大国崛起1980 - 第57节

    许如意倒是没觉得生气，她其实了解周雄安这样有经验的老人，他们是同夏国一起成起来的，他们参加工作的时候，夏国刚刚成立没多久，国穷民困，国际上到都是敌人。

    他们成的过程，国家跟国动过手，跟老大哥翻过脸，为了还债，全国人民勒腰带，不知吃了多少苦，因为禁运，我们的工业又不知停滞了多少年。

    他们是在这样艰苦的环境，一的腾挪转移，为夏国工业积累着资本。但也在其，吃够了外商的苦。

    这桩桩件件，怎么可能去相信他们。

    但许如意是从未来看现在的。

    她知市场经济和计划经济的不同，她知改革开放后夏国是多大的市场，她更知，在1980年，外商们已经开始意识到了，谁占领了大的夏国市场，谁就赢在了上。

    所以，他们是有谈判底气的。

    “我能说两句吗？”

    杨又一直在听意见，并没有吭声，是陆时章：“作为这个方案的顾问，讲讲吧。你是怎么想的。”

    “我先说结论，我也认为这个报价不合理。超净工作间是用来检修度零件的，譬如轴承之类的，它加在这里，这完全是拿我们当冤大。”

    周雄安的气着实，当面全否决，许如意那么年轻，他们都怕她脸上挂不住。

    没想到许如意开先说了结论，这意思也明白，她对这个报价也不满意，那就不用吵了，大家松了气。

    只是许如意还没说完，“但我和周组对于这个方案能否行去的想法不同。第一，周组认为我们对国际机床行业没有足够的了解，不可以像他们那样游刃有余。这我不同意。

    我们这次更新设备，其实的非常顺利。

    一是和东厂合作的顺利，东厂的技术人员对于厂里的设备非常了解，那些必须要更换，更换后达到什么样的效果，需要置什么样的辅机，是，让我们节省了不少时间。

    二是和国的各厂家合作愉快，我们定了需要更换的设备后，又向各厂发了传真问询是否可以提供相应的辅机件，大家回复的都很认真，甚至，有些厂家在电话里说不清楚，还派了技术员上门。

    这让我们很快制定了最终方案，这个方案目前看来，我依旧认为是最佳置，既可以节省资金，又能达到使用要求。

    这况，只要是合格的制造厂或者是代销公司，都可以据我们的需求，来置相应的方案。pp公司，或者是wt公司给的报价过于夸张，这是他们的问题，而不是我们的问题。

    我们不是需要更改我们的方案计划，而是需要找其他公司。

    那么我就要反驳第二，周组认为的他们不希望我们好。我必须说，这是事实。否则不可能通过封锁限制我们的发展。

    但是，我们要换个思路去看外国人，或者是看资本的本质。封锁是国家与国家的事，公司却是自己的公司，在法律可以允许的况，请问，哪个公司不想挣钱？”

    “克思的《资本论》其就这样描述过：资本逃避动和纷争，它的本是胆怯的。这是真的，但还不是全真理。资本害怕没有利或利太少，就象自然界害怕真空一样。一旦有适当的利，资本就胆大起来。”

    “而利是多少呢，书里写的是，一成就会保证它到被使用。我想我们的机床利是超过这个的。”

    这句话的引用，显然是睛之笔。

    许如意看到杨又坐着的，略微往前倾斜了，显然他是兴趣的。

    但是周雄安并不认同：“话是对的，但我们国特殊，这可是欧两个国家的机床厂，不知的况分别报价，结果你也看到了，他们为什么不争夺利呢。别说一成了，我看他们想要5成！”

    “我记得，这两家公司已经跟我们合作过多次了。”许如意问。

    周雄安，“是这样。”

    许如意就说：“我只能这么跟您解释，在经济学有个定义叫超额利，就是说一家企业比其他相同的企业利更。

    一个企业取得超额利的原因有很多，产品更先，成本更低廉等，但还有一条，很适用这件事，那就是市场惯。”

    “当购买者多次使用了他们的产品后，就会形成依赖，因为更换其他企业，我们需要去寻找新的企业，相互试探磨合，再次建立信任，人工、时间、产品的试用，这些成本非常。”

    “而偏偏，我们国如此，导致这个成本更，让我们有需求就联系他们，几乎不考虑新的合作对象，他们为什么不赚取超额利呢。”

    懂的不一定懂经济，但许如意解释的已经足够清楚了。

    其实平时也有很多这样的理啊，你经常去的小店可不一定因为你是熟客优待你，反而会更怠慢你，你最善待的那个人，很大可能是最辜负你的人。

    人如此，生意更是如此。

    许如意瞧见，不少与会的省厅领导，包括杨又，都用钢笔在本沙沙地记录着。

    倒是周雄安愣在原地半天，这会儿也没说反驳，过了一会儿后，他倒是磊落，竟然了：“怪不得我们每次购买设备，价格都居不，我们能够易的公司太少，所以才被拿。”

    但他显然还是不认同，“可现实如此，我们去哪里找那么多竞争的公司呢。”

    许如意就知，这应该是他最后一个问题了。

    她就问：“周组，我记得第一组的方案后面，列了不止这两家生产商，除了其他的生产商，还有好几家代理商，这就是我说的竞争公司。”

    “不如等他们的报价来，我们再看看。说真的，我认为两家不足以动摇我们的方案。”

    一说这个，周雄安还没说话，一直听着不吭声的林先开了：“这个后面的代理商，我们没有发去问询。”

    许如意都愣了。

    这可是她没想到的，“为什么？这些代理商也是卖机床的，甚至业务比生产厂家更多元。”

    “是我删除的。”周雄安冲着杨又他们解释：“间商和代销商，前几年的引工作，我们也曾经接过，但是他们的报价都于原厂。”

    甚至他还给许如意打了个比喻：“其实也好理解，就像是你们厂里生产的收缩推车，请问你的厂价是多少？”

    许如意知他的意思，直接报了来：“厂价20金，我的国包销商罗伯特先生给各大卖场的价格是32元，而他们销售价是40元。”

    周雄安就立刻说：“对，你看，包销商和代销商都贵了这么多，我们为什么要买贵的，不从厂家买便宜的？所以，本不用费这个功夫。”

    哪里想到许如意却说：“周组，这些常识我自然知，但是有些常识，您恐怕不知。”

    “代销商的价格的确要稍微一些，但是代销商提供的服务也是生产厂家不