所以他的眉
微皱，直接说：“这个价格太了，我们不可能同意。”
许如意直接反问：“你们的价格是多少？”
贝尔直接提
了自己的底线，“15”
许如意算了一，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹
挡圈是100元，那就是每个挡圈15元。”
那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“
着售价来，有有低，不能这么算。”
许如意就皱起来眉：“是啊，就从东厂设备升级就能看来，你们的售价的确低不一致，弹很大。谁知
你们给不同公司的售价差距多少呢。”
贝尔又想起了那句夏国名言搬起石砸自己的脚——他们当年卖产品的时候，可没想过，还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了，他也是不能相信的，夏国的机床居然还有不错的专利！
如果不能消除这个质疑，
本无法谈去。
可就这时候，就听见许如意说：“我知，一
五是有些低的，但卖给我们100元一个，显然也是糊
人呢。”
贝尔脸
尴尬，这会儿却无法解释，他若是说没糊，真金白银付钱的可是自己。
谁料许如意却陡然改了主意：“那正好一一低算平了，就一块五元一个，怎么样？”
峰回路转，贝尔都愣了，问了句：“固定的？”
许如意，“这样我放心。”
这简直是意外之喜，贝尔心里简直乐开
，固定就代表着无论他们的产品如何涨价，许如意都不会多拿到一分钱，而事实上，这两年机床的价格正在增
，这是对他们有益的。
当然这个价格不行。
他直接摇：“不，这样还是太，12元，20年合同，签署代销合同。”
许如意将他的表
尽收
底，自然知贝尔为什么会这样，觉得便宜呗！
她是故意的。很多专利费用是提成方式，譬如她的年代，国产手机每卖一台，就要付掉140块钱的专利费。
这其
，譬如通就会要求手机售价如果在400元以
，一台手机就要支付325的专利费用。还有很多专利大公司，也是浮动收取的，这样可以拿到更多的专利费。
可挡圈不一样，制造业的快速发展，尤其是夏国制造的崛起，会让很多产品价格大幅度跌，譬如挡圈，现在可以卖大几十元一个，可是过几年后，价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。
不用十年，她有信心五年后，如果照百分比，本赚不到多少钱。
而如果用固定定价，她足够吃掉他们在挡圈上的所有利
，但又在为了设备的整
质量而不得不用的范畴。
更何况，低价更有助于推广，她又签的是从属授权，没多久，这项专利就会在机床上迅速应用，底盘大，即便价格低一些，她利也足够多。
她又不止这一个专利，她
屉里几十个呢，脑里还有不少呢。
实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。
许如意眉
皱，一副不太愿意的样：“不能再提了吗？时间也太了。”
她动心了？她动心了！
贝尔有着几十年的销售经验，他知，谈判的时候，如果说这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上
行妥协。
贝尔
忍着惊喜，他本来的想法是两元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。
这个专利比这个价钱值钱很多。
商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。”
“不售卖，还没有期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂，没有这么好的事。我们已经让步很多了。”
他一副无奈的样：“就算是我打去总
，这个条件也不可能更改。”
许如意的专利律师显然不是夏国人，他的合同很漂亮，专利申请也很全面，但是，他敢打包票，那些傲慢的律师，是不会给一个夏国人，仔仔细细将这间的规矩的。
所以，你看看吧。
许如意的脸上皱起了眉，他可从未在许如意的脸上看到这些，她犯愁了，这超了她的所知范围，毕竟，她只是一个没过国的南河省专生。
当然，就算是过国又怎样，夏国的
们最喜
的就是窝在宾馆里省补助，然后买电
回去，他们怎么可能关心专利呢。
他们还有很的路要走呢！
果不其然，许如意终于了：“好吧。”
贝尔摸了摸忍不住上翘的嘴角，如果说一开始被许如意怼是生气，后来琳达来让他恼羞成怒，那么现在，他决定原谅这个无知的年轻女孩了。
他立刻站了起来：“合作愉快，许厂！”
本来签合同是需要律师审阅，
程也要好几天，但是贝尔本等不及，直接要求立刻办。
一直忙到了
夜，双方才审阅好了合同，在专利授权书和代销合同上签了字。
拿到合同后，贝尔这才一改淡淡的表，脸上
了憋了许久的兴奋之，冲着许如意兴地说：“许厂，祝你好梦！”
要签这么大的合同，郭培生和邬汇雍他们都不放心，都等在了旁边的办公室，签完了自然也就过来了，瞧着贝尔这笑容，邬汇雍忍不住嘀咕：“是不是价格低了？”
这会儿就几个自己人了，许如意一直平静的脸上这才笑容：“现在看一般般，不过以二十年的时间看，那……真是不错。”
二十年？
如果是别人说，我这个价格是以二十年的度来衡量的，邬汇雍肯定会认为他说大话。
可是许如意说，这位老人半都没打磕
，直接：“那就是好价格，什么事，不能论一时得失，要有远目光。咱们又不是
一锤买卖的。”
岂料这话一说，立刻有人笑了起来。
邬汇雍一回，瞧见不是别人，是赶过来的徐磊和王传华，这会儿，燎原机械厂的原班人
总算凑齐了。
他问：“小徐，你这是笑什么？”
徐磊才不怕他呢，开玩笑说：“我就是想起来，那会儿老厂说，要让许厂当副厂，是谁在那儿拍桌就是不同意呢。怎么说的呢，好像是……”
邬汇雍顿时脸红。
谁能想到，竟然
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