“桌
和椅材料
工都不错，单买的话，都是11
元一个。推车是22元一辆。”
许如意心理价位是10元和20元，不过报价的时候却是给了一
讲价的余地。
一听这个价格罗伯特就说：“不便宜啊。虽然现在只有你们一家，但很快就会有很多家，这不利于你们占领市场。”
许如意笑着回答：“桌椅的成本在这里，至于推车，我们已经申请了专利，我可以告诉您，只有我们一家。”
罗伯特的脸上闪过了惊异的表
，他愣了一
才问：“专利？你们竟然申请了专利？有没有文件？”
许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了
来，递到了罗伯特的手
，他显然是懂行的，迅速翻阅后，就
了笑容，“你们真是不可思议，这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品，不过你们
得太
了。请问起批量是多少，什么价格？”
许如意直接说：“起批量五千，价格要看您要多少，数量不同，自然也不一样。”
罗伯特
：“如果我要收缩推车的全的总经销商呢？”
居然想要全的独家？许如意的心不由砰砰
起来，她知
，这是专利的功劳：“您可以包销多少？”
罗伯特给了一个数字：“50万辆，每年。”
三章合一
50万的数量着实不少，许如意也是异常的激动。
不过罗伯特开到了这个数量，想要的优惠自然也会很多，许如意报的20元的价格，让他并不满意。
这是一位
明的商人，而且他很了解夏国，他直接说：“许厂
，我的诚意你看到了，但是你的诚意我并没有看到，你们可是有
补贴，我希望你给一个合理的价位。”
许如意就笑了：“补贴您都知，您太了解夏国了。但罗伯特先生，20元是50万辆的价格，如果您要是可以签订80万辆的合同，我可以降到19元。”
罗伯特来广
会多年，对这里面的一些门很是了解，就譬如说展位位置，越往前证明以往卖的越好，一个厂占据一个或者多个展位的，也是卖的最好的。
而这个燎原厂，他从来没有见过，又在这样偏僻的地方，又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。
所以，他认为50万的单足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到，
前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。
罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有
行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？”
50万的冲击过后，许如意逐渐淡定来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖去？”
“据我所知，现在国汽车的市场保有量是145亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。”
“面对这样一个庞大的市场，一辆能放
每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。”
从许如意推销的方法，到刚刚营场景的陈列，罗伯特都
觉到了，前的女孩远比一般的夏国人界更开阔，知的更多。
可他没想到，许如意竟然连这些数据都知。
而罗伯特一向认为自己在谈判知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知，这样的对手有多难对付，想降价有多难。
他不由有些犹豫了，是继续纠结，还是立刻签，毕竟，他刚刚听到了新的叫号，438号，也就是说，推车已经最少被438位外商使用过了，很可能，
上就有新的谈判对象来了。
而这个价格其实也不错的。
许如意
锐的抓住了他神的变化，开了，“不如这样，我们可以
着50万签订合同，在一年
超过50万的数量，我全
着19元一台价格给您，如果总销售量超过80万辆，我返还前50万辆每辆的一元差额。”
“罗伯特先生，您觉得我的诚意怎么样？”
这个时机选择的可太好了。
明知这都是虚的，想要便宜还得自己努力卖货，但罗伯特就有一
占大便宜的觉。
他不由摇摇，笑了。
大卫觉到了哥哥态度的变化，开始说话：“我认为这是不错的提议，对我们双方都有利！丽的许如意女士，您的脑瓜简直太聪明了。”
许如意就知这单没问题了，毕竟，大卫虽然嗨
，却是很看罗伯特
行事的，他能够这时候说话，显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达
。
果不其然，罗伯特伸了右手：“许厂，您是我见过的最会谈生意的夏国人，我很荣幸和您合作。”
他们这边谈着，李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续，一边盯着这边。
他是个专生，略微学过几句英语，但这样的谈判，语速都很快，又略微带音，他几乎完全听不懂。
只能一边佩服许如意，一边盯着许如意的表，判断局势怎么样了。
现在，他瞧见罗伯特伸了手，立刻就明白，这单成了！
办完手的手续，后面恰好没人，他直接就窜了过去，这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手，相互笑着说什么。
李远征恰好过来，许如意跟他说：“你赶
去请江波
过来，就跟他说，我这边谈好了单，易额1000万元……”
许如意话还没说完，李远征已经忍不住喊了来：“一千万？！”
这块可是展馆的空闲区，属于闹取静的地方，这一声，旁边的人自然都听见了，所有人几乎瞬间都看了过来。
就算这会儿不说，等会儿也是要知的，许如意面如常，冲着大家笑笑接着吩咐：“对，但是后续肯定会有其他客
过来，我不能去谈判室行谈判签合同，请问他可不可以在这边办理？”
这易额一般会在专设的谈判室行谈判，签署的合同，也是有样本的，许如意这边没有。
“另外，我这里人手不够，问问江，可不可以多给几张工作证，让其他人来帮我？”
这可是关系到一千万元或者更多元的大事，李远征立刻应了，那边李丽和王娟已经很自觉地到了借车的位置，冲着他说：“快去快去，这里我们帮你看着。”
李远征撒
就跑。
江波在燎原厂那边回来后，并没有立刻就去会展办那里探风，这不是他不重视推车的工作，他是故意往后拖一拖的。
会展办不知是什么态度，万一要是不同意，要求立刻停止，那就麻烦了。
反正许如意事很有数，这又不违反规定。
他往后拖一拖，一是给燎原厂多一时间行推广，二是等着燎原厂成绩
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