随后就是拿图册，讲优势，她讲一句，翻译就说一句，很快凯瑟琳就发现了不同，这些人怎么都拿着笔在记录，一个个低
沙沙地写着，仿佛生怕落了什么。
这是凯瑟琳介绍的时候，从来没有的事
，虽然总觉得许如意肯定有
谋，但是，这么认真地记笔记，也让凯瑟琳忍不住觉得，我们公司的产品的确很优秀？他们显然非常喜
。
所以，等着凯瑟琳结束了，她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达，忍不住得意地笑笑。
同样的
受还有琳达，贝尔和凯文。
晚上时间，琳达给销售副总汇报：“他们对我们非常兴趣，一直在记录。”
贝尔对着自己的团队说：“这可是十一家机床厂，一定要抓住他们。当然，我们还要防范凯瑟琳，她很喜突然降价。”
而凯文则对着助理说：“我认为我们有最大的希望，你要知
，他们都是单一的生产厂家，可我们手里却有八家的代销权，我们可以给
最合适最便宜的
置，这是他们比拟不了的。”
“但是，我们要
。”
却不知，晚上东
厂招待所也是一片闹，向云拿着笔记跟同事探讨：“我觉得pp公司太
傲了，还是伯爵代销毕竟合适，他们的价格应该很低。”
“我倒是觉得，”沪城机床厂的张力从旁边路过，
嘴说，“琳达非常诚恳，她很想
成这笔生意，在同样条件
，她的价格应该不错。”
东北机床厂的林探来说：“不要光看价格，看看他们能给我们有多大的尺度，看看他们的方案是不是合理，是否真诚。”
“咱们
着自己的选择问，反正到时候也需要汇总，这样咱们心里有数了，许组
也有数了。三个臭
匠
个诸葛亮，咱们这么多人，肯定看
什么。”
当评委不就得这样吗？立时，走廊上不少人回应，“就这样。”
所以第二天，各公司直接
车间参观，就发现不太一样啊，因为分开行动了，所以
边跟着的人少了，可是，他们怎么开问了呢。
就譬如凯瑟琳这里，他们刚看到了一个传动轴加工，这是用
孔磨加工的，一个彪形大汉突然问，“我想问一，这个
孔，我们这么加工非常吃力，请问你们有解决的办法吗？”
这个倒是简单，不回答似乎也不好。
当过技术员的凯瑟琳直接说：“可以用珩磨，我们公司的卧式珩磨机就可以到这。”
但他们居然还会比较，不一会儿，就瞧见那位彪形大汉突然离开了，她忍不住问翻译，“怎么走了？”明明
的非常好。
翻译说：“他们说咱们不诚实，wt的琳达说，
本不用买设备，买个珩磨换上去就行了。”
凯瑟琳都怒了，有这样的吗？他们是卖东西的？这还能挣钱吗？
可当另一个技术员问她，“我们
一个丝杠磨床，
了不少钱，怎么就
度还不如我们过去的设备呢。”
这哪里能说啊，但是为了显示自己非常实诚，她只能说：“你们压价了吧，其实我们有多
度，你们买的时候往往不问，只问价钱，有时候就只能买到度差的产品了。”
“不过在我们公司，这一切都是透明的，你们放心好了。”
到了贝尔那边，就听见翻译跟他说：“pp公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床度非常差，是因为咱们没告诉他们不同价格度不一样，这会儿他们都觉得咱们不诚信。”
贝尔都愣了，又是凯瑟琳，就是她先降价，现在怎么可以这么揭他们老底？
所以在被吐槽：“我们订购的机床，其实并不是很实用，后来是自己改造过后才能用的。”
他直接说：“这是因为你们是着样本订货的，事实上，我们的机床可以分解为将近百个标准
件，完全可以着你们的要求行重新组合，甚至你们有任何难题，都可以找我们，我们都会解决，这就是我们的工作，我们
工作！”
而伯爵代销的凯文，已经对东北机床厂的林讲起了经济批量，这是工艺的容，一般况，他们是不愿意多讲的，只要告诉对方，用数控就好了。
但现在，太卷了，他要诚实！
“你要知，经济效益是需要考量的，我认为你们这些要淘汰的老机
也可以不丢弃，因为不同数量的产品，用普通机床和数控机床成本不一样的，有公式可以算来哪个更合算，我给你写一……”
三章合一
当然，在用诚实打动夏国客
的同时，大家心里都对其他人窝火得很，纵然是竞争对手，但我们在路上不是讲了要有底线吗，你们的底线呢？
所以，他们不约而同决定，要在
午休息的时间，狠狠地质问对方，你们在
什么？
当然现在，大家都顾不上这些，来啊，不就是比技术吗？比工艺吗？比专业
吗？谁怕谁啊！
反正这些在国外，客都是心知肚明的，但夏国有些特殊，很多时候他们购买机床的人并不了解机床，所以会造成信息差。
当然也可以讲明白的，但……能多赚钱少麻烦，谁会这么诚实啊，所以就延续去了。
现在，他们要诚实！
因为林的英文很不过关，他们的翻译也是对专业术语并不了解，所以加工零件成本计算的公式，凯文和林是掰扯了半天才讲清楚。
讲完了，林果然赞叹：“原来还有这算法，那我们的旧机也可以不卖，不就占地方吗？地方有的是啊，谢谢！您真是帮了我大忙了。”
你要知夏国人是有多么的朴实无华，他们穿着仿佛是统一发的蓝
工装制服，上没有任何化学品的气味，不知是不是因为工业不够发达，污染很少，他们所有人的
睛都是亮晶晶的，看着你的时候，让人觉到无比的真诚。
凯文都有些不好意思了，笑着说：“这不算什么。你要知，我们伯爵代销公司，服务是非常专业的，如果你选择我们，我们将会提供一条线完整服务，你完全不用担心这个。”
“甚至，”他对自己公司可是非常骄傲的，“我们可以帮你们技术经济论证，用最低的成本来置机床，帮你们制定加工规范，控制加工利
。”
“你们如果有什么难以加工的零件，我们都可以为你们工艺试验，当然，我们还会帮忙制造工装，就是相
的刀
之类，你们也完全不用
心。”
“我们还可以提供零件，整修设备，甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”
“真的？”林立刻说，“我正好有个利问题想请教一，我们厂于上个月行改革，分车间实行计件工资，但是不知为什么，我们的利还不如原先。请问你们了解吗？”
凯文在心叹了气，可不说行吗？他是个诚实的人啊。
“当然，你知吗？有个概念叫最省规范和最快规范。最省就是耗时成本低，最快就是耗时短成本稍，当然还有最佳
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