所以，郭海英一说引蛇
，大家都乐了起来——了解！
任晓友接着说：“她打过来也有借机问罪的意思，据我观察，这是外商经常用的办法，他们经常会虚张声势，通过
在上的质疑，来打击我们的自信心，有时候会这样说你们这是不专业，有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候，我们就被她牵着鼻
走了。”
“但是她这会儿没想到，我们早有准备。在她质问的时候，我们就抛诱饵，有更多的设备需要购买，让她难以舍弃。她准备讲条件的时候，我们认错人了。这是对她自信心打击，原来咱们不准备选她啊。她就有危机
了，咱们这是反客为主。”
“随后，我们再拿准备好的报价单，告诉她我们已经在知
她的底细了，这叫釜底
薪，这样一来，她的价格
本立不住。这时候，咱们组
就大开杀戒，直接用他们惯用的虚张声势，告诫她这件事的可怕
，这不，一切
到渠成！”
本来大家还觉得许如意这个
法，是不是有运气的成分，可如今一分析，这一连窜计谋说来，那真是将凯瑟琳拿
的一清二楚。
顿时，办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格，又解了气，最重要的是，大家有
觉，以后他们的外贸活动，似乎要有个新篇章了。
小胡问：“组，那咱们以后就这么
？”
许如意笑着说：“你不想这么？”
小胡摸摸
：“想！哎呀，我现在想我要是英语好就好了，我愿意这活！”
谁不愿意啊，大家忍不住想。
许如意就说：“其实我建议大家可以学学外语，咱们改革开放，以后的外资企业可多呢，在咱们这个行当，懂外语很重要。而且，无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理，他们大多是搞技术
，只有懂产品，才能卖好产品的！”
小胡
睛都亮了，居然还能这样！
他就想起来郭海英闲聊的时候，说是许如意的红星厂正在培训技术员，听说不但是专业技术培训，还找人教英语，这么说，许如意早有准备了。
一时间，都有
羡慕红星厂的人了。
任晓友是周雄安的老
，本来周雄安走了后，他都好准备，许如意为难他了，结果许如意竟是跟没事人似的，原先什么样，现在还什么样，任晓友就
佩服她的。
这心
，太宽广了！
但现在他不止佩服心了，他有跟着许如意大一场的想法：“组！”他叫的特别自然亲切，“那咱们一步就是给他们发报价吧。”
许如意：“对，怎么说都知吧。”
吴海棠：“明白。我就说你们这个价格，比起原厂可是没有优势的！”
这生意，是不能够指名姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大
，提醒一，谁能说什么。
大家七嘴八
：“对，就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们，现在
到他们猜咱们的想法了。”
文是wt公司的销售经理，传真过来的时候，他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑：“我这么多年的销售经验就是，了解客
的需求。”
那是位非常
艳的女孩，让他忍不住多说两句：“我知你一定认为这都是空话，因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目，不过你经过实践就会知，最简单的，也是最难的。”
对方显然对他并不兴趣，漂亮的姑娘只是
蓄地笑笑：“哦好像有传真过来了。”
说完，就过去拿传真了。
文看着她的背影忍不住啧啧称赞，这是他见过最漂亮的了。
琳达拿了起来看了一，然后说：“文，是你的。”
文边笑边说：“你知的，这传真大分都是找我的，谁让我是这里的销售之王呢。”
琳达眯着睛笑笑：“您是实至名归。”
这是琳达难得称赞他，如果是平时，文肯定会像是个橡
糖，黏在琳达的桌前跟她说两句，但这次，看到了传真上的
容，他就没这个心
了。
僵
的挤了笑容：“那咱们等会儿再聊。”
说完后，他就立刻回了座位上，知他看到了什么吗？夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势，所以询问他是否能够再优惠？
什么厂商？
wt也跟夏国合作过几次，知除了他之外，其他几家机床厂都跟夏国有过合作。
但是大家都很有默契了，机床的价格肯定不会涨的太厉害的，不过机床有各零
件，而且可以添加备件，反正只要你说这很重要，不买不行，他们就会买了。
而且他们每次订货都是急匆匆的，别的公司可能需要一两年时间，而他们仿佛只是说我需要一个铣床，就买一个回去算了。
但实际上，他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗？
有时候文都有好奇，那些机床买回去了，他们真的在用吗？
所以，对于来自夏国的订单，他已经知他们的底线是什么，一般况，都不会什么问题，怎么现在居然说，他的报价没优势呢。
如果是个小订单，他可能并不会在意这些，但这次报价的时候，对方的工作人员可是跟他说的明明白白，这是一个大的机床厂升级改造，他目前看到的只是分清单。
如果拿了这份合同，那么他今年就枕无忧了——虽然在女面前他一直以销冠自居，但事实上，今年的生意并不好，他的任务完成的很艰难。
所以，文本没犹豫，直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格？”
但对面的夏国人嘴
还严的，回复的特别简单——“刃磨设备整机引
47万元，使用自备件33万元，很抱歉，厂商不能透
。”
看着这个价格，文第一反应是这是假的，谁能给夏国这么低的价格。
他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍，pp公司的凯瑟琳是个明的
血鬼，恨不得挣每一分钱，不可能降价。太
机床厂的贝尔是个抠搜的老，也不可能，还有英国亚历山大机床厂的索菲亚，那是个狡猾的狐狸，更不可能降价。
那会是谁呢？
他忍不住离开座位，在办公室里徘徊了一圈，最终觉得，明明是到手的
，没有人会突发善心不挣钱，给他们这么优惠的价格。
他认为这是夏国的新招式，他们在诈他！
想到这里，文果断地站了起来，去了旁边的一间无人办公室，拨通了往夏国的电话——这跨国电话真的特别贵，一般况，他是绝对不会打过来的。
接听的是上次跟他聊过的许如意，在他自报家门后，就用熟练的英文跟他对话，“您好，文先生，请问对我们的回复有什么异议吗？”
文直接说：“我想知是谁给你们这样的报价？这个价格我们本
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